提高进店率的陈列设计-卡琪屋童装.pptVIP

提高进店率的陈列设计 华南区：吴越 课程大纲 陈列小故事 你就是品牌 陈列十步曲 陈列三招一式 陈列十原则 搭配技巧 衣架的折弯方法 提高进店率的陈列设计之你就是品牌！ 很多企业在进行陈列规划时，往往都忽略了陈列设计不仅仅是商品的陈列调整，你的站姿、站位、音容笑貌更关乎品牌的形象。 陈列十步曲 熟悉货品 审视店铺 熟悉卖场 区域规划 色系安排 调整货架 细节陈列 配置饰品 模特展示 检查整体 第一步 熟悉货品 货品的数量：各系列的占比、款数、库存状况等 货品的风格主题：各系列、各波段的主题风格等 货品的促销策略：促销主题，促销活动等 第二步 审视店铺 店铺外 店铺门口 店铺内 找准：赚钱的位置 黄金视线区 外延定点 第三步 熟悉卖场 卖场格局 卖场的动路线 卖场的货架资源 卖场的历史 第四步 区域规划 按风格系列分区 按新旧款式分区 第五步 色系安排 各系列内的色彩划分 类似色组合：柔 和、和谐 对比色组合：强烈、刺激 第六步 调整货架 整场/各区域货架的合理配置 各系列货架组合模式平衡 第七步 细节陈列 服装搭配细节的处理 色彩过渡与呼应的细节处理 面料、品类特征细节处理 陈列手法的多样细节处理 第八步 配置饰品 服装上的饰品陈列 层板上的饰品陈列 饰品加上的陈列 流水台上的陈列 第九步 模特展示 模特着装的选择： 新到货品 当季代表性货品 齐码货品 模特服装组合思路： 属性（风格、系列） 色彩（同类色、对比色) 款类（T恤、衬衫、外套、裤、裙） 图案（净色、条/格纹、图案） 面料（科技面料，棉质料，麻料，毛料，丝料） 形式（重复，系列，对撞） 第十步：检查整体 审视店铺整体状况 检查陈列细节 陈列三招一式 对称法（镜影法） 以一个中心为对称点、两边采用相同的排列方式 特征：给人一种有规律、有秩序、安全、平衡的美感 陈列三招一式 交叉法 卖场中的均衡法打破了对称的格局，免了对称法过于平和、宁静的感觉，同时也在秩序中重新营造出一份动感。 在卖场用好交叉法既可以满足货品排列的合理性，同时也给卖场的陈列带来几分活泼的感觉。 陈列三招一式 三角对称法（金字塔式）  陈列三招一式 重复法（琴键法） 是指服装或饰品在一组陈列面或一个货柜中，采用两种以上的陈列形式进行多次交替循环的陈列手法。 多次的交替循环就会产生节奏，让我们联想到音乐节拍的清晰，高低、强弱、和谐、优美，因此卖场中的重复陈列常常给人一种愉悦的韵律感。 搭配技巧 模特/上下装搭配 方法：两款衣服之间找到一个共同色，进行搭配 好处：协调、清爽 衣架的折弯方法 第一步：左手握紧衣架最左边，右手握紧中间，双手一起用力将衣架折成半圆状， 衣架的折弯方法 第三步：半圆衣架基本形成，用双手稍作调整即可 END * 你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会。 一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多写了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶写成了30瓶。 按规矩应由那位女高中生自己承担损失——意味着他一周的打工收入将付之东流，这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。 冥思苦想的高中生灵机一动，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令他喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。 谁也没有想到这个小女孩的戏剧性的实践带来了7-11的新的销售增长点。从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜便同盒饭销售柜摆在了一起。 由此可见，商品陈列对于商品销售的促进作用是十分明显的。  提高进店率的陈列设计之陈列小故事 各系列间的色彩过渡 渐变色—色彩的和谐过渡，节奏舒缓 琴键式—色彩对比分明，节奏动感 第二步：右手握紧衣架最左边，左手握紧中间，双手一起用力将衣架折成半圆状 *