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2018银行介绍信4篇与2018销售工作计划汇编 2018银行介绍信4篇 介绍信_______银行_______支行：我单为由于工作需要，特派出我单位工作人员_______(身份证号：_______工作证号：_______)、_______(身份证号：_______工作证号：_______)等前来贵行办理______________工作事宜，望贵行给予协助办理。特此证明单位名称：___________年____月_____日_______银行_______支行：我单为由于工作需要，特派出我单位工作人员_______（身份证号：_______工作证号：_______）、_______（身份证号：_______工作证号：_______）等前来贵行办理______________工作事宜，望贵行给予协助办理。特此证明单位名称：___________年____月_____日篇一：xxx贵银行:兹我****单位,因支票丢失帐号暂时关闭.因公司业务需要(向某公司汇款或取现等)特申请xx同志,身份号**xx.到贵单位办理(汇款或取现告示)事宜.特给予办理.为谢!致此敬礼****x(单位盖公章)20xx-11-25篇二：工商银行******支行，我单位系你行代发工资客户，工作需要，现新增新员工****等十人，到你单位办理工资卡开卡事宜，请按相关规定授理相关手续。为盼。*********公司(公章)年月日篇三：xxx银行兹证明xx为我单位xx部门xx职务，年收入xx万元，特此证明xx单位(公章)20**年x月x日范文一：xxx贵银行:兹我****单位,因支票丢失帐号暂时关闭.因公司业务需要(向某公司汇款或取现等)特申请xx同志,身份号**xx.到贵单位办理(汇款或取现告示)事宜.特给予办理.为谢!致此敬礼****x(单位盖公章)xx-11-25范文二：工商银行******支行，我单位系你行代发工资客户，工作需要，现新增新员工****等十人，到你单位办理工资卡开卡事宜，请按相关规定授理相关手续。为盼。*********公司(公章)年月日范文三：_______银行:我公司因业务需求特需要预支差旅费,支取现金_______万.望贵行给矛办理。特此说明______________公司(盖公章)____年____月_____日 2018销售工作计划 销售工作计划范文一： 一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑**市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设