现场促成及会后跟踪.pptVIP

第一次促成机会 要点：专家讲座内容 第一次促成关键：利用权威 请问您对今天的活动有什么看法? 请问您对我们这个理财产品怎么看? 非常感谢您能够光临我们这次这个会议! 答谢会的促成要领：五次促成法 第二次促成时间 要点： 1、继续专家讲座内容 2、现场客户从众心理进行促成 第二次促成关键：激将法 王姐，你看这么多人都在为自己的养老做了投资规划，我觉得你也要给自己做一个，毕竟早做规划比晚规划要好，你说呢? 我先给你申请一个意向书，你在这上面签个字，你看是做3万还是5万的。 第三次促成关键：搬救兵 - 王姐，可能刚才我讲的太快，你对这个产品的优点还不是太清楚，不然这样，我帮你先做一份计划书，我旁边坐的这位是我们公司的艾太平经理，他对这个产品非常的了解，我请他帮你做一个详细的介绍，相信你会感举的。 第四次促成时机 要点： 1、继续专家讲座内容 2、利用现场的签单良好气氛 3、利用领导表扬的时机 客户认同产品但要考虑考虑 考虑是正常的 要考虑,而且要认真的考虑,您今天只需填写予签合约,您可以回去慢慢考虑,即使合同送达后您还有10天的考虑时间! 更何况今天只要签约还有公司礼品.您看您今天投资10万还是15万呢? 第四次促成时机 要点： 1、介绍客户与已签约客户认识 2、让已签单的客户说出投资的理由 第五次促成时间 第五次促成关键：推定承诺 要点： 1、询问客户感受 2、约定再访时间 友情提示 客户的层次决定了客户答谢会的成功与否 产说会现场是要促成客户而不是询问客户 充分利用各种资源才能使客户答谢会成功 在放映状态下，按此按扭返回导读 * * 产说会一定要关注的四个明确—— 一个“目的”:签单 一个“标准”:专业 一个“准则”:配合 一个“中心”:客户 会前6项准备 1.金悦特刊 2.计划书 3.投保单 4.文件袋/笔/白纸/计算器 5.销售逻辑 6.服饰仪表 会前6个动作: 提前到场---临阵磨枪,主管辅导 门前等候---握手/寒喧/赞美 引领入席---签到/引位/客户面对投影 主管介绍---主管在先客在后 公司介绍---实力/专业/高成长 会前沟通---产品/需求/专属 会中注意事项——会中6个配合 积极互动---频频点头、带头鼓掌 察言观色---小声沟通答疑 案例演示---讲解金悦人生特刊 有奖问答---拉着客户举手 讲解结束---趁热打铁，不离会场 签单领奖---送单/陪同领奖,勿喧宾夺主 答谢会的促成要领：五次促成法 答谢会的促成要领：五次促成法 答谢会的促成要领：五次促成法 答谢会的促成要领：五次促成法 答谢会的促成要领：五次促成法