兴安县红色旅游资源规划.ppt

目录 兴安县红色旅游资源简介 红军长征突破湘江烈士纪念碑园. 位于县城西南2公里。碑园占地120亩，其红军群雕是全国最大的纪念性群雕，园内还建有红军突破湘江纪念馆。是全国100个爱国主义教育基地之一。 红军堂. 原名“三官堂”，位于县城以北约23公里古镇界首境内的湘江畔，当年红军长征突破湘江渡河和湘江战役的指挥所，朱德、周恩来、彭德怀等红军高级领导人曾在此指挥渡江和战斗。2006年被评为全国重点文物保护单位。 老山界.位于猫儿山自然保护区，山势险峻雄伟，周围是茫茫原始森林，景色美不胜收。是红军长征翻越的第一座难走的高山。 目录 红旅资源分析 与传统旅游资源相比红旅资源是开展红色旅游的必备条件，有其独特性和不可替代性 红旅资源在各级政府的大力支持下能得到更为充分的开发 兴安县的红旅资源记录了红军长征前突破敌人最后一道防线的历史时刻，有其特殊的历史地位 红旅资源分析 与传统的旅游相比，红色旅游有客户群有限等不足，这些都会造成红旅资源不能很好的与资本市场相结合 资源开发深度不够、资源整合缺乏科学性 与资源开发相配套的基础设施落后、旅游商品匮乏 红旅资源分析 红色旅游市场近几年的快速发展 政府、企事业单位对红军长征精神及爱国主义教育的重视 资本市场的发展所带来的招商引资的便利性 红旅资源分析 资源盲目开发，缺乏科学性 资源推广不能有效的与旅游市场相结合、缺乏市场操作经验 目录 市场定位 市场形象定位 市场空间定位 市场空间定位 市场类型定位 市场类型定位 目录 营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 Company Logo 兴安县红色旅游资源简介 1 红旅资源分析 2 3 市场定位 营销策略 4 兴安县红色旅游资源简介 1 红旅资源分析 2 3 市场定位 营销策略 4 优 势 劣 势 机 会 威 胁 兴安县红色旅游资源简介 1 红旅资源分析 2 3 市场定位 营销策略 4 A 市场形象定位 Add Your Text B 市场空间定位 C 市场类型定位 形象定位的内容主要包括主题形象、宣传口号、名称、标志、代表性景观等。 根据兴安县红色旅游资源的特点和价值及与其他地区的差异，同时考虑旅游市场的消费倾向，可将“突破湘江、长征丰碑”作为兴安县红色旅游主题形象。 A 市场形象定位 旅游市场空间定位即是确定市场的合理空间范围和旅游区引力的有效区域。通常按客源的集中度大小将市场细分为一级客源市场、二级客源市场和三级客源市场。 B 市场空间定位 一级客源市场为省内市场; 二级客源市场为省外市场, 游客主要来自于与广西临近的云南、重庆、湖北以及海南等省( 区、市) , 以及经济较为发达的广东、福建、浙江和江苏等省; 三级客源市场为国内其它地区和海外市场, 主要为革命先辈的后代、科考旅游者及老兵及其亲属、国际友人等。这是兴安县红色旅游的重要特色, 要继续巩固并提升这一市场。 B 市场空间定位 在性别构成比例方面, 以发展男性市场为主,要重点考虑男性游客的需求。 在年龄结构方面, 以中青年为主, 这一群体是市场开拓的重点；同时老年市场对红色旅游的需求欲望高, 出游可能性很大, 应将其作为重点开发方向。 在职业结构方面, 要以政府机关、企事业单位的人员为核心市场, 青少年学生是未来发展的主攻方向。 C 市场类型定位 在学历层次方面, 将中高学历人员做为红色旅游的主要客源市场。这就要求红色旅游产品必须体现较强的文化性、真实性, 才能稳定住此类客源市场。 C 市场类型定位 注：由于红色旅游出游的时段不均衡性较为突出, 也有相当数量的其它职业人员, 如: 教师商人、公司高层主管等拥有较多的闲暇时间。因而可采取多元化的产品及价格等方式, 积极对这些游客群体进行引导, 分散游客的购买时间。 兴安县红色旅游资源简介 1 红旅资源分析 2 3 市场定位 营销策略 4 产品策略 促销策略 价格策略 渠道策略 深入挖掘红色旅游产品的文化内涵 注重产品新颖性与参与性。如组织以红军战争为题材的现代战争演练以及射击、攀岩比赛、户外拓展等活动 加强产品的多元化组合营销。如大力开发红色旅游系列产品以及加强区域旅游合作等 产品策略 低成本策略 阶段定价策略 折扣定价策略 价格策略 系列产品定价策略。对于“红”、“绿”等各色组合旅游产品实行组合定价，吸引更多的游客在感受爱国主义教育的同时，领略兴安县的山清水秀和优秀的民族民俗文化 针对政府参与组织的单位团队游，应以直销为主，形成单位组织的团队游带动社会组团游的良性循环，不断扩大直接营销渠道中的散客客源， 渠道策略