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2010年夏季美体行业分析报告 美体（Bodycare），国际上标准的定义为提供全身心的美态与健康的身体护理。我国美体市场是一块“宝地”，国内美体潜在消费人数约4亿人，每年在减肥保健、美体仪器、功能性化妆品、调整型内衣等美体市场的消费需求可达900亿元。 这个在众人眼中神秘的奢侈服务业，现已进入广大平民生活中来了。摆脱了以前的单一经营，正在走向一个全面服务的行业。 商界项目评测中心统计，这个“美丽经济”保持快速增长，2009年整个美容美发行业产值接近4500亿元，还间接拉动数以千亿元计的其他消费，美容美体已经成为了继房地产、汽车、电子通讯和旅游之后的第五大消费热点。长期以来一直保持着15%的发展速度，近年来国家经济的发展和人们观念的改变更是让这一行业如虎添翼。 一、美体瘦身行业现状 从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低，是当前行业的3大难点。尽管经过了20多年的发展，但行业至今没有进入成熟期，整个行业长期处于无序发展状态，寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。近年来，独立开办企业业主的成功率不到20%，加盟连锁店而开办的企业，成功率却高于90%。这是美容美体业未来发展的一个主要方向。 对此，国家先后出台的各种级评委管理办法和暂行办法就多达几十种。伴随着政府进一步大力整顿规范的力度，其中的问题不断显露出来，如果不妥善的解决必然会影响整个行业的健康发展。 1、缺乏强势品牌引导 进入美体瘦身市场的美容院非常多，但却缺乏强势的品牌。目前对于开办美体瘦身美容院的进入门槛较低，只要符合工商登记的要求，任何人都可以拿到营业执照。在开办要求中，几乎不涉及与美体瘦身行业相关的技术标准，这导致许多不具备美体瘦身资质的小美容院得以生存。但随着行业标准的推出，国家相关部门将加大对美体瘦身行业的监管，一些具有相当实力的大型正规美体瘦身机构必然会脱颖而出，而那些小型资质不全的美容院将逐渐被淘汰。 2、市场缺乏细分 随着市场的发展、顾客源的拓宽，美体瘦身消费人群的性别、年龄等个人素质指标将越来越多元化，各种性别、年龄、职业、收入、文化程度的人可能有着不同的美体瘦身态度，有着不同的目标和需求。如何为不同的顾客提供不同的美体瘦身项目，在各个不同的细分市场进行营销和竞争是未来美体瘦身市场的趋势。 3、连锁经营缺乏行业规范 未来中国发展的比较好的减肥美体机构，大多会采取连锁经营的模式。因为美体连锁店统一管理，统一经营，开设新店的成本将下降，有利于扩大市场。但现今市场准入低，加之缺乏有效的法律、行业监管，很多不具备加盟资质的公司纷纷进入，市场良莠不齐，这大大影响着美体行业的美誉度，人们对它的信任也逐渐下降。 二、美体项目现有技术标准 由于美体行业缺乏领军品牌，而且生产厂家的宣传也一般局限于中小型报纸、传单、上门推销等方式，传播范围和力度都很有限，所以从媒体渠道获得有效信息的可能性较小。 大部分美容院在开办美体瘦身项目之前，一般会找一两个有丰富行业经验的朋友咨询，或参加一些展览会。也有的会找一些专门从事美体瘦身SPA咨询的专业人士，为其提供设备采购、易耗品进货渠道、人员招聘培训等方面的咨询，但这要付一定的咨询费。 美容院能不能吸引来顾客，并把她们维持住，关键就在于美体瘦身项目的效果。消费者快速美体瘦身的不理智愿望和经营者的迎合态度，决定了美容院采购行为的特征。因此大部分美容院在采购设备或功能性化妆品时首先看重是否有效，其次是价格，排在第三位的是售后服务，而对厂家实力和品牌并不太关注。 最近部分专家学者提出美体瘦身产品应该有以下三项技术指标：即有效的阻糖阻脂、安全的燃脂排油、健康的食欲控制；但美容院在实施美体瘦身项目时，针灸经络瘦身、泥疗减压和仪器被动运动等技术标准各不相同。 针灸经络瘦身：SPA针灸经络瘦身的优点是操作简便、安全可靠、患者痛苦小。通过针灸相关穴位，调整肥胖病人异常的生理状态，抑制亢进的消化机能，疏通血脉，从而达到减肥效果。但是针灸也会有皮肤的微创，因此，要做到不共用针具、严格消毒非常重要。 SPA泥疗减压：用含丰富矿物质和微量元素的死海泥和运城泥涂抹全身，与特制的泥疗缸相配合，达到放松肌肉、深层清洁毛孔、滋润美白肌肤的美容功效。沐浴、桑拿、去角质后，涂抹上用精油、矿泉水、矿泥、海藻精华等物调配而成的泥膜敷裹身体或面部，常辅以含有大量人体所需的微量元素及矿物质的天然火山沉积泥石做美容工具，结合特殊精油进行SPA疗程。 仪器被动运动：美容院里常见的美体瘦身仪器有远红外线太空舱、交流电溶解脂肪治疗仪、超声波减肥仪等。由于目前仪器维修是由生产厂家来负责，所以售后服务也显得比较重要。但与别的行业不同的是，美容院对生产厂家的实力和品牌不太关注，在同等质量下，她们只考虑价格，不太会受品牌影响。但美容院应认真审核美体瘦身仪器厂家的营业执照，生