第3章 项目的招标与投标.pptVIP

* 第3章 项目的招标与投标 项目的招标与投标 招投标的内涵： 招标投标是在市场经济条件下进行工程项目的发 包与承包、大宗货物的买卖以及服务项目的采购与提 供时采用的一种交易方式。 在这种交易方式下，通常是由项目（包括货物购 买、工程发包和服务采购）的发包方（采购方）作为 招标人，由承包人（或有意提供采购所需货物、工程 或服务项目的供应商）作为投标人，向招标人书面提 出自己的报价及其他响应招标要求的条件，参加投标 竞争。 经招标人对各投标人报价及其他条件进行审查比 较后，从中择优选定中标者，并与其签订采购合同。 3.1 项目的招标 客户向承约商发送需求建议书(招标书)的过程 就是项目的招标过程，简称项目的“招标”。 招标阶段的准备工作： 1.需求设别； 2.对所设别需求的基本描述（撰写“招标书”）； 3.发标。 3.1.1 需求识别（客户行为） 需求的产生 公共需求与公共项目 个体需求与个体项目 需求识别—设别以客户为主体产生的某种需求 需求是产生项目的前提：有需求才有满足需求 的项目 需求识别结束于需求建议书的发布 3.1.2需求建议书 需求建议书：需求建议书是客户向承约 商发出的用来说明如何满足其已识别需 求的建议书。 需求建议书的内容 项目工作陈述 项目的目标 客户供应 客户的付款方式 项目的进度计划 有关承约商投标的事项 投标方案的评审标准 3.2 项目的投标 根据客户的需求，承约商进行项目识 别，可行性研究，最后向客户投送项目 建议书(投标书)的过程就是项目的投标。 3.2 项目的投标 投标阶段的准备工作： 1.项目识别; 2.项目的投标。 3.2 .1 项目识别(承约商行为) 所谓项目识别就是面对客户已识别的需 求，承约商从备选的项目方案中选出一 种可能的项目方案来满足这种需求。 项目识别与需求识别的不同： 需求识别是客户的一种行为 项目识别是承约商的行为. 3.2.2 项目的投标 项目的投标 投标决策 ? ? 分析会有哪些承约商参加投标，各自的优势，同客户 的关系 主要考虑的因素有自身的技术能力、项目风险、承约 商的资源配置能力、其他因素等 投标申请书 投标申请书 一份申请书一般包括3个部分，技术的，管理的， 成本的，如果一份较复杂的申请书，这三个部分 可能是3个独立的册子 技术部分目的是让客户认识到：承约商理解需 求或问题，并且能够提供风险最低且收益最大 的解决方案 管理部分的目的是使客户确信，承约商能够做 好项目所提出的工作，并且收到预期结果 成本部分的目的是使客户确信，承约商申请项 目所提出的价格是现实的、合理的 投标申请书(续1) *