对旅游产品营销的思考.doc

对旅游产品营销我说营销人的近两年，全球经济环境普遍恶化，中国市场的影响也明显。在政府积极的救政策中，服务、旅游等行业成为拉动内需的主力军同时，伴随着国家庭、生活品质等方面的提高促动了这些行业的快速发展。国家宏观方向给了，消费者的需求有了自然就会刺激到我们这些旅游者想法为自己找到更好更大的市场看到现在旅游景点的宣传广告，这些旅游景区好象在这一两年明白了宣传的作用，都疯狂的打起了广告。这很好，最起码足以证明我们的旅游经营者开始有了市场意识，开始经营自己手中的旅游产品了。 但在市场前景美好的同时隐藏了其危险的一面，那就是在这样的机会面前所有的旅游资源都是平等的，每一个旅游景区、景点、设施等都会有被光顾的可能。然而，如何让自己的旅游资源被更多的消费者熟悉、光顾、再次光顾甚至喜爱这应该是真正旅游深思熟虑的事。。　　 　　　　其实宣传、促销等营销手段都带有很明显的市场经济的气味，不要说旅游行业就是传统快速消费品行业也做这营销竞争工作。在今天高速的市场经济环境下，这样做已经远远不够要真正的了解的目标群体在想什么，想要什么。只有这样的行为才真正可能打动他们。我个题。 　　1、市场化运 在国外基本上所有的旅游产品都已经市场化了（如：嘉年华会、迪士尼乐园）而操作和运营也基本都是公司化运。这样做的原因就在于趋使旅游产品市场化，参与市场竞争。产品都必须有它存在在市场上的理由——那就是消费者需要它，而不是政府部门的关照。我国目前旅游产品市场化工作看似也正在进行，但其背后依然少不了的还是各地方政府的关。而这正是造成这些旅游产品不能真正市场化运的重要原因之一。当然，不一概而论的，例如：中国的少林寺在方丈释永信的带领下也取得了不错的市场业绩。所以，希望发挥空间以及自主权进入市场化运 　　2、深入了解 我国的旅游景区到目前为止大多数都还是在进行自顾自的宣传，根本没有真正的对自己进行相应的定位以及目标群体的对应锁定，更无从谈起去了解品的情况了（甚至于根本不知道自己的竞争对手是谁）。那么在这一系列的不确定下所开展的工作无异于无的放失，而真正要取得效益的营销工作则必须建立在对自己优劣势、对目标群体需求、对竞争对手情况充分掌握的情况下。当然，要对这些众多的营销要素进行了解必须开展一系列科学的营销调研工作而这也—暂无营销体系。　　 　　　　看到很多的旅游景区广告，实在觉得是没有意义，原因是基本都是一个格调仅仅是会有这样的感觉。 　　1、 A级景区 差异化在哪里？ 这里是4A级是5A级景区类似这样的旅游景区传播内容核心应该很多消费者都见到过，而且应该是经常见到。可是又有多少消费者真正明白这些概念是什么意思呢？又与自己的消费需求有什么系呢？市场调查中显示占93%以上的消费者在实际选择旅游消费对象时这样的A级景区概念根本没有对形成任何的消费影响。其实，在这里真正是通过这样一个事例可以让推广的时认真考虑如何规避这种同质化的传播概念，从更深层次考虑自身的差异、特点在里。 因为，不论是样的产品它自身一定会有别的产品所不具备的差异。同时，受众理解接受我们的传播的作用也就仅仅完成宣传名称的任务，不会形成任何销售拉动。 　　2、 不了解消费者的需求 　　随着旅游市场的繁荣，旅游产品的多元化使得现在的消费者对于旅游产品的消费有了更多的选择，而每一次对旅游产品进行的消费也不再向以往那样需求单一仅仅是作为一家人的休闲需要。以西安举例来说：大唐芙蓉园是西安目前较具有代表性的旅游园区，其独特的差异就在于它的唐文化背景和主题乐园模式。由此，它便成了西安人招待外地友人的一个好去处。而这一点也正成为了大唐芙蓉园对于消费者而言的独特需求，是其它旅游景区所不具备的。。 　　所以，首先需要做好的就是对消费者需求的了解，如果你的产品可以和消费者的需求有所对接那么消费者选择的率就会大　　 　　　1、表现泛化 创意不足 　　广告内容表现过于直白，缺乏创意是旅游产品宣传工作所存在的老问题。例如：自然景区的广告内容就基本上是一张或几张山水照片，游乐园的广告基本就是一些游乐设施的图片展示，这样的内容不要说是消费者就是我们自己恐怕也很难被打动。太过直白的表述往往都很难引起消费者的兴趣，而广告表现内容的作用又恰恰是为了吸引这些消费者，让他们对我们的产品产生想了解的兴趣，想尝试的欲望。所以，传播内容上一定要结合实际情况提炼创意，来作为宣传的核心内容打动消费者。 　　2、忽视消费者的传播体验 　　人们总说一个人给别人留下的第一印象很重要，而广告其实就像是产品的外在形象一样它不仅仅是用来传播产品信息。同时，也承载了产品、品牌、企业的对外形象，它的内容、它的美观与否、它的吸引力综合的决定了消费者对于产品的印象甚至喜好，而购买动机也是伴随着这样的广告体验感觉产生的。 　　所以，　　 1、的目标群是谁