恒寿堂五年战略梳理-修.ppt

利润 垃圾产品 1、蜂皇浆冻干粉 2、大蒜精油 3、小麦胚芽油 市场开发策略： 1、淘汰 恒寿堂保健品系列分析及策略-2 回报 投入 0 10 10 恒寿堂客户分析矩阵 1、为公司创造利润； 2、提升公司品牌知名度； 3、提高公司销售量。 机会型 战略型 维护型 负债型 恒寿堂客户分析 战略型客户 1、东方CJ（电视购物公司） 2、华东大润发（大卖场） 3、上海农工商（连锁超市） 4、上海、浙江世纪联华（大卖场） 5、江、浙、沪家乐福（大卖场） 。。。。。。 策略： 1、总裁、总监亲自关心或服务； 2、提供最优质的产品； 3、提供最优惠的促销方案； 4、配备优秀的业务经理进行维护； 黄金客户 恒寿堂客户分析 维护型客户 1、卜蜂莲花（大卖场） 2、联华超市（连锁超市） 3、家得利（连锁超市） 4、华东沃尔玛（大卖场） 。。。。。。 策略： 1、配备适合渠道的产品； 2、设计有效及有针对性促销方案； 3、加大维护力度； 银客户 黄金客户 恒寿堂客户分析 机会型客户 1、华氏大药房（连锁药房） 2、昆山南北（药口经销商） 3、海门玖玖（道酒经销商） 4、电子商务经销商 。。。。。。 策略： 1、加强客情维护及沟通； 2、配备适合该类客户销售的产品； 3、度身定制促销及推广方案； 4、加大此类客户的开发力度； 银客户 黄金客户 恒寿堂客户分析 负债型客户 1、部分道酒经销商 2、物美超市 3、友友电视购物 4、部分商超经销商 。。。。。。 策略： 1、低成本维护； 2、淘汰 ——专注于发展型企业正规化、持续化！使中国成为世界经济强国。 机密 中旭官网： 咨询热线：400-700-1112 * * * 战略总裁班 中旭专注于发展型企业正规化、持续化！使中国成为世界经济强国。 顾问：谭浩波 五 年 战 略 梳 理 上海恒寿堂药业有限公司【2010-2014】 持续增长第一根支柱: 愿景，核心价值观与战略目标 从未来到现在 从现在到未来 核心价值观 战略目标 愿 景 企业文化 恒寿堂的愿景 与核心价值观 恒寿堂的愿景与核心价值观 愿景 核心 价值观 实业兴中华，为民保健康； 千秋华夏梦，百年恒寿堂。 对公司—— 忠诚、团结 实干、效率 对客户—— 惠民以品质 口碑凭道心 对员工—— 有容纳百川 协力共荣兴 ■口碑凭道心： 恒寿堂良好的公司形象及品牌美誉度维系必须依赖于全体员工正确的社会责任感和良知，不昧良心、不违天道。 ■有容纳百川： 恒寿堂将为每一位员工搭建一个良好、公平、开放的发展平台及机制，人尽其用、人尽其才； ■协力共荣兴： 恒寿堂将携手企业内所有员工齐心协力，共同创建百年基业，做到共同发展、利益共享。 ■惠民以品质： 恒寿堂将以优良的产品、服务品质及良好的员工内心品质服务于消费者及客户，为消费者送去健康，为客户带来利益。 恒寿堂的愿景与核心价值观阐释 销售额 2010 净利润 时间间 2011 2012 2013 2014 2.8亿 3.6亿 4.7亿 5.6亿 6.7亿 1400万 2400万 3800万 5600万 6700万 上海恒寿堂的战略目标 第一年 2010 □ 精细化管理团队建设年 - 健全公司营运、财务、销售体系的精细化管理、制度及流 程规范； - 打造精英行销团队、建设核心市场。 第二年 2011 □ 产品品牌聚焦年 - 确立蜜炼果茶系列在全国市场的绝对领导地位及金乳 钙在华东市场的绝对领导品牌地位。 - 加强恒寿堂品牌建设，确保上海保健品行业三甲地位。 第三年 2012 □上市准备效益年 - 内部股份改造：完成高管持股方案，引进 战略投资者，启动上市辅导。 - 丰富销售渠道、完善产品组合，加强营运 管理，提高利润率。 - 力争华东保健品行业三甲地位。 第四年 2013 □ 发展年 - 进一步加强品牌及市场投入。 - 开发导入适销对路的新产品。 - 加大对餐饮及婴童渠道的队伍建 设及投入。 第五年 2014 □ 上市年 - 上市; - 制定下一个五年计划:包 括人力资源及产品资源的 准备。 实业兴中华，为民保健康； 千秋华夏梦，百年恒寿堂。 恒寿堂2010-2014年的五年战略主题 ■ 2010—2014年核心文化的实施措施 1、核心文化宣贯 1.1、收集企业内部与核心价值观相结合的故事； 1.2、把核心价值观和故事做成KT版让所有员工都看见； 1.3、建立培训制度 2、利益机制来固化 2.1、薪酬机制 2.2、绩效考核