深圳分公司营销规划和工作总结.ppt

* 面朝大海、春暖花开。 夏天来临 数据截止时间：5月1日14时 数据来源：BIP系统 关键指标 政策响应度 营业部关键指标 营业部平台 月度任务达成 督导区 服务部四月达成情况 督导区 服务部 本月承保标保 本月承保件数 四月既定责任额 月度承保达成率 本月差额 中部督导区 本部 328541 54 1000000 32.9% -671459 罗湖 57660 32 600000 9.6% -542340 南山 182961 32 450000 40.7% -267039 福田 165889 35 350000 47.4% -184111 罗湖二支 50558 23 200000 25.3% -149442 合计 785609 176 2600000 30.2% -1814391 东部督导区 龙岗 124301 39 　 　 124300.7 布吉 44701 5 　 　 44701 观澜 38663 19 　 　 38663 盐田 331370 20 　 　 331370 坪山 82432 9 　 　 82431.8 龙华 0 0 　 　 0 合计 621467 92 1000000 62.1% -378534 西部督导区 宝安 99689 28 　 　 99689 公明 -10887 3 　 　 -10887 松岗 22380 5 　 　 22380 沙井 156483 48 　 　 156482.8 福永 0 0 　 　 0 合计 267665 84 930000 28.8% -662335 营销合计 1674741 352 4530000 37.0% -2855259 保费部 中区 75464 34 　 　 75464 东区 155038 28 　 　 155037.5 西区 260916 48 　 　 260915.6 督管 14373 10 　 　 14373 合计 505790 120 1150000 44.0% -644210 个险合计 2180531 472 6000000 36.3% -3819469 截止5月1日12时，BIP系统:4月承保标准保费218万元；月度任务达成率36.3%; 月度保费最高：盐田服务部33.1万元； 月度达成率最高：福田服务部47.4%； 环比负增长超过60%。 督导区 服务部 本月承保标保 万元件 有效人力 圣斗士 财富人数 中部督导区 本部 328541 19 20 3 0 罗湖 57660 3 10 0 0 南山 182961 5 15 1 0 福田 165889 7 16 2 0 罗湖二支 50558 2 8 1 0 合计 785609 36 69 7 0 东部督导区 龙岗 124301 6 15 1 0 布吉 44701 1 4 0 0 观澜 38663 0 8 0 0 盐田 331370 6 8 1 1 坪山 82432 3 5 0 0 龙华 0 0 0 0 0 合计 621467 16 40 2 1 西部督导区 宝安 99689 2 12 1 0 公明 -10887 0 1 0 0 松岗 22380 0 3 0 0 沙井 156483 5 22 0 0 福永 0 0 0 0 0 合计 267665 7 38 1 0 营销合计 1674741 59 147 10 1 保费部 中区 75464 6 11 0 0 东区 155038 8 15 1 0 西区 260916 9 17 5 0 督管 14373 0 1 1 0 合计 505790 23 44 7 0 个险合计 2180531 82 191 17 1 关键指标： 月度有效人力191人，环比（一季度月均330人，三月390人左右）负增长50%； 月度有效人力最高为：沙井-22人； 月度有效15人以上机构：本部、南山、福田、龙岗、沙井；5人以下机构：布吉、公明、松岗、福永； 服务部 营业部经理 年度责任目标（万） 平台目标 4月责任书目标 4月承保标保 达成率 兄弟连需达标额度 1+N达成 有效人力 南山 姚海 600 500000 400000 173500 43.4% 1+12 1+11 13 续期 白小燕 600 500000 400000 114107 28.5% 1+9 1+4 6 本部 任珂 800 500000 500000 155290.36 31.1% 1+11 1+9 11 本部 黄金英 600 500000 200000 82445.1 41.2% 1+12 1+6 7 福田 黄凤新