蜀南竹海项目思考.ppt

蜀南竹海项目推广思考 有 度 广 告 品牌整合传播合作伙伴 创意发想一 创意方向二 我们在贩卖“理想大地”的时候究竟在销售什么呢？ 一种生活状态 一种竹的文化 一张身份名片 一种处世哲学 那这里与青城山等风景区又有什么不同呢？ 听 这里的风景不仅仅是用来欣赏的 这里的风景不仅仅是献给眼睛的 这里的风景是有多重享受的 这里的风景是可以聆听的 用耳朵聆听 用身体聆听 有心聆听 在这里，值得用一生去聆听风景 关于传播的策略 推广原则 “理想大地”的传播，必然不同于简单的地产项目的传播 它首先是要卖一种生活状态，然后告诉消费者，这样的生活状态只有在 “理想大地”才能得到，无论我们是提供分时度假的服务，还是5+2的生 活方式。你都可以到这里来看，来享，来感受，最后，卖房子成了顺利 成章的事情。 如果“理想大地”的唯一性还没传递出去就急着卖房子，那就错了 如果“理想大地”的生活状态还没说清楚就急着卖房子，那就大错特错了 推广节奏 因为项目的体量巨大，产品多样，客群的覆盖面积广泛 根据项目的客群挖掘节奏，我们的推广的节奏也必要有战略眼光 “理想大地”推广的三年计划 第一步：针对宜宾本地客户的传播（蓄积人气，建立当地口碑） 主要工具：公关活动，户外媒体，项目现场等 第二步：真对全国范围的形象造势（营造墙内开花墙外香的氛围） 主要工具：全国性媒体炒作，《三联周刊》《南方都市报》等 第三步：西南各省重点城市客户的定点打击 主要工具：DM单定投，主流报纸媒体，户外媒体等 在如此大前提下我们还需要以下武器 系列巡展/体验店 针对西南各省会城市的巡展，可利用各省房交会时段 或设置形象体验店，扩大项目影响力，挖掘潜在客户 “理想大地”推广核心要素 核心定位： 一个真正属于自己的地方 市场站位： 西南度假旅游新地标 消费者心理站位： 预约一生的假期/让心灵，去度假 系列软文的持续炒作： 《西南度假旅游进入新时代》 《谁将代言西南度假？——理想大地崛起》 《理想大地，少数人可以私享的海》 它既作为项目宣传的必要，也要成为长宁的宣传片，通过在航空路线及电视台的传播，成为项目传播的重要渠道。 一支富有煽动性的广告片： 一本探索“理想大地”居住价值的书籍，不仅是一种项目介绍书；是一本关于蜀南竹海的宣传手册 物料资料： 公关活动： 针对当地现场人气内活动——选取代言人 具有全国影响力的景区活动——文艺表演 针对西南省会城市的高端客户活动——推介会，品鉴活动 * 我们眼中的蜀南竹海： 是以风景迷人、自然生态闻名的旅游胜地 是川中旅游的一张不过时的名片 是儿时少年的一片最绿色的回忆 是《卧虎藏龙》里仗剑江湖的自由精神图腾 是自然、文化、哲学、生活的交融结合体 度假在蜀南竹海并不难实现 人们为什么要选择“理想大地” 他们选择“理想大地”是否又仅仅是为了度假? 项目功能思考: 如果“理想大地”仅仅只是一个高档的度假物业 它无法回避项目与其他度假物业（酒店，度假村）的竞争 人们选择度假的方式可以有很多种，为何一定要选择竹海? 选择蜀南竹海也不一定要选择这里的度假物业！ “理想大地”需要一个必须购买的理由 在这里可以享受的东西，在其他地方享受不到 在这里可以做的事情，在其他地方不能完成 消费者思考: 他们是希望能在这里长期栖息的却不能在这里长期栖息的人 第一步：宜宾本地财富人士、艺术工作者 第二步：全国范围的财富人士 第三步：川、云、贵、渝财富人士、艺术工作者 他们是谁？ 购买“理想大地”物业的目的不仅是一种实现度假生活，也不仅只是一种价值投资，更可以理解成是一种关系投资，对自己投资,对社会关系投资等。在这里，他们自己可以修身、齐家、平天下。 购买动机？ 1、居住空间（居住生活空间） 2、郊居空间（家庭生活空间） ????? 3、度假空间（假日生活空间） ????? 4、会务空间（特定商业活动空间） ????? 5、?????? 他们需要在这里寻找一处空间？ 1—4的空间是社会的空间、与家庭及他人的空间； 没有一个完全属于自己的空间。 他们需要一个空间,一个真正属于自己的空间。 它可以是前4种空间的集合,也可以是特定和特殊的空间 根据承受能力，它可以是一套公寓，也可以是一栋别墅 它的功能是“模糊”的;我们称为：第五空间 NO.5 HOUSE 一个自己可以思考的独立空间 一个启发自我思维的空间 一个理解自己的地方 一个可以包容你的地方 一个处理自己认为最重要的空间 一个自己乐趣的天堂 一个自己最想去的地方 一个自己可以失踪的地方 重要的是，这是一个真正完全属于你的地方 可以与天地、山水对话的地方 可以攀登自己的人生高峰 可以让心情慢慢慢下来 可以邀三五好友，煮一壶茶