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奥运会市场营销论文范文-谈述闲话奥运营销史word版下载.doc
奥运会市场营销论文范文:谈述闲话奥运营销史word版下载导读:本论文是一篇关于闲话奥运营销史的优秀论文范文,对正在写有关于奥运会论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段:而不是单卖某个具体的产品,俗称一站式服务。 这种整合营销让GE在一些奥运场馆和基础设施竞标中的中标率高达60%,先后签约了数百奥运建设闲话奥运营销史相关项目,涉及基础设施建设、电力、照明、安防、水处理和医疗等多个领域。 VISA:开创旅游目的地营销
奥运会作为人类历史上最大规模的体育盛会,受到了全球的注目。现代奥运会已经不再是单纯的体育盛事,而历届奥运会通过与商业营销的完美结合,也成为展示人类经济、社会和文明的盛会。
商业营销已成为奥运会成功举办的一个重要条件,无论从奥运筹办资金的来源,还是奥运项目本身的推广,都离不开与商业的合作。而奥运与商业的渊源,古已有之,早在1896年的第一届现代奥运会——希腊雅典奥运会,就已显现奥运商业营销的影子。第一届现代奥运会的资金来源有:会员费、门票、顾拜旦和其他捐助者捐助。其中希腊富商阿维罗夫给予了很多资助,他认为奥运会的复活有助于提升希腊在海外的形象;柯达公司也是从第一届就开始赞助奥运会。
营销在第二、三届奥运会上体现得更为明显,为了配合当时的巴黎和伦敦世博会,奥运会会期延长到5个月左右,但与世博会同时举办和过长的会期,削弱了奥运会本身的影响。1908年的奥运会吸取了前两次的教训,缩短了会期,但营销工作也没有很大起色。
正式规范的赞助开始于1912年的斯德哥尔摩奥运会,瑞典一家公司买断了奥运会的独家摄影和纪念物发售权。1932年的洛杉矶奥运会是第一次严格作用上按照商业原则运作的奥运会,并且首次出现盈利。1952年的赫尔辛基奥运会开始出现国际营销方案,来自11个国家和地区的公司赞助了资金和实物,包括运动员食品和获胜运动员的鲜花。1968年的墨西哥奥运会开始使用彩电直播,电视转播收入大增。1980年的莫斯科奥运会是营销最不成功的一次。由于苏联禁止商业广告,此次奥运会没有一家本国赞助商,只有少数几家国际品牌赞助。
但总的来说,1980年以前的奥运营销还处于初始阶段,缺乏完善的整体营销方案,加上举办所需的巨大开支,政府需要大量投资,举办奥运会带来的沉重财政负担导致各国申办热情不高,现代奥运会的发展陷入了困境。
由于举办奥运会的开支不断上升和莫斯科、蒙特利尔奥运会的巨额亏损,萨马兰奇在1980年当选为新的IOC主席后,开始强调营销对奥林匹克运动发展的重要性。营销计划的实施使IOC 与其合作伙伴开始了长期的战略合作。这一计划直到今天也未做根本性转变,使IOC 与其忠诚合作伙伴和供应商之间的关系比较稳定,共同享有奥运会带来的收益。
自1896年第一届现代奥运会在希腊雅典举行后,经历了百年发展历程,2012年,我们将迎来第30届伦敦奥运会。如今,奥林匹克运动会已成为世界体育顶级赛事,不仅吸引了大批世界一流选手参赛,更加成为众多世界级品牌争相赞助的对象。毕竟,奥运是如此的受人关注,令人为之狂热;奥运,又给我们太多的精神、物质资产,给我们太多亲近消费者的机会。
而就在探究一个又一个奥运营销典范的成功之处时,我们发现,历史上因奥运而扬名四海的品牌,并非均在与奥运结缘的初始便获得巨大成功,而是经历多次奥运赞助的历史积淀才完成了品牌蜕变,升级为世界一流品牌。
迄今为止,奥运会在亚洲大陆举办了三届。东京奥运会上,富士胶卷、索尼录像机、精工表一举成名;汉城奥运会后,三星电子、现代汽车开始腾飞,堪称一个又一个奥运营销典范。回顾、对比以下这些奥运营销经典案例,或许我们能看出自己与“一流选手”间的差距,并得到些许的启发。
阿迪达斯:让奥运成为品牌的DNA
在所有的奥运赞助商里,阿迪达斯至少创造了两个之最:赞助了最多的运动员和最多的运动队。对于这家老牌体育用品公司来说,奥运就像DNA一样融入到品牌里面。从1920年诞生到现在,阿迪达斯几乎从没有与奥运擦肩而过。
阿迪达斯最初参与奥运营销颇具传奇色彩。1928年,阿迪达斯得知荷兰阿姆斯特丹奥运会的消息之后,就带上手工缝制的样品鞋来到了阿姆斯特丹进行推销。当时他的想法很简单:只要有足够多的运动员在奥运会上穿他的鞋子,凭借“阿迪达斯”鞋的品质,就会使全世界的人肯定他的产品。这位年轻的作坊主成功了!在他的努力游说下,阿迪达斯跑鞋终于成为这届奥运会的比赛用鞋,并和奥运会运动员一起被人们津津乐道。
8年以后,阿迪达斯抓住奥运会在本土柏林举行的机会,进行了一次后来载入奥运营销史册的经典传播。柏林奥运会举行前,阿迪达斯找到极有希望夺冠的美国著名短跑运动员杰西欧文斯,全力倡议他试穿阿迪达斯钉鞋。这一试穿,让欧文斯如获至宝。最后,他穿着阿迪达斯的钉鞋连夺四枚奥
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