a公司国际化阶段研究与市场竞争策略的选择word格式论文.docxVIP

1绪论1.1问题的提出惠普公司首席执行官JohnYoung 曾经说“世界上已经不存在单一国家的经济”，以此来形容当今世界经济全球化的程度。不断深化的全球经济一体化的事实也愈发证实，今天企业的生存环境中，国际化的色彩越来越浓重。弗兰克林·鲁特也曾说， “不是所有企业都要国际化，而是所有企业都必须在全球性竞争中生存和发展”[1]。1978年中国正式拉开“改革开放”的大幕。一时间吸引外资进入，实施“引进来”战略成为了经济发展的主流[2]。1997年国家在提出“引进来”的同时也提出要实施“走出去”战略。随后我国企业纷纷开始尝试“国际化”。在引人注目的中国企业国际化的浪潮中，（国有）大型企业吸引了人们更多的目光。耳熟能详的有海尔、联想、TCL、华为等的经典案例，更有中石油、中石化、中海油、中铝等国资巨头形形色色的巨额资本收购案[3]。但有的学者也清晰地指出，中国企业的国际化是绝对绕不过中小企业的。我国中小企业在很大程度上更具有竞争力，更具有活力。相对于国企而言，中国的中小企业“走出去”的愿望更加强烈，但同时面临的风险也更为巨大[4]。1.2论文的研究意义有鉴于此，本文通过个案分析，对A公司国际化的阶段进行分析和界定，为今后发展作进一步探讨显得十分有意义。因为中小企业的国际化这一进程本身具有阶段之分，不同阶段有不同的特点，面对的困难和风险也各不相同。对企业国际化阶段进行界定，有助于更深刻的认识这一规律，并帮助企业更理性面对现实的挑战，有利于企业下一步发展。同时企业处于不同的国际化阶段中，其考虑的侧重点也有所不同。本文通过A 公司在某一国别市场竞争策略制定过程的分析，揭示了企业长期国际化发展战略对短期市场竞争策略制定的影响，并对这种长期国际化战略影响短期市场竞争策略的关系做进一步归纳，以期为A公司国际市场的拓展提供帮助和借鉴。总体而言，笔者认为本论文至少在以下2 个方面是具有价值的：1）在企业发展过程中，借助于该论文的分析，有助于A公司加深对目前所处国际化阶段的认识，从而一方面对目前存在的问题有更深入的理解，另一方面对下一阶段国际化进程的任务和困难有更清醒的认识，有利于企业今后工作的进展。2）借助于本文的相关论述，可以加深A公司对重点国际区域性市场竞争态势的理解，帮助公司管理层对目标市场、市场定位、行业竞争对手、以及公司目前自身的优劣势能有更清晰的认识，有利于选择更佳的市场策略，达成相关的发展目标。更为重要的是，可以借助前面国际化阶段的分析，为下一步更高层次的进程做好准备和铺垫，以期为A公司的国际化进程提供有益的帮助。1.3国内研究的现状国内对于中小企业国际化的研究已开始慢慢升温，根据目前掌握的资料来看，研究的方式或重点视角主要落在如下几个方面：1）从国家宏观经济政策角度来分析我国中小企业国际化所面临的处境，在国家政策层面上提出了若干建议和呼吁，譬如鲁桐提出国家政府各部门如海关、商务部、外交部及驻外使馆等在中小企业“走出去”的过程中，应给企业创造更好的条件，给予更大的支持力度[5]。2）从企业考查，实证案例分析的角度，对企业国际化具体的路径、方式方法、竞争战略选择进行了总结和分析，如提出企业需要制定合理的整体性的国际化战略，需要重视人才队伍的建设，还提及要注意对国际化知识的获取和积累。譬如葛京分析了企业国际化知识在海尔国际化过程中发挥的重要作用等等[6]。3）从理论研究的方向上，具体阐述各种涉及中小型企业国际化的理论、方法及技巧，譬如深入研究各种国际化发展阶段的理论、国际化阶段的界定方法、企业家精神对国际化的影响、人力资源管理、品牌管理以及Internet 对企业国际化的影响等方面。如陈旭东，高马良就对Internet 对中小型企业国际化的意义予以了研究[7]。综上所述，可见我国关于中小型企业国际化的研究正在逐步推进。但客观的讲，正如我国中小型企业的国际化才刚刚迈出国门一样，我国国内的各种研究也正处于初步阶段。相信当有一天涌现出一大批优秀的国际化的中国中小型企业时，我国的相关方面的研究也将迎来自己更大的收获。1.4主要研究方法本文将主要以应用案例分析的方法对A公司的国际化阶段及国际市场竞争策略进行分析。同时还将使用目标营销理论（STP 理论）、波特五力分析模型、SWOT分析方法以及企业一般竞争战略的选择等理论和方法来辅助完成全文。在论文写作过程中，努力做到定性和定量相结合，案例分析与理论验证相结合。1）采用以公司真实案例分析与理论验证相结合的研究方法，对A公司目前国际化阶段进行分析，再结合相关理论进行验证，提出相关问题的解决思路，并最终指导、应用于企业的实际发展中。2）以定性分析为主，兼顾定量分析。企业国际化发展阶段的分析，以及其后市场竞争策略的选择分析都依赖于定性分析。而在对企业国际化发展阶段的具体界定中，也需要应用到一定的企业数据，进