IT行业销售人员的压力.docVIP

IT产品销售人员的压力之一 - 传统销售人员的压力 By 韩宇斌/141786/382643 首先要从传统产品销售人员的压力说起！凡是做过销售的人，面对的和承受的压力和难处总是放在心底，大家平时在一起都不愿意说，见面时总说“挺好挺好”。打掉的牙往肚子里面咽，是天下所有伟大的销售人员的性格。 作为一名销售人员，在日常工作中必须承受七大压力： 1．?? 独立工作的压力 独立工作的压力，就是你必须在没有人可以商量的情况下独自承担工作。比如，现在让你一个人去伊拉克，你是不是心里发怵！如果两个人一起去，有个商量，你是不是感觉好点。所有企业考虑到成本可能会一个区域安排一个人负责，所有的销售人员实现要承受独立工作的压力。 2．?? 不断遭受挫折和失败的压力 销售人员拜访客户，一天内可能遭受多次拒绝，你都得挺得住，有些人一生连一次失败都承受不起，垮了下去，而我们的销售人员一天内连续多次被打击都得承受下去。 刘一秒在他的销售课程中曾经讲到，他在石家庄做业务时曾经被客户当面把名片撕碎扔在地上，这种打击普通人能受得了吗？估计早拿刀砍向对方脖子或者黑暗处扔个板砖！胜者，需“忍”！ 3．?? 远离家庭的压力 销售人员大都需要离家在外，无法和家人天天在一起。人是群体动物而且是家庭动物，人长时间 不和家人在一起，容易孤独，心理上承受得了孤独更要把握住自己。 4．?? 个人问题的压力 由于老在各地跑，对家长的亲人就没时间照顾，甚至个人的婚姻问题也存在着诸多不便，但你得承受。 5．?? 竞争的压力 上面四个压力够大的了，但还不够，你还得承受第五个压力：竞争的压力！ 竞争厂家的产品质量可能比你的好，价格比你的优，广告也比自家企业打得多，甚至于折扣也大，你怎么办？竞争者每天都可能将压力一浪接一浪地给你压过来，有时候甚至排山倒海般的过来，你还得撑住。 6．?? 回款的压力 承受了上面六个压力还不够，还有销售的压力，你必须将东西卖出去，将钱拿回来，每天还有任务，这是最大的压力！ 所有的压力你都能承受下来，才能取得成功。所以做一个销售员不容易，做一个优秀的销售员是很值得骄傲的 7．?? 企业内部的压力 ??? 面对上面的压力，我们的企业，我们企业的高层，为减轻一线的销售压力做了什么？为支持我们的销售工作做了什么？做的对不对？做的够不够？ ??? 没有不存在问题的企业！面对问题提出观点，方法不当言辞不适可能得罪领导从而被排挤甚至出局；睁一只眼闭一只眼凑合过又觉得对自己对企业不负责。这个压力还影响心态！ ??? 能否调整好心态，从大局观出发去考虑问题，解决问题！方法永远比问题多！如果一个各方面都很完美的企业，销售人员的重要性决不会那么高，机会也就少了。 当你达到不光看到问题而且还能够解决问题的水平，那么你就已经向销售经理甚至销售总监、市场总监的方向进步了。“得道成仙”，道行已满，飞天只是个机缘问题！ 下一篇IT产品销售人员的压力之二 - IT行业的“小灶” ，将深入IT行业的销售人员分析从业者的压力！当然，后面还会写些积极方面的文章：营销人员的优势！ IT产品销售人员的压力之二 - IT行业的“小灶” 在上一篇文章IT产品销售人员的压力之一 - 传统销售人员的压力 ，我们在深入分析IT行业的销售人员从业者的压力之前，先分享了所有销售人员都会面对的压力。IT行业销售人员作为高科技从业人员，除了“销售”传统销售人员的压力之外，还有一些特殊的“待遇”。 作为一名IT行业销售人员，在日常工作中必须承受七大压力： 1．?? 入行门槛高的压力 ??? 万事开头难，但做一名IT产品的销售人员开头更难。 ??? 首先，计算机或者信息化这个东西从诞生之日起就不是一个面向大众化的事物，最早的计算机要占几间屋子、电子管发热会招虫子需要人员定期捉虫子（bug，这也是IT产品的问题用bug来描述的原因）。所以，比尔盖茨先生设定的 “让每个家庭都能摆上一台PC”宏伟目标，成就了今天的微软。 ??? 其次，因为是个高科技的行业，不懂不会的话即使计算机真的放在你眼前也下不了手。从事IT行业是需要接受教育的，无论你选择的是大学、技校或者培训机构，都是需要先学习才能上岗的。 ??? 这点不比传统行业，比如销售个方便面、啤酒、铁矿煤炭啥的，能吃能喝会算账加上有点人脉关系就可以从事！（声明：绝对没有看不起传统行业的意思，单纯的只做对比） 2．?? 面对抉择的压力 ??? 先学习，再就业，那么第二个压力就来了。没有一所高校和培训机构有IT产品营销专业，有的都是技术类相关的专业。大多数人的目的是所谓的“一技之长，衣食无忧”学习的都是技术， 不管你学习成果的好坏，出发点都是一样的。选择销售，可能开始会心理不太平衡，这么多年的学习是不是就白费了；而干了几年你有可能还发现其他行业搞销售的事情没你多过