“迎接开门红活出真精彩”—2011年开门红启动会.pptVIP

在寿险业生存的道理——越绩优成长越快，强者恒强，弱者越弱 为什么要成为A、B类人员？（2/6） A类—— 在寿险行业持续发展40年 成为百万精英 让家人过上好日子 B类—— 通往A类必经的台阶 为什么要成为A、B类人员？（4/6） 每月做到2件甚至4件以上， 是能否在寿险行业持续、 健康、快速发展的基本保证 为什么要成为A、B类人员？（6/6） 件数越高的人员，件均标保越高，说明 大保单是建立在 大量保单的基础之上 对高件数人员来说，件数的增加带来 技能的提升、习惯的改变和 客户群的升级 2011年各层级人员支持项目（1/3） 2011年各层级人员支持项目（2/3） 2011年各层级人员支持项目（3/3） 竞赛时间 十周年献礼开门红竞赛 2011年1月1日-3月31日 第十期TOP2000精英选拔赛 2011年1月1日-3月31日 十周年献礼开门红竞赛（1/5） （一）机构好习惯推动赛 十周年献礼开门红竞赛（2/5） （二）潜力成长赛 十周年献礼开门红竞赛（3/5） （三）全员献礼赛 十周年献礼开门红竞赛（4/5） （四）团体献礼赛 十周年献礼开门红竞赛（5/5） （五）百万精英赛 第十期TOP2000精英选拔赛 目前任务缺口：1.8亿 人人多做一件—— 52000人×3500元/件×1件/人 内勤全体动员——人人对口支持 外勤主管带头——人人率先开单 绩优勇担责任——人人标保过万 全体人员共振——人人开单一件 丈夫100%—工作上的助手 朋友100%—成为我们家庭保险专业顾问 丈夫10%——反对，不希望我从事保险工作 朋友20%——不理解，认为卖保险就是在求人 亲友支持 精神富足 64.3万 10万元以下 年度业绩 专业成长 全国的旅游景点基本上都走遍了，见识了“外面的世界” 2点1线：除了家里、就是工厂 生活轨迹 30万皇冠 无 车 50多人 1人 团队人力 50万以上年收入 （大型私营企业主） 5万年收入 （个体经营者） 客户层 40-50万 5-6万 年收入 品质生活 兴趣爱好 幸福指数 职级 每2个月都组织朋友出去旅游 无 90%—工作给我带来很多满足，经济条件改善，生活质量提升，个人更加自信，能够通过时间管理，陪伴家人、朋友机会增多，生活充实多了 30%—很累，没有时间休息，也没有时间与家人朋友一起休闲。而且工作上很多事情自己不能主导，也不开心 报名参加职业经理人培训 公司的体系化培训 内职业生涯提升 高级经理 正式业务代表 现在 5年前 “数”说成长 5年成长记录——湖北分公司 李艳萍 享受生活 享受工作的从业者 学历：大专 前职业：美容店老板 入司时间：2006年12月 个人荣誉：3次入围TOP2000 举办VIP客户理财说明会留影 54 30 12 25 6 件数 732003 137021 80119 84871 12014 标保 2010 2009 2008 2007 2006 年份 1.2万 8.5万 8万 13.7万 73.2万 专业寿险代理人 美容院老板娘 社会角色转变 丈夫100%—支持，鼓励，帮助我一起制定工作计划，主动了解产品，共同探讨销售语言 朋友100%—成为朋友圈子中公认的魅力职业女性 丈夫40%—理解但不支持，消极对待 朋友20%—害怕我向他们推荐保险 亲友支持 精神富足 73.2万 1万 年度业绩 专业成长 1辆 无 车 1000万年收入 10万左右年收入 客户层 40万 3万 年收入 品质生活 兴趣爱好 房产 每周1次香薰SPA 逛街 5套房产，价值300万 1套 现在 5年前 “数”说成长 目 录 以太平的方式成长 2011年各层级人员成长目标 2011年各层级人员支持项目 成长案例 2011年一季度方案及政策 人人多做一件，全力冲刺30亿 十周年版《“从优秀到卓越”成功札记》 出勤率100%,每日填写工作日志 好习惯奖 业务经理一级以下人员 奖励 竞赛标准 参赛对象 奖项 注：“好习惯奖”的奖励兑现，由总公司按各机构2010年12月实际活动人数预先下发奖品，由分公司具体操作 十周年版《“从优秀到卓越”成功札记》 业务经理一级以下人员 参赛对象 纪念徽章、数码好搭档（U盘+读卡器） 竞赛期内，每月2件 开门红标兵 奖励 竞赛标准 奖项 纪念徽章 数码好搭档（U盘+读卡器） 十周年版证书、电脑包 竞赛期内12件（含）以上 全体 潜优奖 奖励 竞赛标准 参赛对象 奖项 电脑包 各营业部 各营业组 参赛对象 十周年版奖牌、便携式投影仪；标保排名第一的部经理可受邀参观访问公司外资股东富通总部，并乐享豪华欧洲家庭（3人）游 每月人均4件，竞