杭州昆仑公馆项目营销.ppt

* * * * 小结：高端客户具有较大总价承受力，但需要产品价值与之相应。 自住兼投资，为下一代买房是高端客户主要置业目的 改善环境的换房需求需要更大面积的产品 可以接受400万以上的总价，但要物有所值 生活性质需要小户型产品 80年后购房面积接受范围主要集中在60-120㎡，中老年人改善型置业面积接受度稍高 客户语录 “如果80-90㎡能做成三房就很好，以后家里老爸、老妈过来可以住住。 “孩子都出去了，房子空了，想换个小点的，100来㎡两房就可以了。” “ ” 客户置业需求面积范围分布 “80后”的精致婚房 老少两代的亲情置业 中年人的改善型置业 商务工作居所置业 白领新贵置业 新移民置业 演艺影视人士置业 中小户型客户 因价格太高，只能缩小需求面积 10000-15000为小户型客户的价格接受主力，改善型置业价格接受度可在25000以上。 客户语录 “我和女朋友两个人加起来，首付最多20万，最多能买个80-90方的。 “现在适合我们年轻人的房子太少了，买个房最少也要100来万，太贵了 只能选择小的了。” “ ” 客户可接受单价范围分布 中小户型客户 典型客户 客户基础信息： 陈女士，35岁，企业高级白领，城西某楼盘业主 购买驱动因素：为父母购房 购房心理：经济条件好了，孝敬父母 客户置业特征： 陈女士之前市中心有老房子，现在经济状况好了为改善居住环境在城西某楼盘购买了一复式单