家具店终端促销活动之宣传如何从表面转向纵深2.docxVIP

家具店终端促销活动之宣传如何从表面转向纵深宣传表面化让老板自我感觉良好?? 一直以来，各厂家对于终端店某一次促销活动如何进行有效的宣传，缺少实战方法。很多家具店老板大多数都只会请腰鼓队，请几辆彩车，做个彩拱门，有条件的，再请请政要或电台，然后再搞个露演等等。我们可以大胆地想象一下，这样搞下来，场面一定相当不错，大多数厂家看到这样场面的照片，也会说这个促销活动搞得很不错。在这样的情形下，我们的老板们自然也会觉得，可能促销的效果还是不错，大家请记住，因为我们大多数人不懂如何对某一次促销活动进行评估，更不懂评估的方法。即便是销量可能不是太好，只要不亏或亏的不多，我们的老板也会自然的想到并安慰自已，促销并不是为了赚钱，而是为了赚人气。朋友，这可能是人气，但很有可能不是我们想要的潜在客户，因为大多数是来看热闹的捡小便宜的人，他们不会为我们带来直接的经济效益。这里，我不是说不需要他们，而是想说，如果我们的宣传只停留在这个层面上，那就真正的在浪费促销资源了。深度宣传，突破自我那么，我们应如何由表面化宣传转向深度宣传呢？下面我们一起从实际的案例中来分享与体会深度宣传的方法。某省A市做SS品牌老板，想在2010年元月23日—24日搞一次促销活动，问我，该怎么办，当时我的第一想法就是，在这个时间搞活动不是很妥。原因有二：一是促销活动间隔周期太短；一是元旦促销活动刚刚结束，市场已被开挖一次，要想在这么短时间内再挖一次潜消费群，难度太大。然而，通过我们的综合分析后，决定搞一次尝试性促销活动。为此我们策划了“喜迎虎年，感恩送祝福 ——全场特供，空前超低价，限购48小时”的促销活动。首先我们做一下某省A市市场背景分析：1.元旦影响销量。元旦在家具业是很重要的销售节点，刚过去的元旦，SS品牌销量60万，QQ品牌销量50万，ZZ品牌销量20万，其他品牌加起来至少是40万。合算起来A市市场２０１０年元旦消费已被挖掘170万，剩余还有多少？本次活动能拿到多少？如果不进行深度宣传，再控制不好宣传的质量，结果可想而知。２.天寒影响消费出行。此次活动属节点促销外的个体促销，是要将已沉熄的消费意识重新唤醒。那么，凭单店个体力量能做到哪一层？需要投入多少人力物力财力才能做到更好？这更是必需考虑到的影响因素。3．城市因素。A市位于某省省会城市以西，城市人口约20万。中小企业不多，以煤矿和旅游业为主，消费能力相对周边别的城市稍低；两面环山，站在城市的任一地点都能看到城市的尽头——土地稀少。这也导致A市的房产市场陷入两难境地——成本高铸就价位高，价位高人们消费不起，08年底的经济危机在A市的房产业上表现尤为明显。房产的不景气，直接关系着家具行业发展！面对诸多困难与压力，我们应如何做好这样一次促销活的推广与宣传，确保活动的成功呢？?打造零促生力军团?大多数家具店，平常导购人员不多，如果要抽调出来搞宣传，则人力资源会显得非常紧张。要把宣传做细做深，则人员数量肯定不够，需要招聘零时工作人员。此次，我们同样也采取此种方法，招聘了20个零促人员。选拔时，除要求应聘者能吃苦耐劳外，一定要采取指定事物讲解法，即在选拔现场，可现场指定一件物品如凳子，让其用2分钟时间介绍该物品的至少三个卖点，无论卖点正确与否，只要表达比较流畅，反应比较敏捷就算合格。这样选拔出来的人员，对于后期的培训会很轻松。?薪资方面，我们采用基本日薪+有效客户名单收集息信提成的方式，即基本日薪40元/天（可根据当地实际情况确定），有效客户名单收集息信提成即当收集客户名单并在活动期间购卖产品的，一条有效信息给予50元的补贴，这样有效调动了零促人员的积极性，以及DM单发放的有效性。强化宣传工作过程的检查与监控促销活动宣传执行的过程控制非常重要，直接关系到活动的成败。我们在此次活动过程中，采取了以下方式进行过程的监控：1，对宣传团队分成四个小组，确定小组的任务与职责。2，划分宣传路线，定点的乡镇、小区、人流量大的路口、商场、菜市场、建材装饰市场，汽车站等。3，对每天发放DM单、海报等宣传物料的数量进行详细统计，并对其发放效果情况由专人复核，如小区我们可采取抽检检查单元楼道各户的发放情况以及户主信息的收集情况等。4，每天卖场由专人负责统计进店顾客的基本信息，重点是顾客看到我们的哪一种宣传方式引导其进店的，如DM单、报刊、电视、朋友转介绍等。5，????????? 每天早晚两会，早会重点在于工作的安排，晚会在于对宣传工作的总结，听取各小组的工作汇报等。零促人员管理表组名组长姓名宣传路线DM单数量备注??????????????????附注：一般一个人一天能进行有效发放DM单的数量是800至1200份。意向客户登记表客户姓名性别联系电话宣传地点备注???????????????小区推广进度安排?总负责人：????????????????