御康源销售管理办法.doc

广西南宁市御康源电热水器销售有限公司 管理办法 为了迅速扩大公司的产品销售量，充分调动营销人员的积极性，确保公司顺利完成销售任务，为公司下一步的发展奠定基础。特制定本公司管理办法，具体内容如下： 一、公司基本架构 总经理→行政部→财务部→营销部→物流→后勤 二、公司人员组成 总经理1人，助理1人，会计、出纳各一人，业务员3～5人，后勤1人。 三、员工待遇规定 1、总经理：基本工资2500元/月（人民币，下同）＋业务提成＋奖金； 2、行政助理：固定工资1200元/月＋业务提成＋奖金； 3、会计：固定工资1200元/月＋业务提成＋奖金； 4、出纳：固定工资1200元/月＋业务提成＋奖金； 5、业务员：基本工资1000元/月＋业务提成＋奖金； 6、后勤：固定工资1000元/月＋业务提成＋奖金。 四、销售方式及办法和要求 1、销售区域：销售区域以南宁市六县六城区为主，其他地区如还没有“御康源”商标牌子的也可以销售，但须书面报公司批准。 2、销售办法及要求：乡镇一级以批发销售为主，一个乡镇只能有一个批发销售点，批发价格按公司规定价格执行，第一次进货最低需1000元；县（区）一级以代理为主，第一次进货最低需3000元。 3、南宁市城区内以五金、建材市场，各街道五金店面、杂货店面销售为主，辅以小区直销。 五、业务员销售提成规定 1、公司所有员工都可以根据公司的要求和规定开展销售活动； 2、所有员工每销售一个公司产品提成10元，即10元/个。 3、领取固定工资的员工的工资不受销售业绩影响，其余人员则按销售业绩领取工资。 4、销售业绩提成每月结算一次，月底发放。 六、员工上下班规定 考勤：早上08:30--12:00 下午13：30--17:00 请假：事前说明(或请假条）→ 报行政助理登记 接待工作：来访人员登记 → 指引接见 接听电话工作：来电登记 → 汇报 登记工作： 外出办事登记： （半天内）外出人员→员工外出办事登记表 → 行政助理审批 →总经理审核 （1天以上，含1天）外出人员 → 员工外出申请表 →行政助理审核 → 总经理审批 2、产品、资料领用登记：领用人申请→行政助理登记 3、外出回来公司后要将外出工作情况做详细口头汇报。 七、工资发放规定（按月记） 单位：元、个 待 遇 职 务 基 本 工 资 营销 目标 个人目标 电热水器 电热水龙头 其他产品 电热水器 电热水龙头 个 人 业 绩 管 理 业 绩 个 人 业 绩 管 理 业 绩 个 人 业 绩 管 理 业 绩 公司人员 总经理 2500 20 60 30 10 行政助理 1200 3 10 30 10 10 3 会计 1200 3 10 30 10 10 3 出纳 1200 3 10 30 10 10 3 业务员 1000 20 50 30 10 10 3 后勤人员 1200 3 10 30 10 10 3 兼职业务员 无 10 50 70 10 50 3 无 无 表格说明： ㈠ 每月要求全勤（满勤为26天／月），缺勤(指无故旷工）一天扣款100元，累计三天则扣减当月基本工资的50％，累计缺勤五天则作辞退处理，不享有当月基本工资；如在试用期被公司辞退或者自动离职的一律不享有底薪和奖励，只给予个人业务提成。 ㈡ 当月营销团队基本目标完成率 一、公司团队考核： 1、完成60％（含）以上，则享受基本工资的100%，同时享受管理提成； 2、如完成低于60％，则只享受基本工资50％，同时享受管理提成； 3、如未达到30％，则只享有基本工资待遇的40%，不享受任何管理提成。 二、个人考核 1、个人目标如完成70%以上（含70%）工资发放100%，享受个人业绩提成。 2、个人目标完成50%～70%（含50%）工资发放50%，享受个人业绩提成。 3、如低于30%（不含30%）则只享有基本工资的40%，不享受业绩提成。 三、如团队目标达到相应要求，整个团队同样发放基本工资。但没有完成个人目标的营销人员不得参与公司任何奖励的评审。 1、基本工资发放流程： 个人填写工资申请表→行政部→总经理审核→总经理审批→财务部发放（根据考勤及业绩完成情况审核发放至个人）； 2、基本工资发放时间： （1）财务部审核时间：每月25日 （2）公司发放至个人时间：每月28日 八、出差管理规定 1、目的： 为规范差旅费的审核和报销行为，完善差旅费支出，特制定本规定。? 2、适用范围： 本制度适用本公司所有员工。 3、出差审批?： （1）员工因公出差，须事先提出申请，提交《出差计划》，填写《出差申请单》，获批核准后方可出差； A