30个高效销售秘籍,掌握5种你就天下无敌!.docVIP

30个高效销售秘籍，掌握5种你就天下无敌！ 以第一种为例 1、生动化介绍产品的训练方法 ①产品介绍就象简单背书，缺乏生动性，客户感觉很反感。 ②不能在极短的时间内引起客户兴趣，丧失了继续跟踪的机会。 ③产品掌握不够透彻，仅仅停留在知识层面，很难融会贯通。 ④过于自以为是，不能把握客户的理解状况。 ⑤缺乏基本的语言修炼，只有自己明白，别人都不明白。 ⑥缺乏严谨与专业性，过分依赖关系，感觉象是游击队，客户信任感极差。 生动化产品介绍的训练方法 第一步：产品知识的灌输 店经理重点对产品策略、客户利益、产品系列、价格策略、竞争产品、行业知识等内容进行介绍； 设计师主要对产品的技术特点、实施方式、操作办法、关键问题等进行讲解。 培训形式将以灌输为主，每天保持在10个小时左右。 第二步：撰写产品介绍文章 1、进行5000字产品介绍的撰写，要求尽可能用自己的语言说明，并设计好内在的逻辑与层次。文章的结构可以按照FABE的句式进行展开，即功能、特点、利益、证明进行展示，合格的向下进行，不合格的重做。通过这种方式可以使销售人员迅速的掌握产品的基础介绍内容，并且比较直观。 2、将5000字的文章压缩到1000字，要求和5000字一样，所不同的是表达需要更加的精确、简练。 3、将1000字的文章压缩到500字，这一过程将使销售人员更加明确介绍的核心要点。 4、将500字压缩到100字，这时的介绍成为了一种口号。并且是高度凝练。最后，需要将100字再重新扩充到5000字，这一过程将使销售人员重新认识自己对产品应当如何介绍。 这一过程的主要目的在于，开始的5000千字是为了使销售人员能够掌握产品内容，并不断条理化。2000字－1000字的作用主要是为了让销售了解产品的关键卖点，挤掉水分。500字的作用主要是用于短时拜访时的三分钟产品介绍，100字是用于电话销售或者是1分钟的介绍，最后再扩充的到5000的目的是针对熟悉客户的半小时以上的长时间讲解。按照以上方式，销售人员可以迅速建立起产品架构，并能够迅速理解产品的主要精髓及卖点，并且完成了自己的语言转化，比较容易量化评估，这种方式将提高50％的掌握效率。 第三步：产品朗诵 通过这种方式，销售人员可以相互学习不同员工在介绍产品时的特点，强化产品的介绍。另外通过这样的方式，观察哪位销售人员的介绍更加具有吸引力，最能够招揽更多的客户驻足倾听。 这项内容一般需要2-3次效果才会比较明显。期间还应当注意销售人员的语气、语调、强调的内容，及礼貌用语等等。 第四步：产品一问一答 第五步：考试 2、从产品满足生理需求说起 比如，你推销的是衣柜，你就要描述说质量好、可收纳空间大、跟的上现在主流产品。 3、从产品提供享受说起 比如，同样是卖床垫，你就要强调舒适程度、材质、安眠功效。 4、从产品带来的安全健康说起 5、从产品带来的爱和尊重的价值来说 6、从产品带来发展价值说起 7、从产品为家庭带来益处说起 8、从产品的赚钱和省钱说起 9、从产品给人带来的社会形象来说 10、从产品满足人们的趣味说起 11、得寸进尺 被请求方之所以会前后两个都同意，内在的原因是这两个请求存在着连带关系；而从人们心理的角度看，是因为人们觉得既然答应了第一个请求，也就有责任再答应第二个请求，因为谁也不愿意出尔反尔。 在促销活动中常采用这种方法。例如买够1000元的商品后可以得到一定数额（50元、100元等）的购物券，或者得到其他的优惠，一旦顾客做到了，则意味着他要花更多的钱买更多的东西。 12、以退为进 例如，在商品推介时先介绍高档次的贵重商品，顾客表示不能接受时，在客观地介绍较为廉价的另一种商品，成功的可能性会大大增加。 13、逻辑引导 一般来说，当人们主要考虑商品的质量水平、技术性能、成分构造时，主要体现的是理性动机；但当人们涉及到美或不美、时尚与否时，更多的是从情绪情感上进行考虑。 无论是理性动机和行为，还是情感动机和行为，人们的言行都有其思维逻辑在内，作为业务员就要了解不同人 的不同思维逻辑，按照他们习惯的思维方式去进行劝说引导，这样做会取得较好的成效。反之，则可能事与愿违。 14、情感诱导 15、委托代言 16、损益对比 例如购买新商品，好处是先使用先受益，能够享受到风气之先的愉悦；但风险是新商品肯定会降低，购买新商品必定投入较大，会有金钱损失。又如购买过季商品固然可以得到价格上的好处，但损失是跟不上时代潮流，对装修有很大障碍。 每个人都有自己的风险偏好，有的人愿意承担风险以图更大的享受，有的人只愿意承担较小的风险以求生活的安稳。一般来说，追求新产品的人敢于冒风险。导购员也要善于识别不同顾客的风险偏好，在销售劝说中巧妙地运用损益对比来说服顾客。 17、两项选一 所以，在推介家具时，如果重点放在中档家具上，那么不妨先介绍高档家具再介绍中档家具