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GEOX意大利 本报告旨在介绍GEOX与奥康就代工合作事宜所进行的谈判情况 ——————奥康代工合同谈判团队 制作日期：2011年6月10日 谈 判 小 组 报 告 成员： 健行文科 许波 国贸0802 马丽娜 国贸0802 林淑丹 国贸0802 范玲丽 健行文科 施暘 目录 一 公司简介 2 1.GEOX公司简介 2 2.奥康公司简介 3 二 项目介绍 3 三 前期准备 4 .1．选择奥康的原因 4 2．合作目标表 5 3．合作目标方案组合 6 四 侦查： 7 五 谈判团队介绍 8 六 日程安排 9 七 合同内容 10 八 经验教训 12 1．经验 12 2．教训 13 九 附录 14 附录1：奥康公司治理结构图 14 附录2：在中国鞋业，奥康的外部环境 15 一 公司简介 1.GEOX公司简介 意大利GEOX（中文商标：健乐士）于1994年由MARIO MORETTI POLEGATO先生创办，GEOX一词取自希腊文“GEO”，意即脚下的大地；以未知数“X”作为技术的象征，寓意新技术、新理念的组合，光是名字就完整说明了其特殊与优势。GEOX每年的增长率一直超过50%，在2001年GEOX的收入达到15亿欧元，鞋子产量超过370万双。GEOX公司亦凭借其“RESPIRA”（呼吸）的国际专利技术，使GEOX迅速成长为意大利排名第一的休闲鞋品牌，畅销全球55个国家和地区，排名世界鞋业前4位。GEOX的鞋子和服装在全世界销售，建立了庞大的国际营销网络和遍布世界各地的GEOX品牌专卖店。 GEOX取得显著的成就是因为：对产品和款式的不断的关注，研究和应用鞋子的相关技术，意大利本地市场的开拓和出口市场的不断突破。通过其“透气、排汗、防寒、防水”的新技术创新，解决了橡胶底和塑料底防水不透气以及皮革底透气不防水的难题，倡导：舒适与健康共存，为消费者带来了全新的消费理念！ 同时，GEOX集团注意紧跟时尚流行趋势，经常对产品做出调整和更新，综合市场网络分析，进行定量发展。在了解和掌握各国气候条件、不同国家人的脚型特点的基础上，GEOX将新技术与时尚风格及人体健康进行完美结合，式样和花色繁多，且不断推陈出新。 近年来，GEOX集团已与帕多瓦等著名大学合作，创办了一所技术培训学校，招收来自世界各地的青年学生，学习GEOX的技术和理念。波莱卡托总裁特别强调：“一个新理念比一个工厂的价值要大得多！应充分发挥年青人的想象力和创造力。” 现在，GEOX品牌鞋与服装以中高价位进入市场，形成了自己的销售网络，进入众多的国际性名牌店，并在全球建立了170多家GEOX品牌专卖店。波莱卡托对GEOX的发展很有信心，他认为企业的发展最重要的一点就是企业家要跟上全球化、现代化市场的竞争步伐，必须突出技术创新。 2.奥康公司简介 奥康集团的前身为永嘉奥林鞋厂，创建于1988年，是一家以皮鞋为主业，并涉足商贸房产、生物制品等领域、跨行业、跨区域发展的全国民营百强企业。 集团公司现有员工15000多人，拥有三大生产基地、30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋超千万双。奥康集团开始多品牌经营，先后推出康龙休闲鞋和美丽佳人高级时尚女鞋，取得极大成功。现在奥康皮鞋、康龙皮鞋、美丽佳人皮鞋都被国家质检总局评为国家免检产品。国内市场占有率居全国同行业前二位。在全国设立了30多个省级分公司、3000多家连锁专卖店、800多处店中店。公司在稳健经营国内市场的基础上，与国际鞋业品牌建立友好合作关系，并先后在美国、印度、香港成立了子公司，产品出口到60多个国家和地区，力争早日把奥康品牌建设成全球品牌。 二 项目介绍 GEOX作为世界第二大休闲鞋制造商在欧洲和北美市场取得了优异的成绩，现在想进军具有巨大潜力的亚洲市场。进过前期考察，GEOX公司认为让部分款式的产品在中国代工生产能降低成本，增强在亚洲市场的竞争力。为此，我们与中国最大的鞋企奥康展开了代工谈判。第一，中国具有廉价的劳动力，可以大大降低生产成本；第二，中国的材料资源丰富，像中国的西藏、蒙古等地，盛产上乘的皮质材料；第三，中国是亚洲现在发展最好，并且最具发展空间和潜力的国家，与中国合作也是政府亚洲市场的一个契机。 本次谈判的主题是GEOX与奥康的代工合同——奥康将为GEOX代工生产GX系列的男士休闲鞋。GEOX