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广东分公司 黄丽宁 2010.7.27 保险是什么？？ 保险是 一门合法的， 投资成本相对最低的， 稳赚不赔的， 没有风险的， 生意！ 人生的一切结局皆来源于当初的一个选择 三年前的选择决定今天的你 今天的选择决定未来的你 话题: 保险是什么？ 私人财富的积累 私人财富的安全 私人财富的转移 福寿 助我百万 个人感悟 钱是咋来的？ 保险公司靠什么赚钱？ 认识保险公司的盈利模式：投资运作 太平人寿的投资运作优势： 国有背景、无负担 “金融概念房规划书”使用流程 全面盘点所有曾经参加产说会的客户； 回顾未签单原因，锁定沟通理念重点； 重新设计“金融概念房规划书”，再次沟通与促成。 工具的力量 承载语言 传递思想 说明更轻松 促成更有力 个人感悟 （参加中山企业家协会组织的“爱心”募捐活动） 尊贵的地位与形象 百万圆桌会员 太平品牌成立８０周年 暨第六届高峰会场全景 TOP2000培训高级讲师 我们是一支获奖最多的团队 一、保险是一种科学的制度安排。 为什么这么说？这是带有一种学术性的定义，今天我不会谈学术问题，但是我还是有必要把这句话讲清楚。实际上保险制度是建立在大数法则基础上来应对人类所面临人生风险的制度安排。这种制度安排能够解决人类心灵上的祥和与安宁。怎样理解制度安排和非制度安排的差别？我这里解释一下二者关系。 有一个事实我们大家需要达成共识。在现代社会中，人类整体上面临着生老病死残各种风险，这个共识要达成。我经常问周围朋友，如果你是30岁、40岁的人，我问他这样的问题：回忆一下你所认识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重大疾病（癌症）或者碰到重大伤害（车祸）？ 保险是社会互助 07-08年累计投入10万元以上费用参加各种类型培训班 （在深圳参加MBA培训） * 客户经营带来的成果! 如何实现梦想？ 京沪高铁项目投资计划 资料链接(一):股权结构 总股本 1150亿 中国铁道部 646亿 56% 中国太平等资产管理公司 160亿 14% 中国社保基金 100亿 9 % 7个地方政府 234亿 21% 2008年6月20日设立 由太平等资产管理公司联手投资管理 募集资金160亿元人民币 投资京沪高铁股权,占股14%，仅次于铁道部的第二大股东 京沪高铁项目介绍 投资NO1: 投资达2209．4亿元人民币，是我国投资规模最大的建设项目,超过三峡水利工程. 长度NO1: 1318公里的长度，超过了目前世界上最长的628公里的西班牙马德里-巴塞罗那高速铁路。 速度NO1: 时速350公里、北京到上海只需5小时，超过目前世界上最快的时速320公里的法国东部线. 技术NO1: 世界上技术标准最高的高速铁路,采用世界领先高速轮轨技术, 高速度、高密度、高可靠性，发车密度可达3分钟一趟车,年输送旅客1.6亿. 信心重于黄金—— 我们自己要高度认同产品和相信公司的投资水平，这种情绪会影响和感染客户。投资回报率不是最重要的销售卖点。 善用行销辅助品—— 分红特刊、财富特刊、财富产品彩页是最好的说明工具。 福寿金融房 圆你财富梦想 作用：再次坚定客户对金融房产的信心。 保险资金 基础设施 不动产 境外投资 创业投资 股票 投资银行 保险系基金 10%—30% 8%—10% 8%—10% 30%以上 5%—10% 10%—30% 10%以上 “国十条”拓宽投资渠道 新《保险法》保护投资利益 刚才演示的利益听起来很诱人，我们现在就来看看保险公司是怎样帮你打理好这套房产的。一直以来很多人对保险公司的盈利方式存在误区，认为保险公司是靠少赔来赚钱，其实是靠资本运作来达到高收益的。这张表很清楚的呈现了保险公司的各种资金运用渠道： 1、首先看基础设施，就像现在的京沪高铁等项目，个人或者一般的企业是没能力也没权利投资的，它需要强大的资金和背景作后盾，保险资金正好符合这个特点，不但资金雄厚而且投入稳定。当然收益也是很可观的，高达10%——30%，保险资金是这个项目第二大股东，仅次于国家铁道部。这么好的投资项目也不是随便哪家保险公司能获得的，我们太平凭借强大的股东背景也参与了进来。 2、再看不动产，都知道修高速公路赚钱，收益率也是10%-30%，同样个人也是参与不了的，刚刚实施的新保险法中明确了保险资金是可以投资不动产的。投资银行，个人存款现在年利率才2.25，你知道保险公司在银行存的利息有多少吗？我了解的最低也有7%呢。前段时间中信银行到保监局协调4个亿资金一年利息更是高达2