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最全的店铺诊断方法，助你流量飙升！ 淘800一说道流量问题，很多商家都会说店铺一直没有流量，店铺一直转化不高，店铺一直在瓶颈期无法突破，这些问题相信一直困扰着很多卖家，看看这些内容可以帮你揭开这些困惑，解决最终问题，一起看看最全淘宝店铺诊断方法，快速找到店铺核心突破点！ 一、全局分析诊断1、基本情况 第一步要做的是选对类。 我每次说这个都有人喷我，但是大家想想卸妆笔是放在美妆还是个护，小背包放在书包还是背包？其实很多时候面临的第一个问题就是类目，这个问题不难，但是需要细心，如果展开来说就涉及如何观察细分类目。 第二个事项就是开店时间。 这个对家装类目很重要，天猫店铺3个月才能上聚划算、淘抢购，天猫国际1个月。但是如果你是箭牌这种大品牌，或者是独具个性的店铺，可以不问时间的。 大家知道吗？其实有些的限制，是可以多去看看规则的，这也是我们第一项，第一项东西不多，但是如果你正准备开一家很有个性的店铺和品牌旗舰店，完全可以找小二去对接，那么任何活动对你的开店时间要求都是无用的，参考去年的小板凳。 企业和产品背景 你的企业是一个什么样的情况，你作为老板必须有个清醒的认识，很多老板都在吹牛X吹着吹着自己都忘记了自己企业才5个人，产品还是贴牌没有竞争优势 。 这就是一年做了几千万，还是拼命的做供应链，这些老板是聪明的，产品背景需要一套严谨的分析，行业集散地、原材料供应商、加工企业、产品市场、产品性价比…… 就说红枣：有20一斤的产地，有2块钱一斤的产地，如果你第一次知道还有2块钱一斤的产地你会激动，你会觉得你的电商之路将会辉煌无比。但是结果让你痛不欲生，因为2元一斤的肯定目前是不受客户待见的，我今年亲身经历。 2、店铺现状 流量情况： 因为淘800这里说的是自我诊断，所以你需要做的是分析。和同层商家对比，几个重要指标：新客UV、老客UV、老客占比。 然后这3个同层商家对比，你是绿的还是红色的，在商家后台直接添加模块也可看到，我这里不废话。 销售情况： 重要指标：同层销售额对比、同层新客转化、销售同层老客转化 流量、销售等几个指标，如果你都是红色的或者80%都是红色的，你还卖不好，天理难容。 销售情况还有一个重要指标：诊断自己的动销：一个上千的店铺，有些产品月销售为4，是不合格的，5以下的宝贝，几乎一般，要做到全5。 除非一个星期内上架产品，也就是说：如果你一个新宝贝一个星期都没有出单，可以当新宝贝重上。 你什么都不用做，只要月销售过5，你的销售会明显增加。比例是超过一个星期的宝贝，5销量以上占比100%，这是及格线。 有些类目不同：装饰画 ，他们都是几百产品，这样月销售到1就OK了 ，真的不卖的就换成新宝贝上，这个点大家都会，我不多说。 3、店铺特征点 细分类目： 我关注的点是，你有多少细分类目中的蓝海类目。你的细分类目中有没有已经市场死掉了，你们还是拼命的砸钱？ 给大家一个方式：生意参谋-市场行情，可以看见所有类目的搜索指标、转化等情况，大家可以去找到数据一年之内上升幅度在10%的类目，然后去分析市场。 产品种类： 真的有些店铺做家装欧式美式都做，你做就做，但是你美式的产品，不够一套。欧式也不够一套，这样是找死~切记，从客户角度出发 。 客单价： 客单价的指定我一直说一定要看市场。 你要做的就是对准这个市场，然后做最低的价格，或者是多SKU用71或者这178的价格入口做SKU，然后才是找这个级别的竞争对手 。 这个区间段的客户很少能看到其他区间带的产品，小家电看品牌这个不太重要，史密斯就是比美的便宜这个没有办法。 二、数据自我诊断 重点指标，商家成长不知道大家有没有细心看，这里也是我们做诊断通常比较注意的点。这个周环比，月环比，这4个数据是你店铺最重要的。 流量： 1、店铺无非拉新维旧 我们刚才一兄弟说店铺刚开是吧，那就是拉新，首先考虑的是如何提升流量 。 直通车+智钻是最好的组合，直通车是打造爆款工具，所以不建议投入太多。智钻可以多投入做品牌必用，你是高客单价，所以建议你这个，双11之前还能提前圈定客户，DMP一定要用。 2、流量结构 框起来的是重点，这个我们主要做对比，刚才我说的是他们推广停掉了，这里就有了。 如果是追求利润的商家，至少你的付费流量不要比同行低，526一周的付费流量我相信在座各位都有能力做到，而且不难，先不管转化如何，首先你要有，这是均值，所以大家完成应该不难。 3、免费流量 这里呢，注意2个点就好了，第一个是频道PV，频道PV是访客通过天猫（