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* 我们目前的最大困扰是什么？ * 业绩 = 人力 * 人均保费 人均保费的提升是一个渐进过程，且受当地各种因素的制约，如：人员素质、培训辅导,收入水平、GDP等等，短期内很难提升. 人力增长是缓解我们目前压力可能不是最好但是最有效的方法. 业绩从哪里来 * * 复制成功，创造奇迹 普通的人或企业一天只拥有24个小时。 麦当劳总店一天拥有20000多个小时。 分店每天只要向总店上缴一个小时的利润。 ——与麦当劳的对比 * 增员对个人的好处 提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感 协助他人获得成功 * 如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样是一 块大蛋糕。 ——在特定的区域内，在特定的时期内，我们所能挖掘的增员市场是有限的； ——我们不增员，同业同样会增员。 * 现在,我们面临的问题: 不仅仅是要不要增员， 而是以何种速度增员！ * 增员的意义 ——开无数个相同经营模式的分店，个人做单是零售，而做增员就是批发。 * 结论 营销是树，人力是根。 增员将是寿险营销永恒不变的话题！！！ *
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