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丰富的品种带来销售额飚升 俄罗斯曾流行一句谚语：“每当你看见心仪的领带，应立即买下来，切勿犹豫。”当你从柜子里搬出一大捧属于你的各式各样的领带时，脸上那种满足的表情无疑是对这句谚语最好的印证。男人嘛，可显派的饰品本就不多，而领带便成了“重中之重”，受到如此宠爱自然不难理解。领带，男装中画龙点睛的装饰品，已经被广大的消费者接受和喜爱。在强调男装市场细分化的今天，领带又有哪些变化呢？ ??? 记者采访了北京市万得福领带厂，这是一家有十余年生产历史的专业厂。该厂的产品选料严格，做工精良，手感好，配带挺阔，曾多次作为领导人出访时赠送的礼品，被北京市消费者协会评为97”消费者信得过产品。1998年3月该厂生产的“稳得福”领带首次成为（中国唯一）国际航班的免税商品。目前，该厂代理了CEIJNE、RENOMA、KARIZIA、TRUSSARDI等国际大牌。历年的销售额呈递增趋势。 ?? ? 变在服装之前 ??? 西装不必常换，领带是一定要常换的，因为只有领带才系得住西装的时尚品位，而且领带天天换也是西装的铁定规矩。你不肯淘汰过时的旧领带，不肯每天换一条不同的领带，那时尚也就当然与你无关。肘下休闲风的兴起，也带动了领带。据北京万得福领带厂的负责人杨世昆先生说，他经营的众多牌子中，休闲领带大有后来居上之势。做领带最重要的是把握住服装的流行，甚至要赶在服装流行的前面。只有这样，产品才有生气、才有销路。 ??? 领带的变化主要依靠面料和花型，杨先生总结到，现在领带的面料由以前的真丝、化纤材料演变成羊绒、毛夹丝、棉夹丝、棉、皮等多种面料，花型也越来越多，丰富极了。这与整体的纺织服装工业的发展密不可分。同时，与服装的发展变化是息息相关。 ??? 周期短 需求细 ??? 在说到领带以后的发展趋势时，杨先生表示以后将变化更多，并且周期更短。他说“领带色度、质感、花样都有极明显的进行时特征，过了这年甚至这季，这条领带便是老土，哪怕是再好的牌子，在时尚感觉中便土得掉渣。比如说质感，十年前曾流行的化纤领带，现在就是过时了；比如说色度，自然色、明快的嫩色是现下的时尚；比如说花样，密实的小碎花是最时尚的，还有就是带有亚洲风情特别是中国民俗的图案。领带的时尚完全与心态一致。浮华年代要高级丝料复杂工艺加上张扬的色彩和大花图案。现代的心理是心中充满企盼，所以色泽要明快；做事务实而紧张，所以密实碎花；中国经济发展让全世界羡慕，所以中国民俗成了吉祥物。”这下我明白为什么自己工厂生产领带，还要代理这么多国外品牌了井以不同的风格去迎合不同的消费者。 ??? 领带流行周期短，给这个行业带来生意，同时也对企业经营提出了考验，北京万得福领带厂每年销售额的递增都由丰富的品种带来的。这不仅需要多年经营的眼光，而且需要快速的反映速度。这个行业的竞争不光是在拼产品，以后管理将越来越重要。产品是大家看得见的，而管理是看不见的。把大家看得见和看不见的事情多做好，这才能树立品牌，产生逐年递增的销售额。