_从三大方面强化销售攻势_.pdfVIP

从三 大方 面强 化销 售攻 势 对于现代的中国市场来说，任何产品的竞争状况可以用僧多粥少来 形容，或许狼多肉少更恰当吧。在 众 多狼中，你只 有凭借智慧和力量打倒对手、 独占鳌头并赢得客户 的青睐才能胜出，因为销售是一种十分残酷的游戏，要么输要么赢 当然，谁都想赢，但并非谁都具有赢的能力，包括赢的心态 技巧、 方法和资源支撑。 曾经服务过一家电气企业，其主打产品是交流接触器。 接触器可以说是完全做透做烂了的一个行业，价格透明、 严重同质化，而我们的客户生产的永磁接触器却做到了绝对的差异 化，同样也遇 到了绝对的销售困难。为 什么呢？习 惯，习惯的力量是十分强大的。难 道我们就没有出 路了吗？当然不是，我们要做的就是强化销售，提高销售效率，以 强大的销售攻势击垮习惯的力量。 应该从以下几个 方面着手： 一、 调整心态： 变求人之心为助人之心，变单赢之心为多赢之心。 我们向客户销售产品是因为我们的产品能解决客户的难题，能给客 户带来更好的效益，而不是给他们添加麻烦；我们向客户销售产品 不单单是我们 自己获利，客户也同样获利。关 键是 你能不能将这些信息以合适的方式传递给你的客户，而并非苦苦哀 求对方购买，这样也只会让客户认为你更加无能更看不起你 二、 端正态度： 变被动为主动，变消极为积极。常 说一个人能否成 功取决于他的态度和能力，然而任何人生下来并不具备成功的态度 和能力，这说明成功者的态度和能力是后天可以培养的。 在工作中，你是经常等待上级的安排还是自己安排呢？如果上级不 给你安排工作，你是不是就无所事事呢？在拜访客户的时候，你是 否觉得只是在完成公司交予的一项任务而并非是去实现自己的想 法呢？在销售过程中遇到困难，你是否只是被动地等待领导解决而 自己从不积极寻找方法突破呢？如果你的答案是“YES”，那么， 我劝你改行不要做销售了 。因为这样做，无论你做 多久都不会取得什么成就，也永远只能是个打工者。 销售是一种具有“侵略性”的工作，你必须具有进攻性才能有所成 就 。如果你对上面问题的回答是否定的，你积极地 安排自己的工作和拜访计划并想方设法说服客户，无论你处于什么 岗位你都是老板，因为你在做自己的老板。也 只有 你把自己当作独立经营个体的时候，你才会感觉到你工作的意义和 乐趣，才会在工作中成就自己。 三、 销售三步走。 第 一 步 ： 发 现 需 求 、 创 造 需 求 。 在 客户采购时，客户需要的是产品的核心功能和附加功能而并非产品 本身。在 我们发掘客户需求时，一定要了解清楚在 客户内心深处对产品各功能的排列次序，只有这样我们才能有针对 性地讲解产品并做到击中要害，这也就是我们的卖点。 在产品销售中，我们是不是一味