第五章 销售区域管理.pptVIP

时间矩阵与时间资本 投资时间资本 - 重要但不紧急的事 消费时间资本 - 重要且紧急的事 消耗时间资本 - 紧急但不重要的事 浪费时间资本 - 不紧急也不重要的事 案例：假如现在是周一的早上，面前是这五天要做的事情，你如何分类？ 1、你从昨天早晨开始牙疼，想去看医生 2、星期六是一个好朋友的生日——你还没有买生日礼物和生日卡 3、你有好几个月没有回家，也没有打电话或写信 4、有一份夜间兼职不错，但你必须在周二或周三晚上去面试（19：00以前），估计要花一小时 5、明天晚上有一个1小时长的电视节目，与你的工作有密切关系 6、明晚有一场演唱会 7、你在图书馆借的书明天到期 8、外地一个朋友邀请你周末去他那儿玩，你需要整理行李 9、你要在周五交计划书前把它复印一份 10、明天下午2：00—4：00你有一个会议 11、你欠某人200元钱，他明天也要参加那个会议 12、你明天早上从9：00——11：00要听一场讲座 13、你的上级留下一张便条，要你尽快与他见面 14、你没有干净的内衣，一大堆脏衣服没有洗 15、你要好好洗个澡 16、你负责的项目小组将在明天下午6：00开会，预计1小时 17、你身上只有5元钱，需要取钱 18、大家明晚聚餐 19、你错过了周一的例会，要在下周一前复印一份会议记录 20、这个星期有些材料没有整理完，要在下周一前整理好，约2小时 21、你收到一个朋友的信一个月了，没有回信，也没有打电话给他 22、星期天早晨要出一份简报，预计准备简报要花费15个小时而且只能用业余时间 23、你邀请恋人后天晚上来你家烛光晚餐，但家里什么吃的也没有 24、下周二你要参加一个业务考试 销售经理的三类时间管理 受老板制约的时间 受公司制约的时间 受自己制约的时间 (包括受下属支配的时间和自由支配时间) 受下属支配的时间：背上的猴子 猴子在哪儿？ 谁为谁工作？ 摆脱猴子！ 转移主动性 经理在处理他与上司和公司的关系时可以有5个级别的主动性 1）等着被叫去做 2）问应该做什么 3）提出建议，然后采取最终行动 4）采取行动，但马上提出建议 5）自己行动，然后按程序汇报 问题：对上司经理应该采取哪种级别的主动性呢？对待下属呢？ 关于猴子的照料与喂养的5个原则 规则1：猴子要么被喂养，要么被杀死。否则，他们会饿死，而经理则要将大量宝贵时间浪费在尸体解剖或试图使他们复活上。 规则2：猴子的数量必须被控制在经理有时间喂养的最大数额以下。 规则3：猴子只能在约定的时间喂养。 规则4：猴子应面对面或通过电话进行喂养，而不要通过邮件 规则5：应确定每只猴子下次喂养时间和主动性级别 总结 首要任务是通过消除“受下属制约的时间”来增加自已的“自由支配时间” 其次是利用这部分刚发现的自由支配时间确保各个下属确实具有并运用积极性 利用另一部分增长的自由支配时间控制“受老板制约的时间”和“受公司制约的时间” 本章回顾 * 第一代：备忘录型。一方面顺其自然，另一方面也会追踪时间的安排。备忘录管理的特色就是写纸条，这种备忘录可以随身携带，忘了就把它拿出来翻一下。如果今天一天结束完成了大部分的事情，就可以在备忘录上划掉，否则就要增列到明天的备忘录上。这就是第一代时间管理，叫做备忘录的时间管理。 这种时间管理的优点是：重要的事情变化时的应变力很强，是顺应事实的。另一个优点就是没有压力，或者压力比较小。备忘录型的管理便于追踪那些待办事项。 但备忘录管理没有严整组织架构，比较随意，所以往往会漏掉一些事情。忽略了整体性的组织规划，有时候会面临一种好像在应付状况或者在应付一些工作上的事情，这是第一代时间管理的缺点。 第二代时间管理理论：强调的是“规划与准备”，特色是记事簿。特点是制定时间表，记录应该做的事情，表明应该完成的期限，注明开会的日期等等。 这种管理模式优点是追踪约会以及应该做的事情。通过制定的目标和规划完成的事情达成率比较高。 缺点是容易产生凡事都要安排的习惯，找不到思考的空间。 第三代时间管理理论：主旨是“规划、制定优先顺序，操之在我”。这一代的管理强调的是价值，制定中长短的目标以期实现一种价值观。因此它的特色就是将每天活动，写在纸上或者输入计算机，详细地规划各式各样的规划表或者组织表。它主要是为了提高工作和生活效率。 第三代时间管理的优点是比较强调价值观，以价值为依据，或者以价值为导向的一种生活工作的方式。它能够发挥长期、中期或者短期目标的效果，也能透过每天的规划，安排优先的顺序，可以提高生产力；它的效率比较高，可以感到井然有序。 第三代时间管理的疏忽表现在忽略了自然法则，缺乏远见。因为它是以价值为导向，你要得到这些东西，你认为这是你生命中最重要的，所以在安排上往往会有些疏失，其实价值观