房地产营销的产品策略75p.pptVIP

第四节 房地产个别产品策略 一、产品属性策略 1．房地产产品质量 房地产产品质量包括房地产产品的耐用性、可靠性、精确性、安全性、安装维修的简便性及其他有价值的属性。 房地产企业要树立产品质量第一观念。 2．产品特色 产品特色是极其有效的市场竞争的工具，可使自己企业的产品同其他竞争企业的产品区别开来，同时又使客户为购买特色支付代价。 产品的特色是人为赋予的，其能够使客户产生兴趣，刺激客户的购买欲望。 3．产品式样 房地产产品式样往往用建筑物的体量、形状、建筑风格、外部的装饰、建筑小品的安排来表现。 房地产产品式样是以最直接、最具体的形式，刺激客户的视觉、吸引客户的注意力。 人们通常可以直接描述一幢建筑物的外形式样。房地产企业常常房地产产品式样印制在不同的广告宣传品上。 4．产品名称 房地产产品的名称是房地产产品的组成部分，一个好的房地产产品名称，容易记忆，朗朗上口，富有新意，体现高雅的蕴意。 ■房地产产品的名称分为以下几类： (1)企业型。有大型的房地产企业直接用自己公司的名称作为房地产名称的。 (2)地名型。直接在房地产名称嵌入位置所在。如：黄河大厦、浦江雅筑、虹桥花园等。 (3)功能型。以房地产用途和特色命名表述。如：外贸大楼、证券大厦、邮政大楼等。 (4)历史文化型。以古代帝王宫殿来命名。 如：未央广场、大明御苑等。 (5)