层层沟通 达成共识－新产品上市前的团队思想统一（川分）.pptVIP

四川分公司 2011.3 谢谢! 2004年11月入司 目前岗位：四川分公司 个险管理本部 历任：银行保险销售支援部经理 人力资源部经理 办公室负责人 现任：个险管理本部负责人 刘蓓 简介 层层沟通 达成共识 ——新产品上市前的团队思想统一 一、管理思考 二、具体动作 三、注意事项 四、工作感悟 目 录 一、管理思考 如何借助“金悦人生”上市的契机来引导业务团队获得新的兴奋点，保持开门红的良好业务发展态势，推动AB类员工的成长？ 抓住关键群体 层层统一思想 消除团队怀疑 达成经营目标 二、具体动作 确定“关键群体” 分层级统一关键群体思想 确定“关键群体” “关键群体”要具备以下特征： 权威性 影响力 确定“关键群体” “关键群体”包括： 区域总经理 总监、种子讲师、产品销售高手 分层级统一关键群体思想 方式：组织有效的会议和培训 关键：三个不同 —不同层级 —不同方式 —不同重点 核心：以太平的方式成长 分层级统一关键群体思想(1/3) 第一层级：区域总经理层级 须达成这样的共识： 必须将推动AB类员工成长和突破与新产品上市相结合，并最大限度发挥新产品上市的效用。 区域总会议如何开？ 不谈产品、不谈市场、不谈销售，只谈如何将AB类的推动与新产品上市相结合，让一、二月份达成AB类的员工获得更大的突破，如虎添翼。 分层级统一关键群体思想(1/3) 遇到的问题 让全员销售还是有步骤的放开？ 解决办法 用提问来解决问题 分层级统一关键群体思想(1/3) 两个问题解决问题 今年公司资源向哪里在倾斜？我们要不要最大限度获取资源、利用资源？ “太平的成长方式”是什么？“太平的成长方式”的标准能不能被降低？ 分层级统一关键群体思想(1/3) 区域总会议达成的共识： 将新产品上市的资源向A类员工倾斜，以推动B、C类员工向A类员工迈进，首先实现A类员工数量的成长，再以新产品帮助A类员工实现质量（人均保费）的成长，以太平的方式成长。 分层级统一关键群体思想(1/3) 区域总会议达成的共识： 序时A类员工可以销售新产品，获得新产品上市的资源。 分层级统一关键群体思想(1/3) 分层级统一关键群体思想(2/3) 第二层级： 总监、种子讲师、产品销售高手 会议目的： 统一对新产品推动的认识及资源获取的认识，坚定以太平的方式成长 透彻分析产品，深入挖掘产品卖点 这一层级会议如何开？ 先解决思想问题 再解决技术问题 分层级统一关键群体思想(2/3) 分层级统一关键群体思想(2/3) 遇到的问题 思想方面：认为应该通过产品运作来推动达成AB类人员 技术方面：难以抓准产品卖点、难以准确锁定目标客户群 解决办法 提出问题、充分研讨 分层级统一关键群体思想(2/3) 两个提问解决思想问题： 如何善用新产品上市契机，把资源效应最大化？ 什么是“太平的成长方式”？ 分层级统一关键群体思想(2/3) 解决思想问题，达成共识 先推动A类达成，实现A类人员数量的成长 再将新产品销售的资源向A类人员倾斜，实现A类人员质量的突破 “A类人员双成长” 分层级统一关键群体思想(2/3) 充分研讨，解决技术问题 透彻解析产品开发背景 深入分析产品优势 准确锁定 目标客户群 抓准产品卖点 整理销售逻辑 第二层级员工会议成果： 思想统一 形成成熟的产品培训课件 分层级统一关键群体思想(2/3) 分层级统一关键群体思想(3/3) 其他层级： 高经、业经、业务员 方式：培训 不同层级员工 不同培训时间 不同培训方式 分层级统一关键群体思想(3/3) 高经层级：2小时讲解产品 业经层级：半天讲解产品 业务员层级：1天讲解产品 统一声音：产品好