关于加多宝凉茶的市场情况及营销策略调查分析报告书精选.doc

湖南商学院 专业实习报告 题 目 关于加多宝凉茶的市场情况及营销策略分析调查报告 学生姓名 学 号 学 院 专业班级 指导教师 职 称 关于加多宝凉茶的市场情况及营销策略分析调查报告 摘要：旷日持久的中国商标第一案、价值1080亿元的王老吉商标之争终于有了定论。“王老吉”商标归广药集团所有，加多宝彻底告别“红罐王老吉”。消费者却面临着“怕上火，我该喝什么？”的两难选择，两家企业面临双输局面。 这符合加多宝集团2012年的主要战术：“防守”。对于加多宝集团来说，12年只要守住100亿销售额的基本盘，就是一次伟大的胜利，就是营销历史上的一个经典案例。 三阻击红罐王老吉面对广药王老吉的磨刀霍霍，加多宝不可能坐以待毙，这则广告就是精明的一招。“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词其实还告诉消费者一个信息，原来的红罐王老吉已经改名加多宝了，以后你们再见到红罐王老吉，那就是另一种产品了，新红罐不等于老红罐。目前广药正在通过代工生产红罐王老吉，希望通过外形近似来蚕食加多宝的基本盘。这则改名广告就是一招釜底抽薪，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来，使广药只能在外干看着。 加多宝凉茶的市场调查2012-7-20 结束时间：2012-7-30 样本总数：41 份 数据与分析： 第1题您的性别：[单选题] 小计 比例 男 14 34.15% 女 27 65.85% 本题有效填写人次 41 第2题您的年龄段：[单选题] 小计 比例 15~20 22 53.66% 21~30 19 46.34% 31~40 0 0% 41~50 0 0% 50以上 0 0% 本题有效填写人次 41 第3题您是否了解凉茶饮料？[单选题] 小计 比例 是 17 41.46% 否 24 58.54% 本题有效填写人次 41 第4题您是否看到过加多宝凉茶的广告？[单选题] 小计 比例 是 36 87.8% 否 5 12.2% 本题有效填写人次 41 第5题您知道加多宝公司出品的凉茶吗？[单选题] 小计 比例 知道 29 80.56% 不知道 7 19.44% 本题有效填写人次 36 第6题您最近一周实际购买加多宝凉茶的次数是：[单选题] 小计 比例 没购买过 14 48.28% 1-2次 12 41.38% 3-4次 3 10.34% 4-5次 0 0% 6次以上 0 0% 本题有效填写人次 29 第7题如果您在商店看到有加多宝凉茶卖的话，你会：[单选题] 小计 比例 肯定购买 2 5.88% 可能购买 20 58.82% 不清楚 7 20.59% 可能不买 3 8.82% 肯定不买 2 5.88% 本题有效填写人次 34 第8题您会出于什么原因购买加多宝凉茶？[多选题] 小计 比例 价格合理 9 31.03% 包装精美 5 17.24% 功效好 7 24.14% 收广告影响 5 17.24% 口味好 11 37.93% 知名度高 8 27.59% 质量有保障 9 31.03% 朋友推荐 4 13.79% 其它 5 17.24% 本题有效填写人次 29 第9题你会出与于什么原因不购买加多宝凉茶？[多选题] 小计 比例 价格高 2 40% 包装精美 0 0% 功效不明显 2 40% 广告影响小 0 0% 口味差 1 20% 没听说过 0 0% 质量低 0 0% 其它 1 20% 本题有效填写人次 5 第10题请问在过去的半年中，您从哪些渠道看到过加多宝凉茶的广告？[多选题] 小计 比例 电视 27 79.41% 报纸 3 8.82% 杂志 1 2.94% 网络 16 47.06% 户外 3 8.82% 公交电视 4 11.76% 车身 4 11.76% 其它 5 14.71% 本题有效填写人次 34 第11题加多宝凉茶广告使你：[单选题] 小计 比例 喜欢上加多宝凉茶，并且非常有兴趣购买 2 5.88% 对加多宝凉茶购买兴趣大增 0 0% 对加多宝增加了一点购买兴趣 17 50% 没有什么变化 11 32.35% 降低了购买兴趣 2 5.88% 不知道 2 5.88% 本题有效填写人次 34 第12题请您对购买加多宝凉茶的3个因素进行按重要程度排序：[排序题] 平均综合得分 能预防上火 5.56 口感 4.05 健康 2.71 品牌知名度 2.24 价格 1.51 促销 0.68 包