保险公司早会—太平5.ppt

我的5年规划总目标 内职生涯目标 外职生涯目标 1.晋升总监 2.成为MDRT百万圆桌会议顶级会员 3.高层次精英团队30人 4.育成3名高级经理 5年后行业与公司赋予个人主要的2-3个机会 抓住中国寿险行业黄金十年建立国际一流的现代化区域团队； 成为MDRT百万圆桌会议顶级会员； 成为太平人寿TOP2000的终身会员。 1.培养习惯与态度 2.学习高绩效团队的管理运作 3.TOP2000的终身学员 4.卓越经理人班 我的2008年一季度目标 内职涯目标 外职涯目标 1.TOP2000钻石班； 2.提高时间管理能力, 学会授权借力，提高工作效率； 3.以身作则，营造团队学习氛围,创建学习型团队。 1.晋升两名业一； 2.标保30万。 2008年我的主要三点改进： 1、学会授权，人尽其才，用其所长； 2、团队辅导方面、新人培训方面需要加强； 3、组织发展目标要明确，新人的整体素质要高。 2008年一季度我的重点突破目标与驱动因素 一、重点突破的一个目标： 二、“八大体系”中个人重点利用1-2个的驱动因素： 一季度入围总公司TOP2000钻石班。 TOP2000培训：参加TOP2000培训后达到垂直成长，鼓励团队成员都入围TOP2000 ，刻录历届TOP2000光碟让高素质组员学习。 《个险晨讯》：每天都要学习总公司个险晨讯中各种专题，提升自己的专业素质。并且将每一期的各种资讯、常识发送给高端客户，作为加温客户关系的一个新型展业工具。 充分学习每季度业务经理轮训，提高个人销售技能及管理能力。 参加总公司视频会议，学习高手的专业技能，提高自身专业能力。 2008年一季度我的目标达成主要行动方案 一季度的主要目标：开门红做30万标保。1月1日至31日10万；2月1日至15日10万；3月1日至31日10万。在做好传统险的同时，利用总公司新推产品福寿连连促成大单以顺利入围TOP2000钻石班。 主要行动方案： 1、紧跟公司节奏走。在1、2月份打好开门红的基础上3月份集中力量大增员； 2、充分利用总分公司各种资源：新产品福寿连连的开卖、分公司开门红激励方案、不断进行历届Top2000光盘的学习、分公司“新年送福”活动准客户的积累； 3、对个险晨讯的的学习，让每一位团队成员都能提高自己的销售技能，形成自身独特的销售系统； 4、带动小组进行每周一次产品组合的学习； 5、利用每天晨会上绩优秀人员的经验分享，互相激励； 6、分别召开核心及全体人员会议，探讨并建立团队文化，建立适合自己团队并行之有效的寿险营销理论体系。 四川分公司何朝锦访谈 总公司教育培训部 邵小林 业一，团队人力6人 2003年6月入司；2007年4月晋升 2006年传统险业绩73753 个人和团队基本资料 两年业绩对比 1、您今年的传统险保费比去年有很大的成长，达到了142%，相信这样的成长是基于一些你个人的变化，那么您觉得和去年相比，您今年最大的三个变化是什么？（或者最大的变化是什么？） 对行业及公司的热爱和认同有质的强化，从业信心大幅提高 拜访客户时促成的底气更足 敢于销售万元件 2、这些变化是什么时候、（什么场合、什么地点）开始的？ 2006年第一次TOP2000培训后 2006年4月入围TOP2000黄金班 2007年4月入围TOP2000铂金班 2007年9月入围TOP2000钻石班 2007年8月份唐俊兰一诺千金视频分享后 TOP2000培训郑总的主旨报告：郑总的主旨报告让自己觉得行业不仅前景广阔而且保险是每个人都需要的金融产品，公司的经营思路非常清晰，而且公司的高手很多，自己有你追我赶的感觉。 TOP2000培训时业绩目标的设定：参加2006年TOP2000黄金班的培训，课程最后要设定全年业绩目标，在团队氛围的影响下制定了全年20万的业绩，可当时的业绩只有4万，培训后一个季度做了3万，全年只有7万的业绩。但由于四季度为达成目标努力跑动，积累了潜在的客户。 组员的“反作用”：自己要求组员参加TOP2000培训，要给组员做榜样。不仅要带头参加TOP2000培训，更要达成培训时设定的业绩目标。 一诺千金的视频分享：让自己认识到不要以自己的消费标准衡量客户的消费标准，而应以让客户得到充分的保障为出发点。 3、哪些事情让您有了这样的变化？ 参加TOP2000培训；视频培训。 4、您通过什么途径（用什么方式）了解/知道到这些事情的？ 5、您如何看待这件事情？这件事情对您起到最重要的作用是什么？ 把参加TOP2000培训视为荣誉，督促自己要参加最好的钻石班； TOP2000培训最重要的是提高了自己从业和经营客户的信心； 一诺千金的视频培训给了自己销售万元保单的