印度移动市场简况-2008.ppt

印度移动市场简况 国家概况 基础设施建设及其他 基础建设差，缺水、电严重。 交通运输建设不足，乡村道路铺建更是不佳，可能因为路面过度颠簸，导致运送手机不顺，运输成本增加。 有4000万个家庭达到中产阶级的标准，每年增长10%的中产家庭，会是印度最具潜力的消费族群。5亿人口日薪在2美元以下，有35%的老百姓生活消费低于每日1美元的国际贫困线标准。多达2/3的人口为农业雇用人口。 德里的购买力较强，其对高阶产品的购买力高于其他城市，而且较为注重品牌。 当地风土人文、禁忌 印度人忌讳白色，普遍爱绿色，忌讳弯月的图案，把1、3、7视作不吉利的数字。 印度是世界上穆斯林三大生活和文化中心之一。 印度的语言异常繁杂，约有30%的人使用其官方语言Hindi，另约有5%的人通晓第二官方语言英语，方言多达844种。 许多父母认为教育是进入富有社会的“护照”，教育性的玩具十分畅销。 印度司机习惯按喇叭，所以环境相当吵杂，印度的车子后面通常打着“Blow Horn”和“please Horn”以提醒后面的司机如果想超车请按喇叭，让你先行。在印度按喇叭并不是没有礼貌的行为。 位于孟买的Bollywood知名影星往往成为手机彩信、游戏中的重要人物来源，同时也是手机厂商广告争夺战的重要人选。 印度人对板球运动热情高涨，知名板球选手也往往成为手机以及游戏软体业者选择合作的对象。 移动市场的政府行为 运营市场管制 1999年颁布了NTP’99，开放电信市场，从先前向各公司收取固定许可证费用改为年收益分红制，从而改变了全行业财富分配方式，引发一场发展热潮； 2000年和2001年在各个运营区分别引入了第3和第4家移动运营商，加大了市场竞争力度； 2004年将接入亏损费(ADC，即通过在移动、国际长途和本地环路接人费上附加收费的方式来弥补固定线路亏损的部分)从运营商收入的30%下降到10%，减轻了运营商负担； 通过降低手机的关税或税率的方式来解决手机的价格问题。从2004年1月开始，印度政府对手机征收的税费由原来的10%降低到了5%，同时还取消了原先对手机征收的4%的附加税。对设备征收16%的关税。 电信市场一览 移动用户分布 不同网络制式及其用户MOU/ARPU值 CDMA--07年第一季度的综合ARPU值增加了3.08%，为202卢比/月，其中ARPU值最低的区域为West Bengal（155卢比），ARPU值最高的区域为孟买（308卢比），平均每个CDMA用户每月的MOU值增加到471分钟； GSM--综合ARPU值从06年12月的346.59卢比下降到07年3月的335.46卢比，签约用户的ARPU值从06年12月下降了3%，达到07年3月份的613卢比，预付用户的ARPU值下降到250卢比，GSM用户平均每月的MOU值增加了3.74%，达471分钟/月，每月平均每个用户发送的SMS下降了19%，为39条，GSM用户接入和拨出的MOU值比为54：46，其中签约用户的比例为51：49，预付费用户的比值为55：45； 有3130万网络用户通过手机接入因特网。 不同网络制式用户的地区分布 运营商各地用户数 运营商份额 CDMA运营商 Reliance CDMA技术其网络铺设了8万公里，覆盖了6000个乡镇以及印度23个区。 2007年第一季度净利润增加了154%达到102亿卢布，收益增加到394亿卢布。 推出价格为777卢布（不足20美元）的手机，主要在地铁、小城市和农村进行分销。2007年5月2日推出三款支持数据业务的超低价CDMA2000单色手机后一周内，手机销量超过一百万部。 业务覆盖六大州，包括德里、马哈拉施特拉邦、卡纳塔卡、安得拉邦、特里普拉邦和古吉拉特邦； 已获得了在其它11个州运营业务的许可，其中包括比哈尔邦(Bihar)、哈里亚纳邦(Haryana)、喜马偕尔邦(HimachalPradesh)、喀拉拉(Kerala)、加尔各答(Kolkata)、奥里萨(Orissa)、旁遮普(Punjab)、拉贾斯坦邦(Rajasthan)、北方邦(UP)(东)、北方邦(UP)(西)和孟加拉邦(WestBengal)，拥有20 个地区的牌照； 品牌定位--“更换到Indicom--感受与众不同”。 主要CDMA运营商活动与资费 印度的CDMA2000运营商继续扩展其超低端（VLE）手机及中、高档设备的产品 组合，以满足各细分市场的需求。在过去一年中，来自13家供应商的38款 CDMA2000超低端手机被推向竞争激烈的印度市场。 提供国际漫游、CDMA/GSM 漫游，以及Tata Telservices推出 的“感谢你，印度（Thank you India）”和Reliance推出的“彩色通话（Talk in Color）”等大型活