珍视明整合营销传播纲要.pptVIP

* 珍视明滴眼液 整合营销传播策略纲要 中国实效策划探索者与实践者 · 中国实效品牌传播先锋力量 第一部分：自我观照 对珍视明的三点判断 中国实效策划探索者与实践者 · 中国实效品牌传播先锋力量 中国实效策划探索者与实践者 · 中国实效品牌传播先锋力量 1、一个先天资质极为优秀的产品—— 2、一个有着宝贵差异化优势的产品—— 3、一个能成为市场王者品牌的产品—— 有市场基础和品牌基础 价格大众化 品质有保证 天然中药制剂 国家重要保护品种 如果能以正确的策略率先发力 以科学的营销体系为支撑 珍视明完全能成为市场的王者品牌 第二部分：市场扫描 对滴眼液市场的三点判断 中国实效策划探索者与实践者 · 中国实效品牌传播先锋力量 中国实效策划探索者与实践者 · 中国实效品牌传播先锋力量 1、现有市场较大，但消费需求尚未被充分唤醒 理论上—— 有眼睛、并且爱护自己眼睛的人，都有可能使用滴眼液 事实上—— 只有一部分人在使用 而另一部分人（人群中的大多数） 只要诉求到位、有力号召，完全可能行动起来 选择他们认为品质不错、价格合理的滴眼液。 中国实效策划探索者与实践者 · 中国实效品牌传播先锋力量 2、主力品牌聚焦于同一细分市场，运作手法雷同，品牌差异化不明显，是市场未能充分开发的重要原因之一 中国实效策划探索者与实践者 · 中国实效品牌传播先锋力量 3、谁最早觉醒，并率先发力，谁就能赢得最大的胜利 对滴眼液市场来说，正确的眼光和思路，再加上一定的实力 目前任何一个品牌（珍珠明、熊胆等）都有可能后来居上 谁起步更早，谁就取得先发优势！ 迟疑和等待，将坐失战机！ 第三部分：做大做强的策略 忘记对手，走自己的路 中国实效策划探索者与实践者 · 中国实效品牌传播先锋力量 何谓“忘记对手，走自己的路”？ 中国实效策划探索者与实践者 · 中国实效品牌传播先锋力量 不以对手为参照 站在一个更高的平台 用一种更长远的眼光 选择一种全新的道路 将对手甩在身后 成就更大的市场辉煌 为什么要“忘记对手，走自己的路” 中国实效策划探索者与实践者 · 中国实效品牌传播先锋力量 老路不通 对手不对 不走自己的路不行 定位年轻、时尚，聚焦学生人群和小白领,是现有主力品牌(润洁、珍视明、乐敦)的运作套路. 蛋糕本身尚未做大，大家都盯着其中的一小块 是整个市场的遗憾 作为领先品牌的润洁，本来可以做的更大;它的经验不能借鉴，也没必要借鉴，因为这些经验并不正确。 跟在对手的车屁股之后跑，只能吃到一些灰尘 要想超车，必须换一条新路，才可能跑到对手前面 让对手吃我们的灰尘 路在何方？ 中国实效策划探索者与实践者 · 中国实效品牌传播先锋力量 中国人的眼睛护理专家 重新定位 跳出混战 中国实效策划探索者与实践者 · 中国实效品牌传播先锋力量 珍视明为什么要定位于 中国人的眼睛护理专家？ 中国实效策划探索者与实践者 · 中国实效品牌传播先锋力量 第一：产品本身能支撑这一定位。 珍视明本身并没有人群限制，而是一个需求广泛、谁都可以用、谁都用得起的滴眼液，聚焦于一个小众市场，是一种画地为牢的做法。 我们的产品是一支金凤凰， 为什么要把它当成母鸡养？ 智旗策划认为 在中国很多领域 市场细分理论是一个貌似科学的巨大谬误 市场细分的结果，往往是只见树木不见森林 只要芝麻不要西瓜 中国实效策划探索者与实践者 · 中国实效品牌传播先锋力量 一个更广泛的市场空间，使珍视明真正做大做强成为可能 珍视明不再是一个专属于学生和小白领的滴眼液，而是适合每一位中国人需要、为中国人的眼睛提供专业护理的品牌 第二：定位于中国人的眼睛护理专家，是珍视明的品牌飞跃 一个更专业、更可信赖的专家形象 珍视明比其他产品更了解您眼睛的需要、它更专业、更可信赖，是每一位中国人身边的眼科专家。。 一种更大气、更具亲和力的品牌风格 珍视明的品牌风格是大气的，具备一种领袖品牌的气质，对消费者充满真诚与关爱，独具亲和力和百姓情怀。 路在何方？ 中国实效策划探索者与实践者 · 中国实效品牌传播先锋力量 强化优势 强力区隔 抢占现有市场 对号入座 深度教育 掘进全新市场 中国人的眼睛护理专家