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营销方案摘要 只有我们充分摆正我们的角色，才会有一颗静下来的心去做事。因为我们本身不生产产品，所扮演的就是中介的角色，所以要诚信为本，服务至尚。且所经营的产品不能炒作，因为产品不具有唯一性，炒作的同时经营同质产品的人也会受益。 产品定位： 产品种类很多，一定要找出几个主打的经典的产品，做大，做强，其他的都是捆绑在这些上面的。 细节营销： 从起步做的时候就要准备网络营销这一块（这是社会发展的趋势），在现实中出售产品的同时，我们可以做一张名片，上面印上我们的产品信息和联系方式，且在名片上说明网购比现实中更便宜而且还有折扣。这样利用口口相传，本地、外地客户将来有可能成为网络客户，这样一旦成功，成本就会降一半。但是强调的是：我们在工作过程中必须树立良好的口碑。 执行方案： 1、与当地的旅行社合作 可以拿出一些质优价低的产品作为与旅行社合作的礼品，并且附上我们的名片，让我们的产品服务渗透到每个角落。这同时也是为我们以后的网络营打基础。 2、与当地的4S店合作 现今4S店在车主购车后要送的东西很多，通常会大批的采购，为此，我们如能提供一些新颖的产品就可以和其他的经销商竞争。 3、造势 利用一些昆明最近发生的著名事件，想办法将产品的信息植入这个事件中，以期引起民众的关注。 4、参加社区公益活动并为其提供车上用的小小礼品。 目标是以拉拢小区的有车人士接受我们的产品。但不能做的太明显。 5、每个季度推出一款有主题的相关活动。 例如：春季，“平安回家，祝福新年”为主题的销售方案。夏季：以“冰凉体验，激情一夏”的降温保车的活动。 6、印刷一些如何保养车的小册子。 除了有保养的内容外，最后把我们的服务的项目和产品信息附上，这样车主就会在有困难、有需求时，第一时间想起我们的服务，想起给我们打电话。 特殊的营销方案 一、巧打1折 具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。　　我们的预测是：由于是让人吃惊的销售方法，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的日子，如果你想要以最便宜的价钱购买，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会有。　　实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就会连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就会全部买完。 . 二、只卖一件货　　对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢？　　有些市场是专售新产品的。有些新产品也很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。　　对此，有些顾客就会很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，市场上的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象：这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾这里的市场。 　客户背景资料 客户组织机构联系电话、通信地址、网址和邮件地址区分客户的使用部门、采购部门和支持部门了解客户具体使用维护人员、管理层和高层客户同类产品安装和使用状况客户的业务情况客户所在行业的主要应用 竞争对手资料 竞争对手的产品使用状况客户对竞争对手的满意度竞争对手的销售代表的名字、销售的特点竞争对手销售代表与客户之间的关系 销售机会 客户最近的采购计划客户这个项目主要要解决的问题采购决策人和影响者：谁做决定、谁来确定采购指标、谁负责合同条款、谁负责安装、谁负责维护采购时间表和采购预算