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掌握服装店经营诀窍 实现规范运作 导语:如何实现自己的门店规范化、合理化、系统化运作是每个销售商都需要思考的问题。但是，并非说这是一件很难的事情，只要掌握好诀窍，抓住重点，各个环节都会顺理成章的运作起来。 　　以人为本很重要 　　拥有流动的资金是一个门店发展和壮大的基础，而钱是靠人赚的。因此，当明白人才是整个工作开展的前提和核心时，一切工作的关注中心也就明朗起来了。 　　让自己的店员们创造出更好的业绩是每一个销售商都需要掌握的道理。 　　激励、刺激与提高 　　想让自己的员工可以创造更好的业绩，许多销售商都会选择采取激励的方式。但是激励也是相当有学问的。关于“激励”，许多人一下子就将其等同于“物质奖赏”。的确，这个是相当实际且有效的方式，但是对于低成本经营的门店来说，这是个不小的压力。既然是小本经营，就选择“小本”激励。 　　语言是“糖衣炮弹” 　　虽然说物质奖励实际且可靠，但是有时候善于使用口头表扬的方式，发挥自己的语言功能，甚至会达到令人可喜的成绩。 　　适当地对那些有进步的销售员提出表扬，并给予肯定和认可的目光，这些员工会因为上司的青睐而变得更加认真。对于那些刚刚进入服装销售的新人来说，包容和关心无疑是最好的方式，包容他们缺少经验犯的错，偶尔与他们聊聊天，都会让他们觉得老板在关心自己，也就会坚持的做下去。 以下内容为繁体版 導語:如何實現自己的門店規范化、合理化、系統化運作是每個銷售商都需要思考的問題。但是，並非說這是一件很難的事情，隻要掌握好訣竅，抓住重點，各個環節都會順理成章的運作起來。 　　以人為本很重要 　　擁有流動的資金是一個門店發展和壯大的基礎，而錢是靠人賺的。因此，當明白人才是整個工作開展的前提和核心時，一切工作的關註中心也就明朗起來瞭。 　　讓自己的店員們創造出更好的業績是每一個銷售商都需要掌握的道理。 　　激勵、刺激與提高 　　想讓自己的員工可以創造更好的業績，許多銷售商都會選擇采取激勵的方式。但是激勵也是相當有學問的。關於“激勵”，許多人一下子就將其等同於“物質獎賞”。的確，這個是相當實際且有效的方式，但是對於低成本經營的門店來說，這是個不小的壓力。既然是小本經營，就選擇“小本”激勵。 　　語言是“糖衣炮彈” 　　雖然說物質獎勵實際且可靠，但是有時候善於使用口頭表揚的方式，發揮自己的語言功能，甚至會達到令人可喜的成績。 　　適當地對那些有進步的銷售員提出表揚，並給予肯定和認可的目光，這些員工會因為上司的青睞而變得更加認真。對於那些剛剛進入服裝銷售的新人來說，包容和關心無疑是最好的方式，包容他們缺少經驗犯的錯，偶爾與他們聊聊天，都會讓他們覺得老板在關心自己，也就會堅持的做下去。 服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点 导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。 2.短时性 ;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装;;。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3.普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。 4.周期性 一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。 四、服装流行的基本规律 经笔者研究，服装流行的规律，可称为;;极点反弹效应;;。 一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动