睿客顾问机构海阳福邸项目提案1.pptVIP

中 国 · 世 界 湾 提案核心：发现问题，解决问题 面临的现状—— 1，房地产政策调控持续，房地产市场“空军”成为主力，“降价促销、持币观望”成为普遍现象。 2，作为主要依靠异地客户投资购买的沿海项目，普遍受到市场冷遇！ 3，本项目依托开发企业品牌、区域发展优势，在面临激烈竞争的同时，面临巨大市场机遇！ 4，作为海阳地区逐渐成熟的规模型开发项目，产品、服务、营销策略的创新提升，将成为项目最终成功的推动力！ 营销目标—— 1，借势亚沙会，通过多形式立体营销渠道组合，推动项目的快速销售。 2，通过项目定位、产品组合、营销策略三方面调整创新，在快速销售项目基础上，为企业创造更大利润回报。 项目的最终成功，取决于两个本质问题： 第一层面：产品组合、配套服务、营销策略的优化； 第二层面：全方位，塑造客户良好视觉、触觉体验。 这是两个相互渗透＼相互促进的本质问题层面。 第一层面简析：塑造——奢适海岸生活！ １，定位＼主题优化 位于烟台、青岛、威海三个现代化城市之间，胶东半岛１小时城市、度假生活圈。城际快线、高速公路将海阳更加紧密融入这以城市圈。 海阳，被称为“青岛的后花园”。 胶东半岛数百里蔚蓝海岸线重要构成，“烟台至大连”海底隧道建成后，将形成高速＼航空＼城际快线共同组成的４小时国际海岸度假区。 ２０１２亚沙会的举办，将成功提升海洋的知名度和区域旅游度假热度。 这里，金沙碧海，绵延数百公里黄金海岸重要构成； 这里，翠林松涛，上千亩松树林直接蔚蓝海岸线； 这里，一座座沙雕艺术，让这片海岸情趣斐然； 这里，国际标准高尔夫球场，游艇俱乐部，亚洲沙滩运动会赛场，海岸风情商业街，星级酒店。。。 　日渐成熟的海岸风情，休闲度假的天堂。。 　不远的未来，这里将成为又一个—— 　　　　　　　世界级海岸度假旅游区 ２，客户定位及渠道构建 客户是谁？ 客户来自哪里？ 寻找到客户：立体营销渠道的建设 第二层面简析：如何打动并说服客户？ 形象＼附加值＼服务＼触觉体验 这是第一层面问题解决的延续。 ３，建立良好的第一印象 营销物料＼售楼处＼营销渠道＼销售顾问＼物业服务＼看房通道＼园林绿化＼建筑外立面 第一印象体系建设重点 ４，赋予更高的附加价值 五星级温泉酒店会所＼中老年文化活动中心＼文艺长廊＼私家园林＼全球度假互换服务（ＲＡＭＡＤＡ+ＲＣＩ）＼物业托管服务＼休闲商业街。。。 附加值：五星级温泉酒店＝社区会所 项目原酒店改造后，筹建五星级标准温泉度假酒店，聘请专业管理团队管理或顾问管理； 酒店配套温泉ＳＰＡ＼露天或室内泳池＼红酒吧＼健身馆＼桌球馆＼雪茄吧＼ＫＴＶ＼商务中心＼西餐料理＼特色海鲜中餐厅＼咖啡馆等＼沙画馆＼艺术展示馆等； 社区业主均是酒店ＶＩＰ会员，享受尊贵礼遇。 附加值：夕阳红——中老年文化休闲娱乐中心 服务型中老年生活社区（又称：老年颐养公寓社区）将成为未来房地产开发有一照样产品！本项目三期高层＼小高层产品，非常符合本类客户群体购买需求。 依托社区内配套，完善老年文化中心＼老年活动中心＼老年创作中心＼医护服务中心配套服务建设。 附加值：艺术村——文艺创作展示长廊 借助沙雕艺术的创作展示，扩展文艺创作和展示的平台聚集，吸引更多艺术家（人士）的到来，入住，并成为他们的创作基地＼展示基地。 让文艺创作和展示，形成一个长期的工程，并成为本项目乃至这一区域的一大亮点。 附加值：私家园林——快乐种植，快乐拥有 别墅＼洋房一层均赠送有私家庭院，但更多的业主无法享有。 上千亩海岸黑松林，虚拟分割，每个业主可得２０－５０平米私家翠林３０－５０年使用、维护权。 附加值：享受假日——全球度假互换平台 ＲＡＭＡＤＡ、ＲＣＩ国内、国际度假互换平台，全球７０００多家酒店、度假村。 每一位购房的业主，都可以加入这一度假互换平台，成为会员，享受国内或全球度假互换服务，享受快乐假日时光。 附加值：物业托管服务 购房业主，费在本地居住期间，可以委托物管公司定期给予房间内维护＼保养服务，并可以接受业主委托，提供租赁经纪服务。 每年限次无偿和不限次有偿服务。 附加值：假期更精彩——海岸休闲娱乐风情街 通过各种资源、渠道，引进或加盟知名品牌休闲娱乐经营，并根据需求提供建筑定制服务。 由品牌主力店，带动其他休闲娱乐服务实施＼场所的跟进，逐渐形成海岸休闲风情街。 ５，打造全身心海岸生活体验 看房路线规划＼海岸酒店入住体验＼海岸娱乐休闲体验＼海岸美食体验＼样板间体验＼高品质物管礼宾体验 产品推售节点规划：抑扬有致，快慢有别 　　　高层小高层　　洋房　　联排　　独栋 推售节奏规划 附：合作模式 １，模式一：全案营销代理 服务内容：全案营销策划、销售策划及执行、销售管理、广告创意设计、分销渠道建设及管理、促销策划及执行。 取费模式：策划及广告创意设计费用＋销售佣金＋溢价分成 ２，模