店铺薪资激励方式—情感激励、荣誉激励、物质激励、事业激励.docVIP

激励的方式大致分为：情感激励、荣誉激励、物质激励、事业激励一、物质激励方面，2008年一线导购平均工资1539元，比上年提升11%，店长平均月薪2321元，比上年上涨13%，员工对销售业绩的关注率明显加强，销售积极性有大幅提升。改善： 1、合理制定销售指标，减少员工销售压力，提升员工工资水平。 { 2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩，以更好的维护和巩固VIP。3、将连带奖励瓜分制薪酬改为直接的连带奖励方式。QDN+PW8g,E ZGM二、事业激励方面，2008年8月份实行店长公平公开选拔竞争上岗，为员工提供公平的晋升机会，为其事业提供发展空间。改善：1、今年人力资源部加强员工的能力提升，有规划的培训计划及执行，集众人所长来做分享，从成长性方面来引导。公司以年轻人居多，大都渴望成长，学习更多有益于自己提升的东西，为员工的发展着想，会更能凝聚人心。2、在薪酬设计方面增加季度分红，对业绩突出的团队予以奖励。三、情感激励方面：公司2008年组织了店长春季春游、三八节卡拉OK大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等激励方式。改善： 1、2008年公司各项福利开支为75000元，今年员工福利计划提升到100000元，人力资源部将合理计划并执行员工福利的改善。（具体见2009年福利方案）2、改善员工的就餐环境，增设必备的座椅。四、荣誉激励方面：每月的优秀员工、优秀团队的照片与事迹公布在公司宣传栏中，这是一种很高的无形激励。KPI考评体系与薪酬体系：店经理 高一级1、月基薪：2200元/月月实发薪水=业绩工资+管理工资+季度分红每月考评一次，当月KPI考评分数在100分以上，则当月评为高一级；KPI考核分数在85分（包括85分）到100分之间，则当月评为高二级；KPI考核分数在85分以下，则当月评为高三级。A 任务分配：全年目标一次性下达到各店、每月；由店经理每月根据人数平均分配到导购员，4rk.F _bP!{PN公司对店经理按季度进行考核，考核内容业绩达成率、KPI考核标准。设立季度奖条件：1、当季必须在岗位上连续工作满三个月，且休息不得超过6天；2、当季三个月的KPI考核平均分值在90分以上，享受100%的季度奖；{ x_7}`g C~-y设立年终奖条件：1、全年必须在岗位上连续工作6个月以上，在一年内休息不得超过25天；2、年终奖一年分两次，半年一次；a、8月18日对上半年目标完成情况进行考核，发放标准为全年年终奖的25%；b、2月18日对下半年目标完成情况进行考核，发放标准为全年年终奖的75%；,e9I#r d^/Tf3、发放标准：a、年业绩达成率在95%以上：h 实发年终奖=标准年终奖×[1-（库存率-10%）×7]b、年业绩达成率在85%以上至95%以下之间：m 实发年终奖=标准年终奖×60%×[1-（库存率-10%）×7]mw,S etR n计算方式：实际工作月份÷12个月×年终奖标准=实发年终奖。高二1、月基薪：2000元/月高三级1、月基薪：1800元/月月度实发薪水=月基薪×月度KPI分值/1002、分春夏秋冬四季，设立四个季度奖。Zc L d季度奖=季度KIP考核平均分值×月基薪3、年终奖：标准年终奖金是10000元基层管理店组长月薪+岗位补贴+个人月度连带1、月基薪：1500元/月；2、岗位补贴： 100元/月；3、连带奖励=个人连带数÷小组连带数×小组销售额×5‰；4、月度实发薪水=（月基薪+连带奖励）×KPI分值/100基层员工导购员高一级月薪+连带奖励制1、月基薪：1500元/月；2、连带奖励=个人连带数÷小组连带数×小组销售额×5‰；3、月度实发工资=（月基薪+连带奖励）×KPI分值/1001.每月考评一次：当月个人KPI考评分数在100分以上，则当月评为高一级；KPI考核分数在85分（包括85分）到100分之间，则当月评为高二级；KPI考核分数在85分以下，则当月评为高三级。2.任务分配；全年目标一次性下达到各店、每月；由店经理每月根据人数平均分配到导购员。3.接待顾客：导购员轮流接待顾客，对于回头客，如果顾客没有指定由谁接待就正常轮流接待。高二级月薪+连带奖励制月基薪： 1300元/月；
Ve#A r l2、连带奖励=个人连带数÷小组连带数×小组销售额×5‰；3、月度实发工资=（月基薪+连带奖励）×KPI分值/100高三级 月薪+连带奖励制月基薪：1100元/月；2、连带奖励=个人连带数÷小组连带数×小组销售额×5‰；3、月度实发工资=（月基薪+连带奖励）×KPI分值/100 收银员高一级月薪+连带奖励制1、月基薪：1300 元/月；r*rQ paR1N+