时尚买手VS服装设计不同视角下设计情结.docxVIP

“八九年前，我凭着自己对服装的一腔热情在厦门拥有了一家买手店。”人物介绍Karin，金融类专业出身的她，凭借自己对服装的热爱，自学服装设计，大学毕业后不久就经营起了一家买手店。一个主要经营意大利品牌的店铺，投入很大，但也一直在盈利。那个时候虽然租金很高，专业性也欠佳，但是市场的空缺对于这批有梦想的年轻人来说是莫大的慷慨。Karin的第一次“下海”也让她有了收获。在此过程中，Karin也结识了一些志同道合的朋友。相同的理想在一起总能碰撞出不同的火花，大家在一起整合了各自的优势，一个服装加工厂应运而生，同时一个叫瑛菲女装品牌诞生在中国的服装行业。然而，人们一拥而上对服装行业的占领使得拥有多年从业经验的Karin也深感压力。当初500万的预算已经远不及今天的投入，2000万的数字似乎还有上升趋势。“虽然现在没有亏本，但是我急需对控制运算和运营方面更加了解和精进，所以对数据的了解也是我来到中赫最大的目的。”调整战略，增大采买面对服装市场竞争的日益激烈，原本自行设计、开发，再到零售的过程对于Karin来说也许已经不是最好的选择。“如果开发一款衣服的投入是5000块钱，生产1000件的话投入会比较少，如果只生产100件，成本就高出很多。目前我们正在削减门店的数量，所以还是按照以前的运营模式会提高我们的成本。所以，接下来我们也许会加入采买的计划。”依然难舍的原创设计师情结对于一个原创品牌来说，增大采买计划中最具挑战的一点是对风格的把控。不过这对于从事多年服装设计的Karin来说正是她的优势之处，同时这也源自她本人内心之中难以割舍的设计师情结。“其实选择在之后与一些设计师合作的原因，很大一部分也是来自不想割舍自己品牌的原创设计。采买与自己品牌风格相似的设计师品牌和货品，一方面减少成本投入，另一方面也是保护自己品牌不受市场侵蚀的最好方式。”采访实录Q：那本身作为设计师的你，在采买过程中与其他买手相较有什么优势呢？A：我想对比职业的时尚买手来说我肯定还有很多不足。如果说一定有些优势的话，我想应该是对整盘货的把握，以及对色彩、面料、流行趋势，以及工艺细节方面的经验比较充足，有一个标准在自己心中。在向客户介绍产品时也会比较专业吧。Q：对于现在越来越多出现的独立设计师品牌，你怎么看？A：我想这应该是一个趋势。在韩国逛街的时候，我会比较常去DOOTA百货，在DOOTA一楼有很多原创设计师的品牌，很受欢迎。而且现在的消费者都很注重个人品味，拒绝循规蹈矩。在当今市场虚无价格的竞争下，大众化的路线其实很难保证成本，很多所谓“爆款”并不挣钱。所以独立设计师的出现对于市场来说是不可阻挡的。Q：除了采买设计师品牌，对于“瑛菲”未来的运营有什么打算呢？A：无论是服装还是其它行业，现在很注重体验消费这一领域。未来，我们准备打造一个集合店，以体验为主，产品包括服装、书、花艺、咖啡等等。此外，我们还打算在门店里专门设置一个“改衣部”，为客户量身改造，在一杯咖啡的时间我们就改好了。跟Karin接触以来，给我最大的感受就是谦和、温柔和专业。记得我之前问她为什么从业多年还会再来学习充电时，她告诉我经验有时候是错的，固守原有的经验往往是阻碍发展的最大瓶颈。她经常说要把自己清空，这样才能接受新鲜的事物和血液的融入，从而发展。