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第9讲 收益管理 第一节 概述 一、利润的构成 利润是企业的各项收入递减各项耗费后的余额。 利润总额=销售利润±投资净收益±营业外收支净额 销售利润=产品销售利润+其他销售利润-管理费用-财务费用 产品销售利润和其他销售利润都是其收入扣减其成本、费用、税金后的差额。 二、利润的分配程序 ①税前补亏。 对某一年度的亏损，可以连补5年 ②缴纳企业所得税。 ③税后补亏。 ④提取法定公积金、公益金和任意公积金。 ⑤向投资者分配利润。 举例说明：某公司93年亏损70万元，假设94－98年每年的利润为10万元， 99年的利润为30万元。 94－98年依照顺序①。 99年： 顺序①：没有。 顺序②缴纳企业所得税9.9万元 顺序③弥补93年尚未得到弥补的20万元，剩余0.1万元。 顺序④提取法定公积金100元、法定公益金50元。 顺序⑤向投资者分配利润。 第二节 利润预测 一、本量利分析法 成本——业务量——利润三者之间的关系 注意： ①成本已按其与业务量的关系划分为固定成本与变动成本 ②业务量指生产量或销售量 ③利润指息税前利润 1、基本方程式 EBIT=(P-V)Q-F 其中： P：单价 V：单位变动成本 F：固定成本总额 Q：销售量 单位边际贡献＝P-V 边际贡献率＝ 变动成本率＝ 边际贡献率＋变动成本率＝１ 3、本量利分析法的应用 保本点预测 目标利润预测 保本点预测 保本时 ０=(P-V)Q-F 保本点销量 保本点销售额 =保本点销量×单价 目标利润预测 企业可以预测在一定销售量水平下的目标利润。 企业可以预测为了达到目标利润所需要实现的目标销售量。 例：某企业只生产一种产品，已知本期销售量为20,000件，固定成本为25,000元，利润为10,000元，预计下一年销售量为25,000件。 要求：预计下期利润额。 解法一： 本期利润方程式： 10000=20000(P-V)-25000 P-V=1.75(元) 下期利润额 =25000×1.75-25000 =18750(元) 解法二：（结合经营杠杆系数） 二、相关比率法 假设：企业的利润总额与销售收入、资金占用总额是正相关的。 利润＝预计销售收入×销售收入利润率 利润＝预计平均资金占用额×资金利润率 例：某企业只生产一种产品，单价200元，单位变动成本160元，固定成本400000元，2006年销售量为10000件。企业按同行业先进的资金利润率预测2007年企业的目标利润。 已知：资金利润率为20%，预计企业资金占用额为600000元 要求：（1）测算企业的目标利润基数 （2）企业为实现目标利润应该采取哪些单项措施。 三、因素测算法 依次预测各项因素（单价、单位变动成本、销量、固定成本总额）变化对利润的影响。 依据基本方程式变化得到。 利润预测的实际应用举例 假设在学校外开设一家快餐店 门面费月1500元，水电费300元。人工分两班倒，每班4人，每人月平均工资600元。 快餐均5元一份，每份材料费2元。 请你预测：在每天销量为70份，利润为多少？ 如果每月希望实现利润1200元，每天要销售多少份快餐才能实现目标？ * * * P-V P V P 金额 销售额 = Q·P 总成本 = Q·V＋F F Q 盈利区 亏损区 2、本量利图 * * * * * *