中国门窗五金市场构成要素分析.docx

中国门窗五金市场构成要素分析一、门窗五金产品购买主体构成分析门窗五金产品的购买主体为建筑行业，以大型房地产开发项目为主导，个体消费者门窗五金产品消费量也在逐年上升。近年来，在个体消费者中，随着我国整体经济水平的提高，中产阶级日益壮大，并成为了门窗五金行业中高端产品的主要消费群体。值得关注的是，女性消费群体在门窗五金行业消费者中所占比例正在快速上升，有数据显示在美国，女性掌控着80%左右的消费支出，占了全国GDP的2/3。据我国第六次人口普查的统计结果显示，女性约占我国人口的48.73%，其中消费能力较强、对消费影响较大的20岁～55岁中青年女性，约占人口总数的20.7%。在家庭消费行为中，女性往往充当着“首席采购官”角色。特别是在家居建材等消费品的采购中，妻子的意见往往会成为最后的决策。二、门窗五金产品市场购买力分析门窗五金产品市场购买力与地域、发展情况、经济水平等因素密切相关。目前国内经济发达地区以及黄河以南地区，气候偏热，大多数使用铝合金门窗。由于节能政策的要求，中高档楼盘都使用隔热断桥铝门窗，起到节能保温的作用。在东北、西北、华北严寒寒冷地区则主要使用塑料门窗。实木复合门窗、铝木复合门窗则主要集中在经济发达地区，如北京、上海等地的高档楼盘。使用的门窗型材不同，定位的档次不同，各个区域所需要的门窗五金配件的种类、档次也不同。国内经济不发达地区，所采用的门窗五金配件则相对简单、价格低廉，每套门窗五金价格十几元人民币左右；而北方经济发达和较为发达地区的中高档楼盘，主要采用内平开下悬五金系统和内平开五金系统，这些五金系统多以进口品牌和少数国内知名品牌产品为主，每套门窗五金价格达到大几十元人民币。南方经济发达地区，如深圳、广州等地，多以外平开窗五金系统为主，多选用国内知名品牌产品，每套价格达到几十元人民币。实木和铝木复合门窗五金配件主要在北京、上海等发达地区，每套价格达到上百元至数百人民币以上。三、门窗五金产品市场购买欲望分析随着社会的不断发展人们的生活水平和习惯都开始不断的提高，如今健康、低碳、环保、崇尚自然成为其消费因素。对于门窗五金产品，消费者也将这些因素作为主要考虑权衡点。对于门窗五金产品而言，如今消费者的要求不仅仅停留在安全、耐用等方面，个性化需求开始凸显，甚至很大一部份消费者将产品外观是否合意当成第一购买要素，门窗五金企业需因地制宜，结合市场需求，提升产品价值，提高产品吸引力。第二节中国门窗五金市场主要品牌分析一、国外主要企业品牌分析1、品牌数量及所占份额国内主要国外门窗五金品牌品牌LOGO诺托丝吉利娅吉斯格屋萨维奥资料来源：公开资料整理当前国内门窗五金市场可谓是三分天下，由最高端市场、中高档市场及低端市场三个部分组成。目前我国门窗五金行业主要的国外品牌有：丝吉利娅、诺托、吉斯、格屋、安陆莱森、萨维奥等。在高端产品市场接近40%的市场份额都被国外品牌垄断。在中高端市场方面，我国中高端门窗五金市场大约占总体市场份额的10%-15%，其中5%由国外品牌占据。近年来由于国内品牌的发展，使在我国长期占据高端市场的国外品牌受到冲击，危机之下国外品牌现在也开始向低端市场进军。2、主要品牌在华发展历程及成功失败经验教训分析1、格屋德国G-U集团成立于1907年，在过去的100多年时间里,德国G-U集团一直在为客户提供为门窗配套的全套五金产品和安防设备。G-U集团多年来通过自身研发和创新,为客户提供全套的安防产品。近二三十年来,德国的最著名门锁生产企业BKS公司,法国最大的五金生产企业FERCO公司,德国的自动门控系统生产企业ATS公司相继归到了G-U集团的旗下。德国G-U集团的总部负责集团的全球物流,将具有G-U品质的产品发往世界各地。集团的子公司AGENA负责集团的IT业务。在过去的几十年中,G-U集团从一个德国中型企业迅速发展为跨国集团公司。G-U集团除了进入欧洲和东欧市场外,还进入的美洲和亚洲的市场。凭着优秀的门窗技术和自动控制系统,向全世界的建筑贸易商和制造企业提供全系列的、将机械技术和电子技术很好结合的门窗配套产品和建筑安全防护产品。1997年，G-U集团开始进入中国市场，经过近20年的发展，G-U已经在中国门窗行业成为知名的品牌。G-U集团在中国的子公司--格屋贸易（上海）有限公司是集团在中国的总部，全面负责集团在中国以及东亚和东南亚地区的销售和物流管理。2、吉斯意大利吉斯工业集团总部位于意大利著名工业城市博洛尼亚，是集门窗手动自动锁闭产品的研发、设计、生产和销售于一体的世界上该领域最重要的制造商之一。吉斯工业集团经过四十多年的发展，已经发展为著名的国际控股公司，在门窗锁闭行业处于领导地位，目前集团共制造8000多种产品，拥有100多项技术专利，年销售额接近两亿欧元。意大利吉斯工业集团以其优越的品质与完善的服务赢得市场，