【项目方案】农产品国际市场营销.pptVIP

1 农产品国际市场营销环境 养殖 案例9-1：美国苹果进日本 经过长达24年的协调和谈判，日本政府终于准许美国苹果于1995年1月在日本量销售，为了成功地打入日本市场，美国苹果种植主协会仔细分析日本苹果市场竞争因素，深入研究日本人的苹果消费习惯，制定出一套有效的销售计划，结果一炮打响。 美国苹果进入日本市场面临着两项挑战，日本苹果种植主的抵制和日本消费者的接受，市场研究发现，日本人吃苹果的方式和美国人大不一样，大多数美国人把苹果当作午餐或零食，咬着不削皮，然而在日本，苹果大多用作饭后甜食，削了皮切成小块再吃。此外，日本 苹果一般要比美国苹果个大得多，针对这些市场特点，美国苹果种植主协会为苹果的定位是“有益于健康的方便零食。 1.2 农产品国际市场营销环境 1．政治环境：： （1）国际政治局势（2）国际关系 （3）目标国的国内政治环境。 2．法律环境 （1）基本法规 （2）关税政策 （3）进口限制 3．经济环境 （1）世界经济格局 （2）各国经济发展水平 4．文化环境 （1）传统消费习惯 （2）信仰与态度 （3）审美观 1.3开展农产品国际市场营销的必要性 1．顺应历史趋势，响应世界经济发展的客观要求 2．有利于国际资源优化配置 3．促进国家经济发展 4．扩大产品销售，规避经营风险 5．提升企业竞争力，加速企业发展 6．国际市场容量巨大 2 农产品国际市场的开发 3农产品国际营销组织 3.1组织营销的目标 1、市场需求快速反馈 2、营销效率最大化 3、消费者利益最大化 3.2建立国际营销组织 1．出口部 2．国际事业部 3．全球性组织 4．全球性区域结构 5．全球性产品结构 6．全球性职能结构 7．农民专业合作组织 资料：专业合作社是国际农产品营销主要组织 在日本和美国绝大多数农民加入合作社，主要有销售合作社、生产资料供应合作社、农业劳动合作社、共同使用农业设备合作社、农业技术中心和多功能的合作社，在农业的产前、产中、产后都建立了为农民和农业服务的各种合作社，是农民进入市场的最好形式之一。 目前我国一些地区的政府帮助农民组织起来，对当地农产品市场开发。农民增收都发挥了积极的作用。 案例9-5：消毒牛奶如何打开日本市场 美味公司（Fresh Taste）是美国一家制造牛奶消毒设备的企业。该公司打算将其产品引进日本市场，但遇到了许多问题。消毒牛奶是最近的一项发明，与鲜牛奶相比，它有两大优点：一是在室内温度下可储存三个月；二是打开包装后，它可比冷藏的一般牛奶多保存一倍的时间。美味公司推出优质的牛奶消毒设备，用这种设备消毒后的牛奶没有一般消毒牛奶的副作用——指一种煮过的牛奶往往有烧焦的味道，有的喝下后口腔内不保留一层奶渍等副作用。 为了给这种设备寻找新市场，该公司把日本视为一个很好的销售目标。日本人口众多，牛奶的人均消费虽低但正在增长，而且鲜牛奶的来源不多。当美味公司开始向日本大牛奶场出售这种设备时，遇到了下述障碍： （1）公司必须开展一场广告宣传运动，改变日本人的牛奶消费习惯，使日本消费者相信购买和喝消毒牛奶是有好处的。 （2）日本消费者联盟反对这种产品，因为他们所关心的是消毒牛奶的安全问题。 （3）靠近大城市的牛奶场主反对消毒牛奶的分销。他们害怕来自远方牛奶场的竞争，因为消毒牛奶有较长的储存寿命，并经得起长途运输。 （4）几家大零售商表示不愿意经营消毒牛奶，因为利益集团已施加了压力。那些靠国内送货而兴旺起来的牛奶专业商店也反对消毒牛奶的引进。 （5）日本厚生省和农林省表示，他们将首先等待并观察消费者是否能够接受消毒牛奶，然后再决定赞成还是反对消毒牛奶的广泛销售。 因此美味公司必须针对每一种障碍分别制订出对策。公司必须要求卫生部的合作，争取得到一部分奶场、批发商和零售商的支持，还要对日本消费者进行消费指导。 针对这种情况你有什么好的见解吗？ 请为美味公司制定国际营销方案。 ◆素质目标 ★形成对农产品国际市场营销的基本认识 ◆知识目标 ★了解国际市场营销的含义； ★了解农产品国际市场营销的特点及必要性； ★了解如何进行国际市场的开发； ★能够应用国际营销组织进行国际市场的营销。 ◆技能目标 ★学过国际市场的营销环境分析 ★掌握农产品国际市场的开发方式 ★能够对农产品国际市场营销进行一定的观察分析； ★能够进行一定的市场经营活动。 来自 中国最大的资料库下载 * 来自 中国最大的资料库下载 * 来自 中国最大的资料库下载 农产品国际市场营销 1 农产品