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一开始就收费是行业站持续发展和盈利的关键 来源:百度影音 　　细分行业站一直是个人做站的方向之一，大而全的网站已经不能满足用户的需求;小而精，细致的服务才能满足用户个性需求，才能留住用户。做好一个细分行业站是一个不错的未来，也可以带来可观的收入。那如何做好一个细分行业站? 　　4月19日周四A5版聊活动邀请中国银杏在线 创始人-高超分享细分行业站运营经验和思路以及行业站盈利模式，本文整理版聊部分重点，欢迎讨论。 　　问：嘉宾从2006年开始运营银杏在线，介绍中说当时是考虑到本地没有像样的银杏行业站所以搭建了这个网站，当时搭建网站主要遇到哪些难题，都是如何解决的呢?能不能详细说说。 　　答：当时遇到的问题主要是业务、技术、服务上几个问题。业务上，跑业务难，当时他们都不认同网络，说网络骗子多，都不敢做;技术上，网站受攻击，服务器被关，都是难题;服务上，售后服务很大，客户接不到电话，想办法给调。 　　至于解决这些难题的办法，业务上，做几个成功案例，确确实实让客户挣到钱了，客户投资就是为了挣钱，几个客户挣到钱，能影响一大片客户去投资，慢慢的都会认同;技术上，找漏洞，找原因，这个长期的难题，多请教网络安全人士，多交流; 服务上，引导客户勤奋去做，发发供应信息，报价，多打打求购电话，只要勤快，效果还是有的。 　　问：从嘉宾的网站可以看到网站广告非常多，这些都是收费的吧，介绍也说现在网站年收入非常可观，能不能说说现在网站的盈利方式，网站具体的收入情况呢? 　　答：一个是网站建设、高级会员、网络广告，还有后期的增值产品，比如群发软件，推广(百度 谷歌 搜搜 搜狗) ，400电话，网络上能做的产品我都做，但是效果要好，不能搞那些垃圾产品给客户做。 　　问：盈利方式中网站建站具体是指什么方式?给客户搭建网站?高级会员，在指注册收费的会员吗? 一个会员大概是怎么收费的?年费还是常年的方式?另外，现在网站收费用户大概有多少? 　　答：网站建设是指给客户搭建网站。注册收费的会员，最初是360元一年，做个广告，送个会员 ;现在光会员580元一年， 做广告免费赠送一个高级会员。收费用户大约1500家左右。 　　问：像嘉宾的行业网站，一般的客户都是农民，嘉宾如何跟他们接触，打电话?如何说服他们在你的网站上打广告的? 　　答：跑市场，网站客户都比较集中，前期和他们交流。不可能一次签单，要多接触，他们认识你了，敢和你签合同，最起码的，他不会认为你拿钱跑了，为后期做准备。还有一个就是打电话，约见，慢慢接触沟通，交流感情。前期用价格打动他，360元一年，1元1天做广告，慢慢的涨钱，要让网站有人气，如果都没有广告，他们都不会来做的，随着网站人气增加了广告位的价格也就长起来了。 　　问：建站初期嘉宾自己跑市场，一开始就是收费的方式吗?360元一年，1天1元，就是这样说服客户购买广告的?很多网站发展后期想从免费转型到收费都会受到用户的排斥，嘉宾一开始就通过收费，这样为后期的发展和盈利奠定基础了。一开始是怎么考虑到这样的收费方式呢?网站建立初期，又是怎么定位网站的? 　　答：一天1元难道不吸引人吗?一天半根烟钱。免费的都没有好东西，这是大众的思维，还不如收费呢。100-500都是一样的，定价一天一元，360元一年。当初也没有想要做到多大，但是这个行业市场非常好，客户挣钱很容易，慢慢的做大。 　　问：嘉宾的银杏在线06年建站至今，已经发展很多年了，现在网站规模怎么样，有多少人，都有哪些业务，中国银杏在线是个什么样的平台? 　　答：公司规模现在有15人，主要有网站建设、网络广告、网站推广、群发软件、400电话等业务。技术和业务是分开的，技术主要负责网站建设，广告设计;业务也是客服，客服也是业务，谁客户谁负责售后。网站是类似阿里巴巴的具体细分行业的，BTOB，门户网站。 　　问：细分行业，就是抓住一个行业的某个点?那怎么选择最有优势的呢? 　　答：分析这个行业的前途、网络情况，想到一个点，客户只有挣到钱了，才能投资更多钱。 我们当地草莓和银杏是2个行业，还是以草莓为例，种草莓挣的钱，客户一年最多1-3W;而银杏客户一年10-300W都有的。 　　问：做细分行业网站初期要注重什么问题? 行业站挺难的吧。 　　答：分析这个行业的前途，企业客户的利润能有多少，如果少就没有必要去做。 像草莓这个行业，他们的收入就很少，做个门户网站，客户投资广告一定不舍得，后期做起来利润也不会很大 。还有一个就是这个行业有没有门户网站，如果有看看有几个，看看他们的发展规模。做行业站就要找准思路、长期坚持，回头看看还是很好的，一定要有信心。 　　问：网站建设初期嘉宾就开始跑业务，联系当地客户，让他们做广告跟他们签单，但是一开始总是困难的，大概跑了多长时间有第一个订单，做了多长时间才开始盈利呢?另外，