圣月食品开业促销方案.pptVIP

人员列表 对店内、外活动进行安保及秩序维护等工作 按活动计划记录，告之主持人 记录员 店内食品的操作 操作员 保安员 安全 记录现场情况，用于日后网络宣传、软宣播发 摄影摄像 店内、店外分设杂工服务 服务人员 ?店内、外跑动、协调 协调人员 维族舞蹈表演、礼宾活动 演员 商超店外活动组织、主持 主持人 店内促销、讲解、导引 促销员 宣传 内容 名称 盛祝“圣月”开市成功！ 辽宁圣月清真食品有限公司食品店开业促销方案 朗沃（北京）营销策划 2010年1月 名正 言顺 开业促销的本质？ 品牌树立 市场圈地 文化传播 回顾“圣月”的内涵 1、“圣”字首字母S变形图案 2、清真文化的代表元素星星与月亮 3、圣月标准字及阿文翻译 4、主色系为绿色、蓝色 元素解读 LOGO阐释【1】： 一条“国道”，东西连通，将中原、西域与阿拉伯、波斯湾紧密相联成为中西文化交流的新纪… … 丝绸之路 文化的交融 清真传承——“阿拉的真味” 品牌内涵 品牌延展 满师傅，技艺的融合，国人最厉害在哪儿，中西文化差异，企业资源有效的整合，品牌有效整合，市场整合，手段的整合 圣月如何开业促销？ 促销 催促对产品的消费 催促对品牌的消费 催促对文化的消费 促消 换位思考 稀缺性行销战略 概念的稀缺性 销售的紧迫性 活动的连销性 丝绸异域美味 找寻阿拉真味 商超广场连销 开业促销 稀缺式活动营销 活动主题： “圣月”美味 福吞虎年 宣传口号： 活动主体内容： 1、赚齐〖圣火令〗 将重点城市的各终端销售店整合成为一个统一的开业促销平台， 每个上市开业销售店差异化地设置1～2款特价圣月产品，消费者1天内到各开业销售店购齐8种圣月特价产品，凭圣月小票，即可在任一一家开业销售店内换得一支〖圣月美味 福吞虎年〗圣火令，消费者凭“圣火令”于虎年正月期间即可以6.6折优惠随意购买所有圣月产品，大嚼大咽过虎年。（特价产品按原价） 营销策略： 通过〖圣火令〗形式点燃感性消费中偏于激进的消费达人族群，引得消费市场在极短时间内借势虎年春节，借助口碑传播和市场堆积效应。 在销售上，连动所有销售店平台，实现市场快速撇脂，迅速圈地圣月的产品市场； 在品牌文化传播上，通过稀缺式行销概念，形成独特的品牌文化与品牌记忆，树立圣月品牌市场根基。 （水池涟漪概念） 2、寻味〖圣火令〗 重点城市重点商超广场举办波斯美女连销活动，游人上台现场品尝自已选定的一种圣月产品，然后从8名波斯美女手中选择盖着红盖头的对应圣月食品，机率1/8，猜中者即寻得一支〖圣月美味 福吞虎年〗圣火令，并可凭圣月礼券到商超销售店内领取品尝小套包1个；不中者也可凭圣月礼券到商超销售店内领取品尝小套包1个。活动中间穿插波斯舞蹈表演、圣月食品展示、圣月食品问答等终端活动，推动市场宣传，拉动消费人气。 商超广场连销 营销策略： 借兴趣营销，圈动理性消费群中经济型消费人群，最大可能地加入到〖圣火令〗的赚集活动中，更吸引他们走进终端店进行选择性消费。 实现市场拉动效果； 对产品种类和产品信息产生直面推广的宣传效应，潜移默化地树立起品牌文化的印象识别。 3、圣月终端买赠 销售店内设置品尝区，诱引顾客现场品尝多种圣月产品，展开特价产品促销，宣传〖圣月美味 福吞虎年〗圣火令活动，并推荐其它开业销售店的特价产品，吸引消费者购买60元以上圣月产品，获赠1袋礼品套装。 传统消费促销 营销策略： 针对直接进店的传统消费人群，展开品尝式营销，购物赠礼套，宣传〖圣火令〗活动，实现人群纵深面的销售拉动。 通过吞食性心理营销，引诱消费者激进消费与长线消费 民以食为天，在吃上是没有底线的 1、赚齐〖圣火令〗 2、寻味〖圣火令〗 3、圣月终端买赠 循丝绸异域美味 找寻阿拉的真味 商超广场连销 入店品尝 购特价品 圣月终端买赠 奔跑式促销 亲友行动 传统消费促销 其它店购特价品 最经济的广告投入 最震动的市场效应 最直效的销售效果 最差异的品牌识别 最深刻的文化传播 看看执行所需 直效媒体： 1、提前10天在商超周边社区服务栏张贴活动海报 2、提前一周在商超周边社区发放DM，可组织老年直投队，以赠送礼卷形式为酬劳，双向拉动实体活动 3、提前一周在商超信息栏张贴海报 活动宣传 商超周边社区 商超信息栏 配合DM单页 常规媒体： 1、提前半月在路段候车亭、车载投放活动广告 2、当地报纸生活版投放通栏广告等 店内： 1、商超重要通道拐角处粘贴地贴指引，摆放易拉宝。 2、销售店装修装饰完成悬挂活动横幅、吊旗、张贴主题海报，专区放置活动DM单页，圣火令，品尝区所需物料。 活动物料 商超通道拐角处摆放易拉宝 终端店横幅 店外： 1、舞台、背景板，横幅、展架、展板。 2、产品堆头，托盘、红盖头等各项活动所需物料