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二五增员法在支公司引才体系中的运用2
工作聘用与职涯规划 应聘者听完沙龙愿意留下来一般想了解理财規划经理的工作模式(是否要自己找客户)薪资模式(是否有底薪)我的能力是否能应对(不了解) 首先赞美其能留下来了解,说明其是一个对自己未来、对自己的职涯负责的人, 异议处理 一、不懂做保险 推:要在保险行业成功,必须做到 一:每日出勤 二:每日记工作日志 三:每日整理客户档案 选择有好习惯的人 针对家人或朋友反对的人 短信:在适当的时候让理想转个弯,会收到意想不到的效果,那么在你遇到挫折,无奈的时候,换一种思维方式,也许会让情况出转机,周末愉快!太平人寿,黄敏 * * * * * * * * 面谈实战 分享嘉宾:黄敏经理 二五增员法在支公司引才体系中的运用 二五增员面谈流程图 增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助 寒喧开门 激励促成 再次高估他、肯定他邀请他,再次解决心理担忧,介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容 说明 你的想法和我当初的一样(自我心路历程分享,解决对方的的担忧,包含20个优势的选择分析) 已有想法意向—推;尚且犹豫—拉 推、拉两度促成 建立增员档案,对优秀准增员进行长期的经营与跟进 跟踪 以需求点为中心 秘书邀约 支公司每日沙龙 沙龙之后的沟通 推拉运用进入公司面谈流程 《首次面试提问式交流表》运用 关键问题:请问如何定义工作与职业生涯规划?找到其职业瓶颈 《聚焦太平》运用 完善的培训体系 能力的提升 带来赚钱能力的提升 利用”博士专刊”强化对保险的认识 没有底薪,收入不稳定 没有客户,害怕陌生拜访 我从事的职位是什么?是否上班要打卡?等关于工作模式问题 预估问题 1.找到其职业困惑,放大其未来的梦想 2.专业能力的提升定会带来赚钱能力的提升 职位的问题不是关键问题。 3.保险是科学制度.保险是每个人都需要的. 解决市场问题 面谈关键思路 我们是中国太平,一家招聘单位,请问你是否在职?我们在招聘理财规划经理,今天给你电话是因为我们看了你简历觉得你符合我们岗位要求,约你过来了解一下(不解释具体职位) 到底是什么职位? 市场营销+管理相结合的职位。(模糊) 具体情况公司经理会与您沟通。 电话约访(网络) 秘书邀约要求:语气平淡,避免“拉”的印象。 工具与流程 1、填写《职业状况调查表》 15-20分钟 2、针对不想听沙龙的用《首次面试提问式交流表》 第7个问题:讨论工作与职业生涯规划 强调我们招的是有人生规划有事业心的人才而不是人头 3.强调只有听完沙龙才会面试 初步了解 要求增员对象下午2点来公司 1)为了让招聘有序进行达到你和公司双赢的局面.现先告之面试流程 2).利用简历的学历工作经验赞美(拉近距离) 3).请解释这三条离开原单位的原因(放大瓶颈) 4) 解释一下这三种理想工作模式(放大梦想)(选择) 5)..请你简单介绍一下自巳的长处.特长(打压) 6)现我介绍一下中国太平的情况和这次招聘岗位的定位 7)请问如何定义工作与职业生涯规划?(引导发现自己瓶颈)(选择) 因为我们需要寻求一批对自己的职涯有规划的,有事业目标的优秀人才,所以我们有一场有关个人职涯如何规划沙龙.让来应聘者有一个选择看与我们公司对岗位要求是否一致.沙龙后再进行下一环节 《首次面试提问式交流》10分钟 要求:不做评价,只做了解和判断 你要什么样的 结果 选择能达成结果的 职业模式 努力学习提升 专业技能 给你什么样的 结果 受聘什么样的 工作 具备什么样的 技能 ? 沙龙回来之后(只做性向测试) 建议第二天后才复试---电影预告启示 目的:挖掘并强化其职业困惑和放大梦想,引导选择从朝阳行业中寻找有适合自己发展平台的公司 工具:提问式交流.八大糸统.聚焦太平 引导 进入 流程 1)请问职涯规划沙龙对你有帮助吗?是选择创业还是继续打工?---关心他,帮助他,直接筛选,定位 2). 请具体解释这三条理想工作的想法(放大梦想) 4) 假如你现在决定创业.你如何做准备工作? 5)..首先选译行业.对吗?行业选对了人生方向才正确 (进入行业引导) 6)朝阳行业中公司很多.而公司与个人发展息息相关,如公司的文化.经营理念都会影响其走多远是吗?(切入公司) 这样的公司符合你选择的条件吗? 7)公司的发展与人才的相关联(三高). 8)在优秀公司里个人也是不一定有发展的.只有有完善的学习培训糸个人内职涯才能支撑外职涯的发展空问(切入八大糸统) 9)当你选择好行业与公司.就会留意公司的产品.对吗?因为它决定了公司和个人的市场(产品展示) 10)一家公司的服务糸统决定了它在客户心中的地位(全国通) 11)一家公司要负有社会责任才会赢得全世界.(社会活动) 12)与自己切身利益就是收入模式和晋升模式.收入模式是自已及家庭生活品质
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