销售团队薪酬体系.ppt

第一章 总则 第一条 目的和依据 为了制定适合市场化运作的分配体系，激发员工活力，共同分享发展所带来的收益，把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，促进员工价值观念的归合，形成留住人才和吸引人才的机制，推进笛卡的总体发展战略实现。依据中华人民共和国有关法律、法规和集团公司的有关规定，制定本管理制度。 第二条? 适用范围?????????本管理制度适用于公司全体营销人员。 第三条??薪酬分配的依据??????????薪酬分配的依据是：岗位价值、能力和业绩。 第四条???薪酬设计的性质?????????薪酬设计的性质在于：薪酬改革重在结构调整，结合适当的总量调整，打破既有工资体系的重新设计，对原工资实行封存式管理。 第五条 薪酬分配的基本原则 薪酬作为价值分配形式之一，应遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。 （一）竞争性原则：在薪酬结构调整的同时，根据市场薪资水平的调查，对于市场水平差距较大的岗位薪酬水平有一定幅度的提高，使笛卡的薪酬水平具有一定的市场竞争力。 （二）激励性原则：打破工资刚性，增强工资的弹性，通过绩效考核，使员工的收入与笛卡业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性；另外，开放多条薪酬通道，不同岗位的员工有同等的晋级机会。 （三）公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。 （四）经济性原则：人力成本的增长幅度应低于总利润的增长幅度，用适当工资成本的增加引发员工创造更多的经济增加值，保障出资者的利益，实现可持续发展。 第六条? 薪酬的特征 （一）可计量性：除了将与员工薪酬相关因素量化为工资数额外，将福利性支出转化为工资性收入，并与绩效考评挂钩。 （二）除年终奖外，员工根据其所在岗位、工作努力程度和工作业绩，可预期到个人的年总收入。 第二章? 薪酬元素 第七条?笛卡员工的薪酬结构从整体上包含下列元素，并根据不同岗位的工作方式和工作性质进行不同组合。 （一）岗位工资，从岗位价值和员工的经验积累方面体现员工的贡献。员工的岗薪主要取决于当前的岗位性质和工作内容。在工作分析与岗位评估的基础上，以评估的结果作为确定岗薪等级的依据，采取岗位分等、等内分级、一岗多薪的方式确定各员工的岗薪等级。 占工资总额的20%。其主要考查点：（1）团队组建能力，（2）管理能力：完成任务比例、排名。 （二）基本工资：是依据学历、职称和工作经验等确定的工资单元。占工资总额的60%。 （三）绩效工资，是依据笛卡整体绩效和员工通过努力而取得的工作业绩确定的工资单元，占工资总额的20%。（1）此部分的工资根据日工作单打分制订； （2）月度总分考评低于65分，则绩效工资为零； （3）月度工作任务完成比例。 （四）福利，是笛卡员工所能享受到一种福利待遇，包括国家强制性保险、补充保险和笛卡为员工提供的出差、住房、交通、通讯等方面的补助。 （五）提成，是为了充分体现多劳多得的原则设立的薪酬部分，体现劳动即得的原则。 原浆计划咨询部门的提成： （1）按人均总费用50元的标准提取； （2）其中部门经理：提成=10×咨询缴费总人数； （3）咨询师：提成=20×自己咨询缴费人数； （4）接待：提成= 4×自己咨询缴费人数； （5）电话预约上门：提成=10×自己咨询缴费人数； （6）宣讲：提成=6×自己咨询缴费人数； 原浆计划销售部门的提成： （1）基本销售提成按人均90元的标准提取，如2人小组则， 人均45元的标准计算； （2）成员：提成 = 45×本小组的总人数； （3）组长：提成 =（45+15）×本小组的总人数； （4）大区经理：提成 =（45+15）×本小组的总人数+15× 本区域的总人数； （5）副总监：提成 =（45+15）×本小组的总人数+15×本 区域的总人数+15×整体的总人数； （六）排名奖，是为了充分鼓励先进，打击落后，设立的薪酬部分。分为月度排名奖、季度排名奖、年度总排名奖。 原浆计划小组排名奖： （1）小组排名第一名：按30元/人的标准奖励，其中组长占 1.2的系数； （2）小组排名第二名：按20元/人的标准奖励，其中组长占