2009年徐州中低档葡萄酒市场调查汇报G.pptVIP

2009年徐州中低档葡萄酒市场调查汇报 第一部分 调查背景及目的 调查目的 （1）了解徐州市中低档红酒市场消费者购买动机，购买行为，购买驱动力，并进行分析，寻找徐州市场最佳突破点。 （2）了解样本市场消费者对葡萄酒的品牌价值、品牌概念的认知度。 （3）了解样本市场消费者的饮酒（葡萄酒）类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素，挖掘潜在的市场消费者。 入户访问实地抽样流程 研究方法与途径 主要手段： 一手资料收集方法有网络检索，文献检索，访谈样本，适当的辅之二手资料。 调查对象组成及抽样如下： 消费者45组，其中有效问卷39组 消费者样本要求 1、非“市场研究/广告/公共关系公司、社情民意调查机构/咨询公司、电台/电视台报纸/杂志等媒介机构、葡萄酒生产/研究/销售部门”人员； 2、年龄25-34岁 3、最近2个月内没有接受过类似的市场访问 样本分析 1、样本区位构成： 本次调查，我们采取了入户访问的方式，在样本的选取上，泉山区15份，云龙区15份，贾汪区15份。由于访问条件的限制，样本的数量较少。 消费者消费动机及购买驱动力 葡萄酒基本购买及消费行为 消费行为 消费者对葡萄酒品牌概念的理解以及对葡萄酒知识的了解分析 消费者购买行为分析 对消费者对葡萄酒概念的分析 葡萄酒的潜在市场分析 第四部分环境，市场，营销战略及战术分析 环境分析  在上个世纪90年代初，急于让中国尝尝葡萄酒味道的外资品牌涌入中国，但不得不吞下苦涩的滋味。那时，在中国大地上流行的是甜甜的半汁酒。在这种角逐中，引身而退的洋葡萄酒们眼下又卷土重来。但是，以半汁酒发家的本土品牌们已经是兵强马壮，已占据了80%的市场份额。从今年上半年各大海关统计的数据来看，洋葡萄酒原瓶进口量比去年增长了30%，其实这只是一个序曲，未来几年，洋葡萄酒大规模进入中国市场几成定局。原因主要有四个：  市场分析  营销策略 上面，我提到了“经纪”式营销。顾名思义，所谓经纪式营销，就是在销售的过程中成为我们的目标客户的消费经纪人！在销售中过程中，我不仅向消费者提供服务式营销所应提供的增值服务，顾问式营销提提供咨询式服务，我们还将目标客户的消费价值最大化。企业采购礼品就是为了借节日之即名正言顺的与员工或公关关系人联络感情，加强沟通，以此来推动公司业务的顺利发展。我们将“经纪”式营销运用在红酒产品中，其目的是将礼品做活，变成一件会说话的礼品，也就是说，将礼品变成一件是送礼人与受礼之间的有益的沟通桥梁，将送礼人的情意最大可能的传递给受礼人。只有这样，送礼人的礼品价值就变得最大化。这样的服务自然就成为最受企业欢迎。红酒批发也必将极力兴起 营销战术 五、 由于各种酒的价格区别在商标的一圈的色彩不同，因此可以设置微笑圈来抽奖，根据圈的颜色不同设置不同的奖励；六、 过节之后，为各目标客户开商业红酒聚会，宴请社会名流及客户参加，以此增进企业间的交流，在酒会上获得意外商机；七、 承接客户的PART，帮助客户的PART策划，让客户的PART拥有亮点，也就是将红酒文化融入客户的PART。八、 将红酒团购的目标客户分类，进行分类营销。（深入分析他们外企、国企或事业单位、民营企业各自的需求）九、其他 第五部分结论与建议 结论 谢谢观赏 （一）市场存在的问题： 2. 葡萄酒营销缺乏战略突破，需要个性化创新 3. 网络营销迷茫 国内的大中小葡萄酒企业的网络营销与品牌传播策略仅停留在建立一个企业网站，并在某些门户网站和搜索引擎上做些推广或者尝试性地进行B2C（公司—顾客）的经销模式。 4. 低档劣质产品依然充斥市场 旧国标中的一些漏洞，不仅给不法商贩提供了方便，一些正规葡萄酒生产企业也偷工减料，以次充好，这种行为对其他葡萄酒生产企业造成了很大的冲击，影响了我国葡萄酒行业整体水平的提高。 1. 消费市场还不成熟，需要培养 Page ? * 纪玲艳 季蓉蓉 薛晶 成员 1.调查目的 2.入户访问实地抽样流程 3.研究方法与途径 4.消费者样本要求 5.样本分析 间隔 选户 访问 选定起点 路线 确定居民区 （中低档葡萄酒品牌（10-200元）的消费群） 2、样本的受教育水平状况（回答B卷的情况） 22 20 23 25 30 Missing 8 10 7 5 0 Valid N 硕士及以上 大专，大学本科 高中，中专，技校，职高 初中以下 请问您的受教育水平属于哪种情况？ Statistics 图1.1 3.样本的月收入