盛世人家湖南市场操作方案.pdf

古井集团盛世人家酒 （内部资料 密级 AAA） 湖 南 市 场 操 作 方 案 湖南万忠酒业有限公司 二 00 八年九月 目 录 一、公司理念 二、公司简介 三、 白酒市场分析 四、 如何运作湖南市场 五、销售计划 六、市场投入 七、附件 一、公司理念 发扬传统，与时俱进， 面向世界，展望未来。 二 、 公 司 简 介 安徽古井集团有限责任公司座落在魏武帝曹操和神医 华佗的故乡亳州市，地处京九铁路沿线，属国家大型一档企 业，国家二级企业，全国轻工业行业的重点骨干企业。集团 总资产 28.61 亿元,职工 1 万余名。目前已发展成为拥有 30 多个直接投资或控股的子公司。集团拥有四大支柱产业，以 古井贡酒股分有限公司为龙头的酒类产业、房地产业、酒店 业、制药业、集科、工、贸、金融为一体，跨行业、跨地区、 多层次、多功能的综合经济实体。 集体公司的核心企业安徽古井贡酒股份有限公司，是中 国酿酒的著名企业，其拳头产业古井贡酒是中国老八大名酒 之一。古井贡酒以“色清如水晶，香醇似幽兰，入口甘美醇 和，回味经入不息”的独特风格，在 1963 年全国第二届评 为国家名酒，并四次蝉联全国白酒评比金奖，荣获轻工业部 质量大赛金奖和出口产品金奖，巴黎第十三届国际食品博览 会上唯一获金奖的中国白酒，被世人誉为“酒中牡丹”。目 前，古井系列酒已拥有两大香型：浓香型、兼香型，四大品 牌，300 多个品种的完整产品体系，自 92 年以来一直是消费 者协会推荐产品。 在东汉时期，曹操将家乡的九酝九法进献给汉献帝刘 协，贡酒由此而得名，据今已有 1800 年的历史。明朝万历 年间该酒作为贡品进贡给万历皇帝，正式成为皇宫御品。 1959 年 10 月 16 日，亳州人民政府将原来的减店酒厂改名为 亳州县古井酒厂，自此，古井贡酒成为贡献人民的佳品。古 井贡酒是中国老八大名酒之一，其商标是中国驰名商标。古 井贡酒的品牌价值为 46 亿。古井酒系列产品年销量位居全 国白酒行业第二位。 现今国家逢盛世，人们安康幸福，古井集团重点打造具 有浓香风格的一枝新秀——盛世人家酒，其口感甜、净、爽、 香。更加符合现代人的饮用要求与口味，其品质上乘，包装 新颖独特，价格适中，自投放市场以来，深受广大消费者好 评。盛世人家酒愿普天下消费者家家和协、鸿福齐天。 三 、 湖 南 白 酒 市 场 分 析 湖南市场是一个较为特殊的白酒市场，其具有如下几个 特点： 1. 白酒市场大湖南。之所以说白酒市场大湖南，其一是 因为消费量大：2007 年湖南省人口 6805 万，虽在中国各省 中排行第七，但其容量约 55 万吨，人均白酒量为 9.4 公斤 左右,接近全国人均的 2 倍。综合消费水平在全国占到前八 位,长沙的消费水平在全国城市中排行第五。2007 年白酒的 销售额逾 60 亿元。