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家长选购电子教育产品日趋理性,旧的营销模式遭遇行业信任危机! 数码学习机市场的广告现在成为广告业的一个重要来源,此时的情景有点类似于当年的保健品广告。保健品的操作方式是否适合电子类产品,以保健品广告的“脑白金”模式来营销,是否能让消费者接受? 数码学习产品广告如火如荼 现在很多人对目前的学习产品的广告习以为常,作为教育产业的一个辅助产业,电子辞典,掌上电脑和学习机形成了一个立体广告模式。电视,报纸,广播,网络,各种各样的广告形式中都有学习产品的身影。不可否认,在以好记星、诺亚舟、E百分为主的广告投入中,数码学习产品被广大的消费者所认知,扩大了市场规模。可是在广告大战中,却出现了很多保健品形式的广告,引起一些行业专家的忧虑。 自数码学习机靠广告开始在市场上红火起来后,一大批类似的产品早已经纷纷在市场上涌现。这一类机器多数都属于业内所谓的“贴牌机”,即从别人手中直接OEM一款机器,然后贴上自己的商标,就开始在市面上销售。这类产品缺乏自主的研发能力,产品质量良莠不齐,遭遇到多位消费者的投诉,反映产品质量与宣传不符。有专家表示,以往借用媒体广告过度、夸张甚至虚假宣传必将伤害整个市场,消费者的投诉已经显露出隐患。 为了能尽快拉动消费者进行购买行动,很多行业都有各自的高招,比如促销活动,买赠,降价,都是常见的行为。也有很多选择了广告推动,促进销量的增长。中国的广告法规定,不得以产品效果和夸大性的语句来进行推广。可是在数码学习机行业,某些为了达到快速占领市场,打击竞争品牌的目的,却使用了刺激性的广告语句和模式,直接强调了使用的理想效果。在这样的广告引导下,许多人购买了相应的数码学习产品,在一段时间后,觉得并没有像广告中所提的那种明显的效果,于是纷纷迁怒于生产厂家,引发了对整个数码学习产品行业的不信任。 在电子词典、掌上电脑类产品市场,刊发误导性广告的并非少数。由于数码学习产品的入门门槛不会很高,因此有许多没有实力的小厂家介入。在技术和内容上,这些小厂家并没有能和老牌厂家相抗衡的实力,于是就通过广告和价格俩把利刃来开拓市场。为了达到促进销售的目的,就使用了刺激性的误导广告。很多此类厂家存着捞一把就走的心态,虽然也能预见到消费者被误导之后的后果,却也不顾伤害行业的后果,还是打出效果性的广告。 数码学习机的市场概况 2005年,似乎是在一夜之间,中国市场数码学习机市场就风光大起。有数据表明,据央视市场研究股份有限公司公布的数据:中国有5亿人有学习英语的需求,以5%的购买率为例,LDA可达到2500万台的销售量。按照目前价格平均线来看,已经达到了200亿的市场规模,而随着人们学习意识的增加和数码浪潮的兴起,数码学习机整体市场规模更将达到500亿! 正是在如此巨大的市场面前,让很多人丧失了理智,不计后果的企图在这个市场上挖到金子。从2003年5月起,好记星在济南试水广告营销,当月即实现盈利,于是就引发的其他厂家的纷纷效法,到处“复制”样板市场的手法。广告的规模越做越大,广告的手法越来越多,广告的成本越来越重,还不少厂家重金聘请了明星人物作为产品代言人。可是产品呢?产品却没有什么进步,改头换面一下就以新产品的姿态出现继续销售。 从数码学习产品的目标来看,应该是一种辅助学习的产品。好方法好工作能促进学习的效率和能力,更能让学习变成一种乐趣。既然是一种辅助学习的工作,那么提升产品的技术含量和内容的科学性应该是首要前提。运用先进的技术,内置丰富而实用的内容,让学习者省心省力达到提高自身能力的目的才是发展的正确途径。 不实广告引发消费者信任危机 群众的眼睛是雪亮的,在接受广告的引导后购买了产品,却发现没有实际效果,对产品的信任自然不复再有。在某些城市,以大打广告促进了销售的一些品牌已经悄然的消失,就是因为不被消费者认可,从而引起反弹,销售受到极大阻碍而维持不下去。 拷贝了被冠以“脑白金”模式的保健品营销模式来经营电子产品,虽然引起了很大的市场反应,可是从产品上来分析,保健品的产品周期短,附加价值高,使用大规模广告攻势短时间内塑造品牌还是有可取之处。但也有业内人士认为,电子词典、掌上电脑等帮助学生学英语的工具显然不是“保健品”,这种“短线操作”的思路来经营肯定不合适。毕竟电子类产品涉及到售后服务等关键环节,绝对不是“卷笔钱”就走的短期类产品。由于辅助教育的特殊性,在内容的审核和版权上,都需要有权威性。如果不在产品质量上把好关,随着时间过去,将会留下一笔“烂账”,严重影响整个行业的健康发展。 在数码学习机产品行业所出的产品中,应该是定位于辅助学习,提高学习效率上。可是在目前的广告宣传点上,很多厂家使用的是“考试”法宝!学习成绩是家长和学子最关心的事情,也就成为一些厂家宣传的重点部分。一个劲的鼓捣说使用该产品能提高学习成绩,使用该产品能让考试变的轻松,颇有点像走江湖