正南礼品品牌推广策划方案精选.docVIP

正南礼品品牌推广策划方案 正南礼品品牌推广 策划方案 2009年8月 一、品牌之路 二、对礼品市场的研究与分析 三、对竞争品牌的分析 四、对消费者的分析 五、面对的机会和挑战 六、品牌策略 七、产品传播策略 八、创意表现 九、推广策略 十、费用预算 目 录 品牌名 货真价实的标志 满意的保证 品牌再保证 品牌经验相对于产品经验 品牌个性 完整的品牌 社交性 品牌价值 产品 一、品牌之路 二、对礼品市场的研究与分析 在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。礼品是一种无声的宣言。她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人…… 同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。 在个体与集体，集体与集体之间，礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂。好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。 ◆ 关于礼品 送礼意识较强，但礼品大众化 　　年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，也很难尽心意；受礼者有时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心意，所以弄得双方心里都很尴尬。 　　礼品知识缺乏，送礼随波逐流 　　遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。 　　礼品市场散乱，称心礼品难寻 　　什么都可以成为礼品，但适合的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。 　　缺乏品牌经营，专业度不高 　　目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司、婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务。可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众皆知的礼品品牌。 ◆ 关于礼品市场现状 生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场 　　中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日？而每一天又有很多新出生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的 　　节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场 1、传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。 　 2、西方节日：西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等 3、法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等， 　　商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场 　　竞争加剧，合作的重要性必然加剧。市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。 　 ◆ 关于礼品市场潜力 综上所述我们得出以下观点： 1、整个礼品市场目前还不成熟； 2、礼品市场的前景广阔、市场巨大； 3、亟需体系完整的礼品品牌出现； 41.礼品市场无淡季； 5.礼品需要个性化； 三、对竞争品牌的分析 1、南昌诚信礼品 一家从事多年礼品开发、生产加工、销售为一体的综合性礼品公司。产品齐全、服务周到，企业网站健全，搜索引擎优化，户外广告投放，网络营销同步进行。 2、江西省海融礼品有限公司 一家大型专业的礼品设计、销售、策划企业，拥有大型礼品网站（江西礼品网.jxlpw4#ff66ff）2005年进入礼品行业，产品齐全、服务周到，企业网站健全，自称为江西礼品行业的老大，采取百度竞价排名增加流量。 3、江西博尔菲礼品有限公司 我公司已经建立起一套完善的礼品策划、设计、销售服务体系，拥有一批专业、高素质的礼品策划设计人员和销售队伍，采取网络营销策略。 ◆ 关于竞争对手 此外，还存在其他 礼品公司，如：南昌佳艺礼品有限公司，南昌礼尚礼品有限公司，南昌新奇特礼品，南昌亲亲 礼品有限公司等竞争对手。这些礼品公司一般没有正式、较大的实体店面，更不用说是一体化的全程服务或形成品牌。 对正南礼品的启示 1、发挥正南礼品的独特卖点 进一步扩大市场规模和典型。 2、建立独特的品牌个性与品牌形象。 3、一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。 4、品牌概念贯穿所有传播活动。 5、抢占成熟礼品市场份额。 6、迅速建立行业权威形象，