闪电销售动员与准备 (1).ppt

国王简介 附件5 销售工具与销售技巧 协议、公司卡、--协议 钻石卡、至尊卡 附件8 销售地点及交通 地点：华润万家（622、661、996、612） 天虹商场（624、711） 风和日丽（302、799） 规则 1.签订公司协议，计团队成绩，团队协议三天总数达10份满分，即100分。要求：1.必须用销售部提供的协议原件，复印件，传真件无效；2.所签约公司应为深圳市公司或深圳分公司3.协议必须包含签约人姓名，电话与公司盖章（至少前台接待章）所签协议是否有效委托国王店销售周经理鉴定 2.钻石卡与至尊会员卡办理，钻石卡38元，至尊会员卡198元，计个人成绩，1张至尊卡，6张钻石卡为满分，即100分 3.个人成绩=50%团队+50%个人，如五洲组合协议总完成9份，张瑞亭个人办理1张至尊钻石会员卡，5张钻石卡。个人成绩=90*50%+95*50%=92.5张瑞亭闪电销售战的成绩是92.5分 4.每日记录团队完成情况，附件123并于当天18：00前回到酒店，18：30在会议室分享成功的过程以及心得，会员卡方面：如1客人核心关注的问题；2能促成会员卡销售的关键因素；3客人不办理的托词和原因；4选择的各类销售地点的人群的特点、各类销售地点的成交率分别是（最后总结） 协议：1能促成成功办卡的关键人物 ；2找到关键人物的影响因素有哪些？如何避开 ；3公司卡客人核心关注的问题；4公司卡客人不办理的托词和原因 5.三个地点三个小组三天轮换 6.参加闪电战人员不得利用任何关系或不诚信行为牟取成绩，否则该小组全部成员该科目成绩为零 销售中怎么做？ 销售场地概况 万家：卖场，同行：七天、新业大酒店 风和日丽：步行街，人人乐超市，同行：皇廷假日，银泉酒店 天虹：天虹商场，金龙华广场，龙华市场 切入 最近的新闻，话题 QQ,360 拉近距离 数据 打印房价表，用数据展示在顾客面前，办理会员如何划算 注意：1.会员卡按编号做好记录，销售结束后由各组组长负责收回会员卡，丢失照价赔偿，赔偿部分不计成绩 2.会员卡将在48小时内开通，如需现用，可留国王销售经理名片 建议：闪电销售贵在火力集中，火力集中在小组内还是第5期店总班全体学员？ 当天回来交换信息，如成功的分享，如何做到，未攻克的交接等，提高效率 成绩不是最重要的！ 赠： 诚信是做人的根本 准备比资历更重要 祝大家：满载而归！ * * * * * * 维也纳酒店集团 * * 世 界 上 第 一 次 闪 电 战 1939年9月1日，德国进攻波兰，德军6个装甲师、4个轻装甲师和4个摩 托化师，势如破竹般撕破了波军6个集团军约80万人组成的防线。向波 兰发起“闪电式进攻” 。 9月3日，英法被迫对德宣战，第二次世界大战全面爆发。 至10月5日，波兰战役即告结束。 其战略企图是： 利用快速兵团和优势航空兵，实施突然袭击， 一举灭亡波兰。 波兰战役，是法西斯德国“闪电战”在战争中 的首次应用。 * 德国闪电战 战力配置 准备充分 快，狠，猛 58个师 2800辆坦克 6000门大炮 2000架飞机 * 闪电战: 第二次世界大战期间德军经常使用的一种战术，它充分利用飞机、坦克的快捷优势，以突然袭击的方式制敌取胜。 二战初期,纳粹德国军事家打造的闪击战，攻势凌厉 27天内征服了波兰 1天内征服丹麦 23天内征服挪威 5天内征服荷兰 18天内征服比利时 * 高机动性持续火力 讲究后勤补给 闪击战三个重要要素 1 奇袭 2 集中 3 速度 转换为 现代营销理念 闪电战:“集中拜访” 在最短时间内 以最快的覆盖方式 与客人面对面地交流 目的： 扩大企业知名度 * 充分利用公司的人力资源，集中一家，几家酒店，甚至一个区域或全国—销售精英，在短短的时间里，拜访周边目标客户群。对周边－如开发区进行地毯式的轰炸(拜访)，在短时间内一举夺下潜在目标群，或从竞争对手手中抢夺客户群，从而迅速提升出租率、知晓度和市场占有率。并对敌人（竞争对手）进行有力打击。 销 售 闪 电 战 * 酒店销售闪电战实例： 喜来登集团的创始人欧内斯特·亨德森,对酒店所在城市做狂轰烂炸式的宣传促销。销售人员蜂集目标城市，对潜在的顾客频繁促销，大量发放喜来登信用卡。  武汉香格里拉“集中拜访”闪电战覆盖武汉三镇，商场、写字楼，甚至鲜花店等小门面都成为推介对象。仅一天，香格里拉派出的工作人员就走访了一千多家客户。 * 目的和意义 宣传品牌 扩大知名度 抢夺客户资源 敌占区作战（动摇敌人的军心） 打击敌人士气 增强团队凝聚力（连锁，不是孤军作战） 攻克钉子户 开发新客户 卖会员卡 挑战自