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检测你的专业销售思想和技能认识 我认为能否成为代理商好朋友，最关键在于： 1）经常帮助代理商 2）要十分恭维客户，并对客户有礼有节 3）要让代理商喜欢我 4）设法求得代理商喜欢我 5）经常送点礼物或宴请代理商 6）其他 20 如何成为代理商的“好朋友” 策略一 塑造职业销售人员形象与内涵、气质 策略三 要让客户比你“厉害” ，要保持低姿态 策略四 跟客户在一起,要让他感觉很轻松 策略五 要爱“屋” 及“乌”,更要爱“乌”得 “屋” 策略二 全面尊重客户、保持客户服务礼仪 策略六 不欺骗客户，给客户一些帮助 策略七 迎合客户爱好和个性特点 要让客户喜欢你 网络促进策略---有压力才有动力 有压力才有动力--有动力才有活力--有活力才有竞争力 □有“任务”就有“计划” □有“英雄”就会有“笨蛋” □善用“辅导”强过“督导” □有“激励”才有“活力” □善于建立“人脉”关系 网点促进的二大方法 推 拉 推 网络促进策略---有压力才有动力 网点促进的第二方法 拉 □以行业应用为导向 □采用针对性的行业应用推广会 □善用厂家的广告与活动事件 □善于利用厂家培训活动 □建立地区行业样板 □让客户自己来说 C品牌在某省级区域拥有完善区域分销网点,其辖区内有邻近的二家地区代理商, A家代理时间久,同时经营的其他品牌和产品类别多, 对C品牌有严重的经营惰