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公司筹建规划书 1、公司定位 公司主营业务方向决定公司定位，根据主要参与者的技能和市场背景，公司业务方向定位在IT行业（即信息技术领域）；创业首选市场是烟草信息化和医改信息化市场，根据我们多年来对信息化的研究和跟踪，认为软件市场和IT服务市场将呈现上升趋势，其毛利率也逐年上升，相比之下，系统集成市场已经进入微利运营时代，不值得长期关注，为此，我们对公司定位分短期和中长期两个定位，具体是： 短期定位是烟草与医改信息化，以行业软件为主、系统集成为辅，培育公司品牌形象和团队，完成公司对资金、市场、人才、技术和产品的原始积累。 中长期定位是IT服务，以软件租赁、信息化咨询与监理、信息化运行维护服务等为主，建立与政府、企业的长期信息服务的关系，谋取企业的稳定运行。 2、市场分析 烟草行业信息化市场分析见附件《烟草行业（江西省）信息化市场分析》，医改信息化市场分析待后续补充。 3、团队的组建 无论是创业期还是发展期，技术团队的能力不可或缺，尤其是创业期，技术团队的研发速度和质量是关系到公司是否能够顺利通过创业期的关键，因此技术团队的组建非常关键。 在创业期，由于是主要参与者的市场延伸，所以营销团队的紧迫度不高，只有到公司经营到达一定程度后，对营销团队的要求将会更高，因此营销团队的组建可以逐步进行。 管理团队包括有政府关系、财务税务、人力资源、企业资质和经营管理等多方面，在创业初期，仅需要合理设置经营管理团队，其它人才应视公司发展而逐步引入，其中维护企业资质的专门人才应优先引入。 根据对现有目标市场的认识，我们认为：公司在创业初期员工人数可低于10人，其中技术类员工不低于5人、营销类员工不高于2人、行政类员工不高于2人（含财务，建议临时聘用）。 创业员工的选择应遵循以下标准： 1、无家庭经济困难（否则就支撑不了多久）； 2、有较为显著的专业技能（如技术和市场）； 3、对烟草或医改熟悉； 4、无道德缺陷（否则无法合作）； 5、有强烈的成功愿望（否则只能打工）。 4、出资人（股东）的组建 在创业期，出资人不宜过多，只有满足以下要求才能成为公司出资人： 1、有明显的行业或市场资源； 2、对公司定位和经营管理认同，并愿意赴之努力； 3、除非参与公司经营管理，否则不干涉具体经营活动（在授权范围内）； 4、无道德缺陷； 根据目前的认识，我们建议出资人不超过三人，待公司进入成长期后，可以通过增资扩股的方式吸收合格的出资人（包括用期股政策引进公司核心骨干员工成为公司股东。 考虑到现实市场对企业资金实力的基本要求，公司注册资金应以100万为宜，资金可按照最新的公司法的规定分步到位，第一期到位资金应不低于50万，建议主要参与者优先考虑合理利用原金庐公司的资金。 5、公司运营 5.1资质要求 由于公司主营业务领域符合国家和江西省高新技术产业和服务业的产业政策，为了使公司可享受减免税金的待遇，需要获得相关资质，这些资质主要有： 软件企业认定； 高新技术企业认定；等 公司要获得以上资质可通过两个办法：一是在运营过程中逐步取得，二是可以考虑利用金庐公司的壳。我们建议后一个办法，这对初期运营的公司有很大帮助。 5.2成本控制 员工待遇性支出是公司的主要支出，员工待遇主要有固定费用和变动费用两大费用组成，其中固定费用包括工薪、福利、办公等固定开支，变动费用主要有差旅、招待和销售等开支，考虑到目前南昌市IT企业员工待遇性支出的现状，我们建议按照以下方式进行控制： 1、实行结构式工薪体系，将技术类员工、营销类员工、职能类员工划分为3～5个档次，技术类员工实行高薪＋低奖励，平均工薪控制在3500元；营销类员工实行低薪＋高奖励，平均工薪控制在2000元以下；职能类员工实行低薪＋低奖励，平均工薪控制在1500元。 2、员工福利主要是明年1月1日要实行的劳动合同法所规定的三金一保，按照规定，员工福利将占工薪总额的20%。 3、鼓励员工自主购买办公电脑设备，公司予以按月租赁付费给员工，员工购买的办公电脑设备不得高于9000元，月租＝原值或评估值/36，这样就避免了公司一次性投入资金购置电脑设备，也避免了电脑设备的维修支出，员工会更爱好电脑。 4、实行差旅补贴政策，根据员工的职责和岗位设置不同的差旅补贴标准，补贴后，所发生的交通、餐饮等费用不再支出，避免员工乱花费用。 5.3奖励制度 奖励分为经营性奖励和政策性激励，其中经营性奖励是对公司所有岗位实行的奖励（不包括股东），政策性激励是为了鼓励骨干员工，提高稳定性的一种收到。 经营性奖励分四种不同适用对象，分别是： 营销类员工奖励＝项目现金净利润×比率，其中自主研发的项目比率为15%，引进产品的项目为10%，以鼓励营销类员工关注公司主营业务发展。 技术类员工奖励＝项目现金净